北京一家新興的醫(yī)療器械企業(yè)，劉總向我介紹了他們的最新項(xiàng)目：一個(gè)促進(jìn)補(bǔ)鈣的二類醫(yī)療器械，產(chǎn)品研發(fā)用了近十年的時(shí)間與心血，目前市場(chǎng)中沒(méi)有同類競(jìng)品，并跟我講了企業(yè)的雄心偉志，該項(xiàng)目準(zhǔn)備品牌化運(yùn)作，3-4年完成品牌積累，推動(dòng)企業(yè)上市。

　　使用者的身體部位需要每天對(duì)著器械照射約一小時(shí)，一天最好兩次，類同于日光照射，以促進(jìn)身體里維生素D的轉(zhuǎn)化，從而幫助人體鈣的吸收，產(chǎn)品沒(méi)有形成系列，目前只是單品，產(chǎn)品零售價(jià)格近4千元。

　　了解產(chǎn)品后我心有所感：這樣的產(chǎn)品或許正面臨尷尬境地，為什么？我們想想看：

　　一：有多少消費(fèi)者每天需要抽出時(shí)間對(duì)著機(jī)器照射一小時(shí)只為了促進(jìn)補(bǔ)鈣，而不是從根本上可以解決補(bǔ)鈣的問(wèn)題！

　　二：促進(jìn)維生素D吸收的產(chǎn)品很多，市場(chǎng)中的鈣片似乎漫天飛，也都含有維生素D，直接口服豈不更加方便！
　
　　三：該產(chǎn)品的剛性需求有多強(qiáng)！產(chǎn)品的使用便利性有多強(qiáng)！

　　四：輔助性功效的產(chǎn)品，近4千元的價(jià)位來(lái)看，推廣的普及率不會(huì)太高！市場(chǎng)容量受限！

　　五：有一定消費(fèi)能力的家庭選擇產(chǎn)品的理性化程度會(huì)更高！輔助補(bǔ)鈣的產(chǎn)品功能會(huì)被消費(fèi)者弱化！

　　當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境很多產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)都是為消費(fèi)者量身定制的，這叫高度市場(chǎng)化，很多時(shí)候企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者，缺乏的是營(yíng)銷的基本機(jī)理，先有市場(chǎng)研究再做產(chǎn)品，跟先做產(chǎn)品再來(lái)研究市場(chǎng)是存在巨大差距的！

　　從不批評(píng)任何一個(gè)產(chǎn)品，只是有感：今天的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，近十年的心血付出，卻忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本屬性！這是企業(yè)戰(zhàn)略的缺乏！

　　中國(guó)當(dāng)下這樣的企業(yè)，這樣的行為應(yīng)該還不少！

　　沒(méi)有高度的戰(zhàn)略思想，即使經(jīng)過(guò)努力做出的品牌，也很有可能是低層次的二線或三線品牌，想再次去爭(zhēng)奪老大第一的位子又談何容易！

　　品牌運(yùn)作，戰(zhàn)略先行，方向永遠(yuǎn)比方法更重要……

　　例如：

　　一：品牌地位如何規(guī)劃！品牌如何進(jìn)行高占位！如何研究設(shè)定！

　　二：品牌標(biāo)準(zhǔn)化如何設(shè)定！品牌防火墻策略如何來(lái)做！

　　三：產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌如何對(duì)接！如何處理兩者關(guān)系！

　　四：品牌DNA如何與消費(fèi)者對(duì)接！如何與企業(yè)價(jià)值對(duì)接！傳播路線如何一致！傳播效應(yīng)又如何放大！等。

　　這些都需要品牌戰(zhàn)略下的指導(dǎo)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　品牌戰(zhàn)略讓品牌運(yùn)作具備高度性，具備競(jìng)爭(zhēng)力和突破性，讓品牌運(yùn)作實(shí)現(xiàn)高占位，防止競(jìng)品超越，傳播有力，節(jié)約大量營(yíng)銷成本，并能與企業(yè)對(duì)接，建立“品牌競(jìng)爭(zhēng)力”，可見(jiàn)：品牌戰(zhàn)略給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值與利益是無(wú)法估量的。