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從賣白菜談畢業(yè)生求職營銷

發(fā)布:2011-5-29 14:20:24  來源: 價值中國 [字體: ]

  前幾天,有一位華中科技大學(xué)的在校學(xué)生因?qū)W校課題需要,對我進(jìn)行一個采訪,其中問到大學(xué)畢業(yè)生在面試時應(yīng)注意哪些。關(guān)于面試機(jī)巧方面,無論是網(wǎng)絡(luò)上還是書店里都有很多關(guān)于如何“忽悠”考官的方法與技巧,所以,我沒有談具體技巧,而是談了關(guān)于大學(xué)生面試方面應(yīng)注意的地方,以下是回答正文:

  關(guān)于大學(xué)生求職,面試可以說是必經(jīng)之路,我個人建議你們在學(xué)習(xí)具體技巧之前,應(yīng)先明白幾個道理,然后再談所謂的技巧比較好。先從你身邊熟悉的事談起,就拿菜市場賣大白菜這件事說起,大白菜可以市場上進(jìn)行自由買賣,市場提供攤位給賣菜的人,賣家將大白菜是放在攤位上等需要它的人來選它。那么,人才同樣也可以市場中進(jìn)行“買賣”,但不同的是,市場將攤位提供給買家,賣家賣的是空缺職位,而人才卻需要自己去找合適買家。從以上的簡單事例,起碼可以充分說明三點:

  一、找工作可以看作是一個“買賣”關(guān)系。

  大學(xué)畢業(yè)生朋友首先要明白這一點,明確了這一點,就容易理解找工作原來就是一個推銷自我的過程,而不能因自己是天之驕子就沾沾自喜,更不能固步自封。再優(yōu)秀的人才,也要主動出擊,尋找合適的單位接受自己,如果不主動出擊,就會面臨無人問津而懷才不遇,可能有人會說,怕什么,是金子總會發(fā)光的,可年輕人有沒有深入思考過,你有金子般的生命嗎?金子在等待發(fā)光的過程是不用吃飯不用喝水的,金子可以等上一百年一千年一萬年才發(fā)光,以上兩個條件,你能比嗎。所以,千萬別活在虛幻的感性人生中,跨出校園的第一步,首先學(xué)會就是要面對人生,趁年少輕狂有激情有才華的時候,大膽出擊,主動尋找機(jī)會,把握機(jī)會,去創(chuàng)造自己的美好未來吧。

  二、現(xiàn)在的人才市場“買賣”供需不平衡。

  大學(xué)畢業(yè)生們明白了這一點,就能客觀的認(rèn)識到自己處在怎樣一個大環(huán)境下,就能理解為什么找工作那么難,就能理解為什么我這么優(yōu)秀總是沒有企業(yè)要我,就能理解為什么我一個大學(xué)畢業(yè)生的工資還不如一個農(nóng)民工的工資高,以至于你能清晰的認(rèn)識到所謂的不公平是一種社會的客觀現(xiàn)象,更是一種客觀規(guī)律,存在便有了他的合理性。面對這些,你唯一可以做的就是改變自己去適應(yīng)這個社會,至于想改變整個環(huán)境的事等你羽翼豐滿后再來扭轉(zhuǎn)乾坤吧。所以,剛出校門或還未出校門的朋友們,大家要不斷提升自身的價值,爭做市場中黃金,讓大家搶著買,而不要做菜市場中的大白菜,大家把你掂在手中,突然發(fā)現(xiàn)旁邊的西紅柿不錯,便輕易的把你扔在了一邊。所以,不要抱怨,努力鍛煉自己的能力,提升自己的核心競爭力。

  三、人才“買賣”市場是買方市場。

  什么是買方市場,準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義,大家可以去查權(quán)威資料,此處略去28個字。我所比喻的人才市場的買方市場是企業(yè)占主導(dǎo)地位,買賣雙方在交易談判上處于不對等狀態(tài),如企業(yè)在選擇人才的時候會十里挑一,甚至是百里挑一千里挑一,這也是為什么在很多人才市場上會出現(xiàn)企業(yè)招聘人員走后席位上留有一大堆簡歷,有些甚至扔進(jìn)垃圾桶中的凄涼畫面。企業(yè)在與應(yīng)聘者談薪資待遇時,往往也是以機(jī)遇壓待遇,逼著應(yīng)聘者就犯,大多數(shù)應(yīng)聘者不得不先混口飯吃就從了。面對這樣的狀況,我建議剛出校園的莘莘學(xué)子們,要學(xué)會換位思考,找對方所需,抓位對方的需求點,結(jié)合自己的優(yōu)勢,并努力說服對方自己的優(yōu)勢能符合他們的需求。

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