去年，以《杜拉拉升職記》為代表的一批本土影視劇迅速火遍亞洲，在收視率大戰(zhàn)中脫穎而出，賺足眼球的同時也成為高端品牌青睞的“聯(lián)姻對象”。國內(nèi)影視劇市場的火爆引起了廣大商家的重視網(wǎng)絡超女，劇場冠名、植入廣告等品牌推廣模式嶄露頭角。一部《杜拉拉升職記》讓麥斯威爾在2010年戰(zhàn)績輝煌，一部《唐山大地震》讓人們對劍南春印象深刻。

    　高端國際衛(wèi)浴品牌強勢進軍國內(nèi)影視劇，品牌植入是否會成為衛(wèi)浴行業(yè)主流營銷模式？隨著陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式的不斷創(chuàng)新，繼明星代言之后，影視領域的植入和品牌傳播是否會成為陶衛(wèi)企業(yè)品牌營銷大戰(zhàn)的下一個“主戰(zhàn)場”？

    　國際衛(wèi)浴品牌試水植入式營銷“吸睛”與吸金并行

    　據(jù)了解，此次TOTO牽手《錢多多嫁人記》是國際頂尖衛(wèi)浴品牌進軍影視領域的試水之舉搜狐網(wǎng)，期間將通過旗艦店實地取景拍攝、產(chǎn)品植入等多元化手段實現(xiàn)品牌的全面滲透，目標是讓企業(yè)和品牌在短時間內(nèi)達到’全民圍觀’的高度。當國際頂尖衛(wèi)浴品牌遇上高端時尚青春偶像劇，二者將擦出怎樣的“火花”？

    　據(jù)制作方介紹，TOTO與《錢多多嫁人記》的結合是必然的，二者存在品牌契合度。《錢多多嫁人記》的受眾定位主要是針對中高端白領階層，TOTO的成功植入將形成一股品牌滲透力，強化其在高端群體中的口碑。該劇將借助搜狐強大的綜合性媒體矩陣，通過家居頻道、娛樂頻道、論壇等多重資源實現(xiàn)TOTO品牌在劇中的內(nèi)嵌，通過搜狐高清點播等多種形式對品牌進行分階段推廣。TOTO方面也表示對此次合作充滿信心。

 　傳統(tǒng)營銷陷入瓶頸衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式亟待創(chuàng)新

    　隨著中國國民消費水平的不斷提升，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求愈發(fā)旺盛，為搶占有限的市場份額，衛(wèi)浴企業(yè)各出奇招，白熱化的競爭一方面讓品牌營銷進入了多元化發(fā)展的鼎盛時期，另一方面也讓許多企業(yè)面臨著日趨同質(zhì)化的營銷瓶頸壓力，促銷活動遍地開花，甚至無促不銷。雖然這也說明了行業(yè)正在日趨成熟，但是相近的產(chǎn)品和價位、幾乎雷同的促銷和推廣方式，也讓越來越多的消費者感到審美疲勞，無所適從。

    　孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”商場如戰(zhàn)場，營銷同樣需要出其制勝chinaren，需要“以正合、以奇勝。”由于衛(wèi)浴產(chǎn)品的基本功能單一，再加上先進生產(chǎn)技術的不斷推廣普及，衛(wèi)浴行業(yè)逐步邁入同質(zhì)化時代，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)很難滿足差異化營銷需求，企業(yè)需要通過新的營銷思路突圍瓶頸，植入式廣告越來越受到人們的認可，成為很多消費者高度關注和樂于接受的品牌推廣方式之一。

    　一方面，好的影視作品具有龐大而穩(wěn)定的收視群體，能夠在最短時間內(nèi)實現(xiàn)品牌在市場的高覆蓋率。例如《杜拉拉升職記》在搜狐視頻上線僅14天，點擊播放總量就超過一億次，單天播放播放量突破一千萬，并一路呈現(xiàn)“高歌猛進”的發(fā)展態(tài)勢。另一方面，不同的影視作品受眾群體也有所區(qū)別，通過與高端欄目、熱門劇場的合作，企業(yè)能夠有針對性地推動品牌向高端市場發(fā)展。

