進(jìn)入豪德貿(mào)易廣場(chǎng)大門內(nèi)不遠(yuǎn)，一家標(biāo)明“申鶩達(dá)潔具”的店面門前的拱形彩虹門倒是十分醒目，與日常看到的紅色拱形門不同的是，這個(gè)彩虹門所用的藍(lán)色與申鶩達(dá)潔具店面招牌完全一致。
進(jìn)入店內(nèi)，來(lái)這里購(gòu)物、咨詢的幾名客戶一直在與銷售員討價(jià)還價(jià)，雙方你爭(zhēng)我辯，互不相讓，但氣氛始終很融洽。記者在店內(nèi)一角看到，用毛筆寫好的一則促銷通知告知顧客，188元可以買到某款坐便器，前提是要顧客在店內(nèi)購(gòu)買2888元的潔具產(chǎn)品。趁顧客不做聲在看水龍頭的間隙，那名銷售員告訴記者，淡季本來(lái)生意就難做，這是誰(shuí)也改變不了的事實(shí)。在營(yíng)銷上對(duì)此肯定要有冷靜、客觀的心態(tài)，多在服務(wù)上下功夫，而不能一味地打價(jià)格戰(zhàn)。否則，最后傷及的還是自己。提到購(gòu)物滿2888元就優(yōu)惠出售坐便器的促銷通知，這名銷售員解釋說(shuō)，這與價(jià)格戰(zhàn)不同，這是商家用銷售額的利潤(rùn)返還到顧客的再次購(gòu)物上。這樣的促銷應(yīng)該是商家、顧客兩邊都受益的。
四維衛(wèi)�。旱菊米鲅b修
與香港九牧王潔具衛(wèi)浴專賣店相隔不遠(yuǎn)，一個(gè)不大不小的店面正在緊張的裝修施工中，不過(guò)醒目的店牌還是清晰可見———“四維衛(wèi)浴”。施工的人告訴記者，景德鎮(zhèn)家庭裝修一般都是在下半年和年初，春節(jié)過(guò)后一直到國(guó)慶節(jié)前，裝修都是淡季。自然，建筑衛(wèi)浴市場(chǎng)也是淡季。記者隨后還了解到，如今，豪德建筑衛(wèi)浴陶瓷專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的店家越來(lái)越多，特別是國(guó)內(nèi)知名品牌漸漸將營(yíng)銷市場(chǎng)的中心向二、三線市場(chǎng)傾斜，專賣店、形象展示館的檔次也迅即提高。所以，這家名為“四維衛(wèi)浴”的店面也是相機(jī)行事，既然生意不是特別好，不如打個(gè)時(shí)間差，把店內(nèi)店外都重新裝修一下，也好在旺季來(lái)臨之時(shí)能趕上趟。
