市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整使得近期投資者的投基熱情趨冷，為了應(yīng)對(duì)弱市之下較為低迷的人氣，不少基金公司紛紛在老基金產(chǎn)品的持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)方面加大工作力度，以期在新基金發(fā)行效率下降環(huán)境中保證總體規(guī)模的穩(wěn)定。
情感牌：
趁熱打鐵力推定投
近期，定投業(yè)務(wù)作為傳統(tǒng)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，在弱市中再度成為基金公司的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。“似乎成了規(guī)律。”某分析人士稱(chēng)：“牛市中基金公司拼新基金發(fā)行，弱市新基金難發(fā)了，公司就轉(zhuǎn)戰(zhàn)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)。”
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以嘉實(shí)基金為例，旗下定投品牌“愛(ài)嘉定投”是嘉實(shí)基金針對(duì)家庭在未來(lái)生活中可能面臨的子女教育、安家置業(yè)、養(yǎng)老等需求而推出的定投指導(dǎo)活動(dòng)。“我們希望借此幫助基民完成各階段的財(cái)富需求，指引大家打開(kāi)一扇新的財(cái)富之門(mén)。”該公司內(nèi)部人士表示。
業(yè)績(jī)牌：
績(jī)優(yōu)基金打開(kāi)申購(gòu)
除此之外，不少此前暫停申購(gòu)或者大額申購(gòu)的偏股型基金近期都宣布恢復(fù)申購(gòu)，這也被不少輿論解讀為是基金公司應(yīng)對(duì)弱市中基金規(guī)模流失挑戰(zhàn)的舉措。
中郵基金發(fā)布公告稱(chēng)，旗下中郵核心成長(zhǎng)(590002,基金吧)將于6月16日起恢復(fù)日常申購(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，該基金此前業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗，具有一定市場(chǎng)號(hào)召力，只是從2007年9月起就暫停了日常申購(gòu)業(yè)務(wù)；無(wú)獨(dú)有偶，信誠(chéng)基金也宣布旗下信誠(chéng)優(yōu)勝和信誠(chéng)盛世藍(lán)籌(550003,基金吧)將于6月16日起恢復(fù)大額申購(gòu)和轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)。
基金的申購(gòu)、贖回狀態(tài)是一個(gè)市場(chǎng)的指向燈。有市場(chǎng)人士認(rèn)為，近期“閉門(mén)”的偏股基金打開(kāi)申購(gòu)和近期市場(chǎng)調(diào)整有關(guān)；但也有基金公司人士表示，目前股票市場(chǎng)已具有結(jié)構(gòu)性的投資機(jī)會(huì)，部分“關(guān)閉”的績(jī)優(yōu)偏股型基金適時(shí)打開(kāi)申購(gòu)，能為具備一定風(fēng)險(xiǎn)承受能力的投資者提供相應(yīng)的產(chǎn)品。
定制牌：
渠道主動(dòng)提出要求
持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)并非只是基金公司在“琢磨”的事情。在新基金發(fā)行如火如荼的當(dāng)下，部分銀行渠道并未一味扎堆“捧新人”，而是嘗試在基金持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)方面有所創(chuàng)新。
“近期有銀行向我們渠道同事反映，希望看看公司有沒(méi)有一些對(duì)于投資金融地產(chǎn)比較有研究的基金的報(bào)告，如果合適或許會(huì)推薦銀行客戶購(gòu)買(mǎi)相關(guān)基金。”滬上某基金公司內(nèi)部人對(duì)記者說(shuō)。
從記者拿到的這份為銀行訂制的基金報(bào)告來(lái)看，資料內(nèi)容主要涉及該基金的投資風(fēng)格、資產(chǎn)配置、重倉(cāng)行業(yè)透析以及基金經(jīng)理對(duì)于地產(chǎn)板塊走勢(shì)的“點(diǎn)睛”分析等投資要點(diǎn)。“以前都是我們?nèi)フ仪缼兔Γy行主動(dòng)找上門(mén)并不多見(jiàn)。”上述人士告訴記者。
“這應(yīng)該是銀行在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的基金銷(xiāo)售市場(chǎng)格局中的應(yīng)對(duì)。”該人士說(shuō)：“對(duì)基金公司而言，我們也會(huì)積極與其溝通，力爭(zhēng)將更多過(guò)往業(yè)績(jī)不俗、符合渠道需求的基金產(chǎn)品推出去。”
分析人士表示，持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)最終需要?dú)w結(jié)到業(yè)績(jī)護(hù)航。“否則，即便是再吸引眼球的宣傳策劃都無(wú)法得到投資者的長(zhǎng)期認(rèn)同”。