   　 縱觀全球商界發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)影視營銷大潮中不乏高端品牌的身影：寶馬車在好萊塢電影《007》系列中的大出風頭，通過頂樓飛車情節(jié)植入展示了寶馬的奢華大氣本色；三星電子旗下沒有電影公司，卻依靠《黑客帝國》成功脫穎而出，通過道具植入為產(chǎn)品創(chuàng)造了一個近距離展示的機會......近年來影視營銷受到越來越多品牌的親睞，寶潔、聯(lián)合利華、諾基亞、阿迪達斯等高端國際品牌也紛紛亮相影視作品，大量的經(jīng)典案例表明，品牌植入式廣告、影視營銷已經(jīng)在國際高端品牌中快速走俏。

  　  由此可見go2map，影視作品的品牌植入廣告正在逐漸成為一種新的熱門營銷資源，為廣大品牌搶占高端市場起到推波助瀾的強大功效。

 　 營銷模式的另類創(chuàng)新：品牌植入式營銷或成衛(wèi)浴行業(yè)下一個營銷熱點

   　 此次TOTO涉足影視營銷，能否讓品牌植入式廣告以及影視營銷能否成為高端品牌搶灘市場的下一招“必殺技”？隨著陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)競合營銷的不斷加劇，影視領域會否成為陶衛(wèi)企業(yè)品牌競爭和營銷大戰(zhàn)的下一個“主戰(zhàn)場”？

    　對于此次TOTO進軍影視領域，有業(yè)內(nèi)人士表示，這不僅是TOTO品牌發(fā)展過程中的一個重大嘗試，而且還將翻開陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)市場營銷的嶄新一頁。

   　 穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和悠久的品牌歷史一直是國際衛(wèi)浴品牌的“利器”網(wǎng)絡超女，但是與國內(nèi)品牌相比，由于市場普及度不高，很多時候存在曲高和寡的情況。在營銷策略上，我們很少會看到國際品牌像國內(nèi)品牌一樣大張旗鼓的促銷推廣，它們更多地會選擇在高端市場的核心地段投放平面廣告的形式，如我們經(jīng)常能夠在城市核心商業(yè)區(qū)或標志性建筑上看到TOTO、科勒的品牌廣告，相比之下，相對于箭牌等一些本土品牌，國際品牌對于網(wǎng)絡受眾的立體式傳播和廣泛覆蓋還相對較少。

    　隨著近幾年中國本土衛(wèi)浴市場競爭的不斷加劇，國際衛(wèi)浴品牌在高端市場的地位也開始受到國內(nèi)一線品牌的沖擊：箭牌通過發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)銷商、發(fā)展瓷衛(wèi)一體等模式強勢挺進高端衛(wèi)浴市場；中宇通過籌資上市加快企業(yè)開拓高端市場的腳步；申鷺達通過終端網(wǎng)點擴張實現(xiàn)對高端市場的密集覆蓋......國內(nèi)營銷博弈不斷加劇，因此，國際衛(wèi)浴品牌必須創(chuàng)新自己的營銷模式，實現(xiàn)品牌的全新突圍，植入《錢多多嫁人記》這樣針對高端時尚白領人群的時尚偶像劇，不僅僅能夠進一步提高TOTO在白領人群當中的知名度，而且能夠在電視劇的多次播放中進一步鞏固品牌的高端、時尚形象，在實現(xiàn)立體化大眾覆蓋的同時，有效的找到自己潛在的目標消費群體，尤其是對于有巨大買房裝需求的80后會具有比較精準的輻射力和殺傷力，相信對于TOTO而言，這絕對是一次低投入、高回報的品牌推廣投入。

    　近幾年，衛(wèi)浴行業(yè)的品牌意識日漸覺醒，僅從明星代言熱的興起也可見一斑，隨著中國國內(nèi)中高端衛(wèi)浴市場競爭的加劇chinaren，有品牌的企業(yè)越來越受到消費者的信賴，主流企業(yè)都在想盡一切辦法，拉近與消費者的距離，提高自己的品牌知名度和美譽度，從而提升自己的市場份額。

  　  在明星代言愈演愈烈的形勢下，常規(guī)意義的“傍明星”已經(jīng)很難出彩，必須要尋求新的合作模式，才有可能脫穎而出。TOTO選擇在此時植入《錢多多嫁人記》，無疑將會是一次具有開拓意義的嘗試，而熱門影視劇的品牌植入也將有可能成為繼明星代言之后，下一個衛(wèi)浴行業(yè)營銷模式創(chuàng)新的熱點。我們也期待TOTO與《錢多多》的“聯(lián)姻”能夠為衛(wèi)浴行業(yè)以及泛家居行業(yè)提供一個經(jīng)典范例，找到明星與家居品牌合作的新模式，從而帶動衛(wèi)浴行業(yè)乃至整個家居行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新。