聯(lián)盟異軍突起大家居勢在必行

　　在中國家居行業(yè)，同品類的品牌聯(lián)盟并不多見，即使是并購的例子也是屈指可數(shù)。不過，這倒催生了中外同品類品牌的聯(lián)盟，而且有愈演愈烈的態(tài)勢。中國是目前世界最大最有潛力的消費市場之一，國外品牌進入中國市場要經(jīng)歷一個漫長的適應水土的過程，但是轉(zhuǎn)瞬即逝的商機卻容不得你的速度哪怕之差半步。國內(nèi)同品類，或者是相近的細分品類的品牌，當擁有一定的名氣與成熟的網(wǎng)絡基礎(chǔ)以后，國外品牌與之聯(lián)盟共享同一個渠道，那是事半功倍的"好招"。

　　圣象 強化地板與安德森實木復合地板的合作就是典型的例子。圣象把安德森的實木復合地板引進中國，打包把它的強化板賣出去。即圣象利用安德森品牌彌補實木復合地板的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而并非簡單的重疊。光益地板總經(jīng)理易承彬認為，這是所謂的不同企業(yè)與企業(yè)之間的強強合作，是非常好的適應大家居發(fā)展的合作模式。因為通路不需要重復建設(shè)，產(chǎn)品有專門隊伍研發(fā)，可順利地彌補市場份額。

　　企業(yè)與企業(yè)之間的強強聯(lián)合，除了共享同一個渠道的目的以外，不同品類企業(yè)之間合作形成捆綁銷售，從而實現(xiàn)多贏的局面。冠軍聯(lián)盟，作為金融危機后產(chǎn)生的家居行業(yè)首個，也是最有影響力的營銷聯(lián)盟，它一度成為各大家居企業(yè)參照的標準。美的中央空調(diào)營銷總經(jīng)理魏小輝認為，"泛家居概念正在成為消費的主流，消費者更喜歡一站式購物，六大品牌合作可以共享客戶資源，可給消費者提供更完美的產(chǎn)品和服務。

　　ICC陶瓷是由北美Interceramic公司和廣東金意陶陶瓷有限公司合資打造的真正意義上的"混血兒"，前不久的盛大開業(yè)受到業(yè)內(nèi)人士的極大關(guān)注。這是因為，ICC陶瓷開啟了中外頂尖陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、展示設(shè)計、客戶服務和營銷理念全面合作的先例，這與普通的純資本合作的方式有本質(zhì)的不同。過去，資本聯(lián)盟最主要的方式是，在國內(nèi)擁有一定資金實力與品牌基礎(chǔ)的企業(yè)，通過自身的優(yōu)勢吸引國外的資本進來，共同成為國內(nèi)品牌的股東，或者共同成為國內(nèi)與國外品牌組合體的共同經(jīng)營者。

　　由此可見，隨著家居行業(yè)的發(fā)展，聯(lián)盟形式也隨之發(fā)生新的變化，裂變出適應家居市場的新內(nèi)容與新形式。在聯(lián)盟合作異軍突起的今天，"大家居是一種必然的趨勢，聯(lián)盟作為其中的一種做法已經(jīng)有了非常成功的先例，因此未來會有更大的發(fā)展空間。"中國陶瓷信息中心主任張永農(nóng)接受記者采訪時表示。

　　聯(lián)盟落地難 大家居大考難題多

　　行業(yè)內(nèi)每呈現(xiàn)一種新趨勢，即使最初并沒有出現(xiàn)蜂擁而上的現(xiàn)象，但也印證了這樣的新形勢正因為適應了行業(yè)的發(fā)展才得以生存下來。聯(lián)盟合作之所以能夠取得成功，是因為合作雙方擁有相對完善的銷售網(wǎng)絡、很好的品牌影響力及合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而在合作之后才可成熟地運轉(zhuǎn)。同樣地，聯(lián)盟合作失敗的例子亦不在少數(shù)，原因則與之相反。

　　益高衛(wèi)浴張勇稱，從各個聯(lián)盟的品牌本身來說，實際上沒有什么利益沖突，這種合作能夠起到1+1>2的效果，但是在建材家居領(lǐng)域，在銷售分銷渠道出現(xiàn)的這個特點最終決定了落地的困難，因而還值得進一步觀察。蔡初陽同樣認為終端上演的聯(lián)動銷售，整體組織架構(gòu)十分散漫。原因在于終端對消費者的服務還是各自為政的，消費者享受大聯(lián)盟帶給自己本身的利益并不太大，因此聯(lián)盟銷售難以順利地持續(xù)下去。

　　據(jù)分析，大家居聯(lián)盟 形式目前仍處于初級階段，商家還停留在一心一意賣貨的思想觀念上，若聯(lián)盟進入到一心一意為消費者服務的階段，聯(lián)盟合作的形式應該會發(fā)生很大的變化。因此，聯(lián)盟內(nèi)涵必須要有進一步的提升，不然將很難達到更高的高度，生命力也會大大地被縮減。對此，內(nèi)業(yè)人士的普遍共識認為，只有找到更好的模式把大家居的聯(lián)盟形式有效地落地才可能實現(xiàn)真正的價值。

　　大家居"大而專"才會有生命力

　　大家居，顧名思義，大而全，包括家居行業(yè)的全品類。它之所以能夠在目前階段被越來越多的廠商以及消費者所接受，主要因為一站式購物的內(nèi)在需求是必然存在的，因此可以預見，大家居的未來是具有強大的生命力的。但是，不少業(yè)內(nèi)人士接受九正建材網(wǎng)記者采訪時表示，大家居得有一個前提，若該前提沒做好，那大家居就沒有任何生命力。那就是專業(yè)化，即如果沒有專業(yè)化的基礎(chǔ)，泛家居業(yè)的概念就不會有很大的生命力。

　　蔡初陽認為，你如果不能把大家居前面的幾個小家居做成專業(yè)化，大家居整合將會變得非常空洞，也會變成消費者不認可的概念。比如地板業(yè)擁有很多細分的產(chǎn)品，有定位高中低端的產(chǎn)品，每個企業(yè)擅長的能力也不同，有專業(yè)性特別強的，也有技術(shù)積累十分雄厚的等，對此，不同的企業(yè)必須要把自家的專長做好，專業(yè)做好一件產(chǎn)品。只有每個單獨的企業(yè)把自己的產(chǎn)品做好，之后再整合聯(lián)盟起來，形成相互彌補資源的優(yōu)勢。

　　總結(jié)看，大家居并非"大而全"就能闖出一片新天地，必須要滿足"大而專"才可能有更持久的生命力。歐派櫥柜 從原先的櫥柜業(yè)當之無愧的老大跨界涉獵壁紙、門業(yè)、家裝公司等全品類的，目標是打造其成為真正的"大家居"品類。箭牌衛(wèi)浴•瓷磚董事總經(jīng)理謝岳榮接受采訪時亦表示，面對跨界經(jīng)營，箭牌正在醞釀中，不過目前還沒有實際性的進展。