三、營(yíng)銷(xiāo)手段單一，空地一體化嚴(yán)重脫節(jié)，單一的低效無(wú)效甚至負(fù)效的斷點(diǎn)式的大傳播無(wú)法真正占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
柒牌多年來(lái)，雖然品牌的廣告力度很大，但品牌的推廣力度、傳播深度和消費(fèi)者影響力卻很小。主要原因在于營(yíng)銷(xiāo)推廣手段單一，那就是大廣告?zhèn)鞑ズ痛蠡顒?dòng)開(kāi)路，但后續(xù)及配套的體系化推廣和渠道終端開(kāi)路跟不上，空地一體化嚴(yán)重脫節(jié)，因此，單一的低效無(wú)效甚至負(fù)效的斷點(diǎn)式的大傳播就根本無(wú)法真正占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，所以品牌的動(dòng)銷(xiāo)力就很弱。
柒牌在2003正式推出中華立領(lǐng)服裝這一概念，同年九月，聘請(qǐng)李連杰做品牌代言人及中華立領(lǐng)品類(lèi)代言人，2004年6月，費(fèi)戈又成為“柒牌百戰(zhàn)英雄”，一時(shí)間，柒牌迅速傳播，但這種傳播力并沒(méi)有迅速或持續(xù)轉(zhuǎn)化為品牌動(dòng)銷(xiāo)力。
可以看出，柒牌在剛開(kāi)始對(duì)立領(lǐng)是投入了巨大的精力，由于空地一體化嚴(yán)重脫節(jié)，時(shí)過(guò)境遷之后，現(xiàn)在也看不出柒牌的真正意圖，柒牌也沒(méi)有真正明白并執(zhí)行自己的戰(zhàn)略意圖，是通過(guò)中華立領(lǐng)來(lái)提高品牌的美譽(yù)度，并把立領(lǐng)以及中國(guó)文化作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，還是借中華立領(lǐng)造造聲勢(shì)。
本末不清，空地一體化脫節(jié)是未來(lái)的柒牌必須面對(duì)且改變的關(guān)鍵戰(zhàn)略點(diǎn)。
四、文化營(yíng)銷(xiāo)乏力，情感路線缺乏有效的深入點(diǎn)和支撐體系。
柒牌的廣告一直走的是廣告形象路線，嚴(yán)格意義上講，連品牌形象和文化營(yíng)銷(xiāo)也算不上。因?yàn)槲幕荒苤纹放莆幕c品牌的關(guān)系，是現(xiàn)象與本質(zhì)的關(guān)系。
文化不能成為品牌的唯一支撐！
正所謂，沒(méi)有產(chǎn)品的品牌就是孤魂野鬼，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品就是行尸走肉。
柒牌走的廣告形象和文化營(yíng)銷(xiāo)式的情感路線，是柒牌的廣告公司完全是從自我角度出發(fā)，從廣告理論、從企業(yè)的角度、從品牌的角度伸向消費(fèi)者，而全然不顧消費(fèi)者心理在想什么，只是想方設(shè)法去改變消費(fèi)者認(rèn)知，能接受他們的“創(chuàng)意”。企業(yè)也為此浪費(fèi)了90％以上的廣告費(fèi)，剩下的那10％只是起到建立知名度的作用。
在柒牌的多年廣告宣傳中，廣告是體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)的傲骨精神，但是消費(fèi)者能感受到嗎？消費(fèi)者的想法很簡(jiǎn)單：“哦，中華立領(lǐng)，中式服裝，設(shè)計(jì)得有特點(diǎn)”。多年來(lái)柒牌的大傳播產(chǎn)生的就是這些印記，并沒(méi)有讓消費(fèi)者對(duì)立領(lǐng)這個(gè)品類(lèi)產(chǎn)生很好的動(dòng)銷(xiāo)力，其核心原因就是缺乏文化之下的深入點(diǎn)和配套的產(chǎn)品和終端內(nèi)涵到外延的文化元素的呈現(xiàn)。
五、終端網(wǎng)點(diǎn)少，空白區(qū)域多，尤其是主流城市，大片大片區(qū)域空白。
第一，柒牌銷(xiāo)售渠道單一。柒牌的“自愿式連鎖加盟”體制在渠道建設(shè)的前期給柒牌帶來(lái)很大的利益，成功地挖掘到第一桶金，但也帶來(lái)的直接弊端，如不易維持品牌形象一致性、約束控制能力差，一個(gè)店一個(gè)形象的狀況到處都有。而且，因?yàn)楦鞔砩碳皩?zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)能力和資金實(shí)力參差不齊，勢(shì)必造成各區(qū)域單店銷(xiāo)量差距較大，對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)非常不利，尤其是主流城市市場(chǎng)，大片大牌存在著空白區(qū)域。
第二，店面數(shù)目不足。沒(méi)有完善的終端建設(shè)，柒牌“先樹(shù)形象、后占市場(chǎng)、再計(jì)利潤(rùn)”的戰(zhàn)略性推廣步驟只能是一場(chǎng)空。
