基點

　　第三、狠抓基點。營銷工作不能“眉毛胡子大把抓，核桃栗子一塊數(shù)”。也需要有個“二八分法”。即用百分之八十的精力去抓百分之二十的重點，用百分之二十的重點確保百分之八十的業(yè)績。這里的“基點”，就是旗艦航母，就是典型樣板，就是能夠創(chuàng)造卓越績效的核心，就是能夠產(chǎn)生影響力、品牌力的中心。在軍隊就是尖刀連、猛虎團。

基因
　　
　　第四、狠抓基因。團隊建設(shè)需要基因，需要種子選手。要像軍隊建設(shè)那樣，要有一大批“老井岡”、“塔山英雄團”、“南京路上好八連”、“雷鋒班”等種子基因。只有這樣，營銷團隊才能越帶越強。狠抓基因要強調(diào)三點：一是要培養(yǎng)種子和基因；二是要下功夫傳播；三是要給種子基因以良好的生長環(huán)境。

　　孔子說：“本立而道生”。抓基層，抓基礎(chǔ)，抓基點，抓基因，應(yīng)該成為營銷管理工作的根本。有了“四基”這個根本，何愁沒有適合自己企業(yè)的營銷方式和方法？何愁沒有營銷的技巧？