陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)不斷的發(fā)展,中國的三四級市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點,瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門話題,企業(yè)紛紛采取行動,進軍農(nóng)村市場。在這種形勢下,我們首先要了解三四級市場的特點,才能做好三四級市場,否則一切行動都是盲目的當初倪潤峰家電下鄉(xiāng)運動以失敗而告終,就是草率行動的結(jié)果。企業(yè)不斷的發(fā)展,中國的三四級市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點,瓷磚下鄉(xiāng)也成為熱門話題,企業(yè)紛紛采取行動,進軍農(nóng)村市場。在這種形勢下,我們首先要了解三四級市場的特點,才能做好三四級市場,否則一切行動都是盲目的當初倪潤峰家電下鄉(xiāng)運動以失敗而告終,就是草率行動的結(jié)果。
此外,企業(yè)還忽略了一個重大的機遇,即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭,所謂潛在意味著這個市場尚未被開發(fā)出來。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn),認為這些地方太窮,其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低,但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達4300萬個家庭,他們是市場的主流消費群體。另一個潛在富裕群體,平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達3500萬個,在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品,還有能力購買一些奢侈品,而且這個潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平,因此這個群體是企業(yè)首要的目標顧客,而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。
其實這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%,而且在今后20年內(nèi),小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶,比城市增長速度還快。
趨勢熱點一:廢水利用
除了盡量研發(fā)更多能直接節(jié)水的衛(wèi)浴產(chǎn)品外,我們還從展會上看到一個新趨勢,許多衛(wèi)浴品牌開始致力于推出設計無死角、更好清潔的產(chǎn)品以及小型的“臉盆馬桶一體化”潔具,這些產(chǎn)品的實現(xiàn)不但能大幅度降低衛(wèi)生間“水”的利用率,還能變廢為寶,讓“廢水”發(fā)揮余熱。
市場現(xiàn)狀:綠色衛(wèi)浴獨缺廢水利用產(chǎn)品
目前,市場上能滿足體積小、無接縫、無死角、便于清潔這一特點的衛(wèi)浴產(chǎn)品并不難找,許多品牌甚至把它當成了“宣傳賣點”。
相反,有關(guān)廢水合理利用的衛(wèi)浴產(chǎn)品卻成了市場上的盲點,能將洗手、洗臉、洗菜等日常用水集中回收處理再用的潔具,市場上還買不到。據(jù)了解,我們曾在展會上見到的某品牌展出的小型“臉盆馬桶一體化”潔具,只是商家“美好的計劃”,近期大概很難買到。走訪時,該品牌的導購表示,必須安裝在承重墻上,內(nèi)部管道布置復雜及售價高達幾萬元等是這類產(chǎn)品入市難的主因。
趨勢熱點二:與家相融
“每天花在衛(wèi)浴間里的時間越來越多”,這是許多人目前的生活狀態(tài)。因此,我們希望浴室能變得更有價值。如果舒適的沙發(fā)椅、柔軟的地毯、溫柔的燈光、實用的書架能進入浴室,你會發(fā)現(xiàn)原來生活是可以推陳出新的,打翻市場發(fā)展,得到相應的市場價值。