聞泰集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)垖W(xué)政

　　Iphone的橫空出世，正在給全球通信產(chǎn)業(yè)注入全新血液，以往的商業(yè)模式被完全顛覆。在這股新的產(chǎn)業(yè)變革洪流面前，中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)集體茫然不知所措。

　　作為手機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、消費(fèi)和出口大國(guó)，中國(guó)對(duì)全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)居功至偉。如果沒(méi)有中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的配件和整機(jī)生產(chǎn)，iphone的問(wèn)世和普通手機(jī)的普及，都將大打折扣。

　　 但中國(guó)又是山寨機(jī)的發(fā)源地，山寨機(jī)泛濫成災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)研發(fā)空心化，價(jià)格戰(zhàn)成為主要生存手段，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)象普遍存在，致使全球?qū)χ袊?guó)手機(jī)產(chǎn)生誤讀，認(rèn)為中國(guó)手機(jī)非常便宜，質(zhì)量非常低劣。
　
　　三年前，筆者曾經(jīng)采訪過(guò)正在高成長(zhǎng)的聞泰集團(tuán)。聞泰集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)垖W(xué)政告訴記者，聞泰集團(tuán)高速發(fā)展的秘訣：從手機(jī)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型到ODM，聞泰集團(tuán)希望嚴(yán)把從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的每道關(guān)卡，用引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)和過(guò)硬的制造向世界證明：中國(guó)手機(jī)，價(jià)格“very cheap”，品質(zhì)也“very good”。

　　三年后，筆者最近再度采訪了張學(xué)政，他對(duì)中國(guó)手機(jī)企業(yè)的癥結(jié)所在了如指掌，并痛心疾首，他說(shuō)他做聞泰集團(tuán)就是決心醫(yī)治中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)“頑疾”，憑借自己的力量改變中國(guó)手機(jī)的世界形象，他喊出了“要把中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)帶向世界”的最強(qiáng)音。

　　產(chǎn)業(yè)理想照耀專(zhuān)業(yè)追求

　　通信終端企業(yè)在不停地更新?lián)Q代，英雄和狗熊輩出。

　　由于手機(jī)的利潤(rùn)十分可觀，市場(chǎng)容量大過(guò)任何一款消費(fèi)電子產(chǎn)品，所以，手機(jī)行業(yè)對(duì)社會(huì)資本具有巨大的磁吸效應(yīng)：各行各業(yè)的閑散資本都想擠進(jìn)來(lái)，包括新疆地產(chǎn)大鱷和山西煤老板對(duì)手機(jī)都情有獨(dú)衷。

聞泰集團(tuán)嘉興生產(chǎn)基地

　　在張學(xué)政看來(lái)，很多資本擠進(jìn)手機(jī)行業(yè)，都動(dòng)機(jī)不純，他們看中的是手機(jī)行業(yè)的豐厚利潤(rùn)能讓資產(chǎn)快速增值，也就是說(shuō)為賺快錢(qián)而來(lái)，而不是把進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)當(dāng)作產(chǎn)業(yè)來(lái)做，所以，無(wú)法潛心下來(lái)，以打價(jià)格戰(zhàn)為主要手段，忽視產(chǎn)品質(zhì)量和知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)，以次充好和抄版現(xiàn)象十分普遍，造成“中國(guó)制造”手機(jī)印象很爛，消費(fèi)者特別是中高端消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心喪失殆盡。

　　聞泰集團(tuán)選擇做手機(jī)，是抱著做產(chǎn)業(yè)的心態(tài)而來(lái)，抱著做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的理想而來(lái)。從進(jìn)入手機(jī)行業(yè)第一天起，張學(xué)政就立志把手機(jī)當(dāng)作自己一輩子的事業(yè)，夢(mèng)想著引領(lǐng)中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大，使中國(guó)成為全球通信產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)。

