山西陽泉招商、寧夏中衛(wèi)招商、廣西北流招商、江西鄱陽招商，近來，幾乎每天都有外地外省的人來佛山招商，政策優(yōu)惠、資源優(yōu)勢誘人，因此也有不少佛山老板想到外地投資發(fā)展，但又如小馬過河，不知深淺，進(jìn)退兩難。八年前，佛山新美公司總經(jīng)理吳南昌率先進(jìn)軍西部，迅速崛起，演繹了“輕舟已過萬重山”、“源自佛山，雄起西南”等精彩的歷史，帶動(dòng)了一批又一批的企業(yè)到西部去投資。這些企業(yè)去西部以后，又不盡如人意，使業(yè)內(nèi)困惑重重。當(dāng)此之際，本報(bào)總編喻鎮(zhèn)榮發(fā)表了采訪吳南昌的專訪《酸甜苦辣話入川》一文，為業(yè)內(nèi)提供了豐富的感性資料和寶貴借鑒；今天的形勢和當(dāng)時(shí)的形勢有所相似，新美公司又后勁十足。為了給行業(yè)提供新的思路，我們?cè)俅尾稍L了新美公司的總經(jīng)理吳南昌，請(qǐng)他暢談投資經(jīng)驗(yàn)。下面，就是我們對(duì)吳南昌總經(jīng)理的采訪。
記者：八年里，您在重慶開縣、墊江和四川犍為打造了 “威斯雷克”、“新美”、“輝瑞”三個(gè)建陶知名品牌，新美以 １９座輥道窯、１０條生產(chǎn)線、產(chǎn)量逾２８００萬㎡、銷售額逾３．５億元的驕人業(yè)績成長為西部建陶的知名企業(yè)，成為西部投資的標(biāo)桿。今天，人們也親切地稱您為“西南王”。請(qǐng)問吳總，公司發(fā)展過程中最成功之處是什么？
吳南昌：其實(shí)，稱“西南王”不妥當(dāng)，也沒有必要！當(dāng)前建陶業(yè)競爭激烈，在現(xiàn)今“無商不艱”的年代，應(yīng)該是“剩者為王”才對(duì)！
成功之人都有成功之處，新美公司很樂意與同行們交流一下投資的體會(huì)。一是進(jìn)軍西部搶占陶瓷行業(yè)布局大西南制高點(diǎn)的決策是正確的。我們預(yù)測能源供應(yīng)將日趨緊張，從而率先在川、渝布局投資，而很多企業(yè)在此間猶豫徘徊。結(jié)果，隨著能源、環(huán)保等因素的逐步變化，觀望者多已成為“溫水中的青蛙”。二是踏實(shí)做事、不好高騖遠(yuǎn)，將企業(yè)的產(chǎn)品定位與西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和主流市場需求相結(jié)合。三是抓好管理，不斷學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)的管理知識(shí)和方法，敢于實(shí)踐和創(chuàng)新。我認(rèn)為企業(yè)最終的競爭在管理。四是建設(shè)好管理團(tuán)體，股權(quán)上不能“吃獨(dú)食”，要懂得“財(cái)聚人散、財(cái)散人聚”的道理。我從１９９９年開始借鑒原科達(dá)機(jī)電的方法，對(duì)提升為各企業(yè)副總的高層人員，再經(jīng)過一年的考察期后，實(shí)行其個(gè)人向公司借錢再入股的方法，使其成為企業(yè)真正的主人翁，更充分地調(diào)動(dòng)了他們的工作積極性。
記者：據(jù)悉，很多“西征”的佛山陶瓷企業(yè)家都失敗了，而您卻成功了！請(qǐng)談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)感受。
吳南昌：初到重慶時(shí)，我就對(duì)這里的建陶企業(yè)各生產(chǎn)要素進(jìn)行了認(rèn)真分析和測算——天燃?xì)夂碗娏r(jià)格優(yōu)勢，川、渝地區(qū)的人口密度，市場潛力和區(qū)位優(yōu)勢。而自己長期在建陶企業(yè)積累的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)與地方政府招商引資條件充分融合，我們的前景一定會(huì)很好，就勇敢地邁出了第一步。八年，我們發(fā)展到今天的十條生產(chǎn)線，在西部十省市可能還稱得上很大，但在佛山地區(qū)，只是個(gè)中等規(guī)模。
近１０年來，佛山陶企來西部投資發(fā)展的超過１０家。盡管西部有很多優(yōu)勢，但多數(shù)投資者不幸以 “敗走麥城”結(jié)束。其原因一是投資者缺乏長遠(yuǎn)布局，有點(diǎn)急功近利；二是過高地估計(jì)了自己的素質(zhì)，始終難以與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)融合；三是營銷戰(zhàn)術(shù)不與當(dāng)?shù)貙?shí)際結(jié)合，產(chǎn)品定位不顧西部經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和市場消費(fèi)主流；四是資金實(shí)力欠缺，經(jīng)不起市場變化和企業(yè)波折的沖擊。最近幾年，福建泉州等地的投資者進(jìn)軍西部的較多。他們作風(fēng)務(wù)實(shí)，戰(zhàn)略和策略得當(dāng)，而且又具備終端銷售網(wǎng)絡(luò)，目前都做得不錯(cuò)。
要說有什么創(chuàng)業(yè)感受，其實(shí)酸甜苦辣都有，但戰(zhàn)略高度的把握、洞察先機(jī)的謀略和踏實(shí)勤奮的作風(fēng)無疑是最重要的。