　　為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，張學(xué)政根據(jù)企業(yè)發(fā)展不斷進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。最初，公司只做設(shè)計(jì)，生產(chǎn)是由其他企業(yè)來(lái)做。但是這種生產(chǎn)外包模式很快就被證明行不通：明明設(shè)計(jì)方案得到了客戶(hù)認(rèn)可，但生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品往往與聞泰集團(tuán)的設(shè)計(jì)理念有差距，質(zhì)量無(wú)法得到保證，讓人感到十分遺憾。為保證質(zhì)量與設(shè)計(jì)的一致性，張學(xué)政斥巨資建立了嘉興生產(chǎn)基地，把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到整機(jī)和元器件生產(chǎn)。生產(chǎn)基地建成，完全保證了聞泰集團(tuán)手機(jī)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的一致性，減少出現(xiàn)中間偏差環(huán)節(jié)，杜絕了以前那種客戶(hù)對(duì)設(shè)計(jì)滿意，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量頗有微詞的現(xiàn)象。手機(jī)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的相輔相成，提升了聞泰集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助聞泰集團(tuán)利用短短五年時(shí)間就完成了從創(chuàng)業(yè)初期數(shù)十人的小公司到現(xiàn)在4000多人的集團(tuán)公司的飛躍。目前聞泰集團(tuán)已經(jīng)駛?cè)肓夹赃\(yùn)作軌道，2011年的整機(jī)ODM的銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)主板，占據(jù)集團(tuán)銷(xiāo)售量的一半以上，其中大部分銷(xiāo)往海外；3G產(chǎn)品占集團(tuán)銷(xiāo)售量的30%，其中TD-SCDMA占90%；合作伙伴越來(lái)越多，訂單越來(lái)越多，量越來(lái)越大，已經(jīng)完工并投入運(yùn)營(yíng)的嘉興一期工程生產(chǎn)基地不得不加班加點(diǎn)，每月生產(chǎn)整機(jī)150萬(wàn)只仍供不應(yīng)求；聞泰集團(tuán)的嘉興二期工程生產(chǎn)基地也在緊鑼密鼓的建設(shè)當(dāng)中。到2012年二期工程全部竣工，聞泰集團(tuán)的嘉興生產(chǎn)基地將擁有注塑、模具、噴涂、連接器、電池、充電器、天線、按鍵、包裝、SMT貼片、整機(jī)組裝等全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力，年產(chǎn)整機(jī)4000萬(wàn)只。

　　做ODM，保證從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的完整性，目前國(guó)內(nèi)只有聞泰集團(tuán)一家。這種保證從圖紙到實(shí)物的原汁原味，讓聞泰集團(tuán)倍受合作伙伴青睞。目前活躍在中國(guó)市場(chǎng)的很多大品牌，包括中外品牌，都與聞泰集團(tuán)有過(guò)或者正在進(jìn)行合作。張學(xué)政對(duì)聞泰的發(fā)展很滿意，對(duì)與合作伙伴的關(guān)系很滿意。聞泰集團(tuán)現(xiàn)在還沒(méi)有面向中國(guó)市場(chǎng)推出自己手機(jī)品牌的計(jì)劃。張學(xué)政說(shuō)他得保證合作伙伴利益，不想與合作伙伴直接競(jìng)爭(zhēng)。張學(xué)政說(shuō)：現(xiàn)在是講究分工和做專(zhuān)做精的時(shí)代，聞泰集團(tuán)的角色定位，就是把ODM做專(zhuān)做精，做到世界頂尖水平，讓運(yùn)營(yíng)商和品牌商免除后顧之憂，全心全意做市場(chǎng)。

　　除了給在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)活躍的土洋品牌企業(yè)做ODM，聞泰集團(tuán)把觸角延伸到了海外市場(chǎng)。在海外市場(chǎng)，聞泰集團(tuán)堅(jiān)持三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)：一是為國(guó)外品牌企業(yè)做ODM；二是為國(guó)外運(yùn)營(yíng)商做ODM——迄今為止，聞泰集團(tuán)已經(jīng)為全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的50多個(gè)運(yùn)營(yíng)商提供手機(jī)整機(jī)；三是支持中國(guó)品牌走向海外。目前在南亞、東南亞、非洲、南美甚至歐洲，不僅很多當(dāng)?shù)刂亓考?jí)品牌商和運(yùn)營(yíng)商是聞泰集團(tuán)的客戶(hù)，在這些市場(chǎng)取得驕人戰(zhàn)績(jī)的中國(guó)品牌背后也有聞泰集團(tuán)的影子。