記者：坊間傳說您是川、渝建陶業(yè)“黃埔軍校”的校長，能否說說原委？
吳南昌：很多人這樣當(dāng)面稱呼我，感謝他們的善意。其實(shí)，我的母校陶瓷學(xué)院才是我們業(yè)界真正的黃埔軍校。我是西部校友會(huì)的會(huì)長，至多只是個(gè)“教師”而已。坊間傳說的“校長”這個(gè)稱呼，主要原因：一是幾年來新美公司堅(jiān)持嚴(yán)格的管理和不斷創(chuàng)新，企業(yè)發(fā)展很快，效益較好，企業(yè)風(fēng)貌煥然一新，使川內(nèi)同行不斷地來我公司高薪挖人；二是企業(yè)對(duì)高層管理人員借款入股，企業(yè)效益好、每年分配而且分得較多、部分人員手握巨資后也想出去創(chuàng)業(yè)并復(fù)制現(xiàn)有企業(yè)的管理模式。從而一定程度上推動(dòng)了西部建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是，企業(yè)的強(qiáng)勢發(fā)展主要依賴于一個(gè)完整的管理體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，我衷心希望我們大家都有一個(gè)很好的發(fā)展。
記者：大西南之后，下一個(gè)發(fā)展目標(biāo)是什么？
吳南昌：陶瓷行業(yè)是一個(gè)高耗能又嚴(yán)重依賴原材料的行業(yè)，具有 “遷徙性”，我們陶企目前只能像候鳥一樣適應(yīng)市場的競爭形勢。新美當(dāng)前的目標(biāo)是把企業(yè)做成西部區(qū)域明星和品牌企業(yè)。（上接Ｂ１版）在完成了布局大西南的任務(wù)后，還要在中部崛起中扮演一個(gè)適合自己的角色，不斷增強(qiáng)自己的競爭力，進(jìn)而開拓更廣闊的國外市場。我們正準(zhǔn)備建立一個(gè)對(duì)外的渠道和窗口——經(jīng)過印度客商的牽線，我們已有意在印度投資建廠。目前，新美公司下屬的三個(gè)企業(yè)已有產(chǎn)品出口到澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋等七個(gè)國家，位居西部各建陶企業(yè)前茅。
記者：作為擁有豐富投資經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，您能不能歸納總結(jié)一下，以再次為那些準(zhǔn)備外遷的陶瓷企業(yè)提供一些寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)？
吳南昌：仁者見仁，智者見智。我來個(gè)拋磚引玉，就說五點(diǎn)吧。一是要看周邊市場的容量是否具有區(qū)位優(yōu)勢。投資者可按中國年人均總建陶產(chǎn)品的總消費(fèi)指數(shù)１．５－１．８ｍ２進(jìn)行粗略估算，對(duì)產(chǎn)品輻射半徑不能企求太遠(yuǎn)，對(duì)此需要作踏實(shí)的調(diào)查和科學(xué)的評(píng)估。二是產(chǎn)品定位要與周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和市場需求主流相適應(yīng)，不可盲目把華東那些高位品牌照搬過來。思維可適度超前，但切不可過“左”。三是要看投資地點(diǎn)是否具有資源優(yōu)勢，分析當(dāng)?shù)氐脑�、燃料、電力、勞�?dòng)力素質(zhì)如何。沒有資源優(yōu)勢的地方是不能去投資的。第四、要看投資經(jīng)營者自身的素質(zhì)和管理水平是否在當(dāng)?shù)鼐哂袃?yōu)勢。很多人認(rèn)為，佛山陶業(yè)競爭的白熱化，利潤微薄，已讓佛山變得沒有搞頭，也許換個(gè)電費(fèi)低、燃料便宜、勞動(dòng)力廉價(jià)，又有優(yōu)惠政策，陶瓷廠又少的地方搞搞，憑著以往在佛山的經(jīng)驗(yàn)，帶上原班人馬，豈不無敵？其實(shí)不然，最后決定企業(yè)成敗的仍然是管理。第五、各地招商引資進(jìn)行承諾黨委、政府等部門的人，而企業(yè)進(jìn)駐后，對(duì)企業(yè)依法行政的是國稅、地稅、國土、環(huán)保、質(zhì)監(jiān)、銀行等部門的人，是當(dāng)?shù)卣懿涣说�，這就造成了承諾的各種優(yōu)惠政策往往很多是不合法規(guī)的 不能兌現(xiàn)或是不能完全兌現(xiàn)。但無論政府和職能部門如何苛刻，除非你同地區(qū)結(jié)怨結(jié)仇，要不然他們都不會(huì)愿意看到這些企業(yè)在他們手上死掉。
總之，在那里政府不管企業(yè)是不可能的，您要學(xué)會(huì)和各部門的人做朋友。有些人花了很多精力去研究優(yōu)惠政策，其實(shí)這也是一種誤區(qū)。如果我們把投資比作“娶媳婦”的話：優(yōu)惠政策多少不過是姑娘的“嫁妝”而己。明智的投資者有誰會(huì)看中了“嫁妝”而“娶”一個(gè)自已不喜歡的“媳婦”？“嫁妝”再好，也不能吃一輩子，要建立一個(gè)“幸福家庭”，得看“姑娘”的素質(zhì)如何， “嫁妝”在今后的生活道路上，其實(shí)是次而又次的。
