電子商務(wù)結(jié)合網(wǎng)店加盟，實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)擴(kuò)張

　　麥包包是家在線箱包零售商，現(xiàn)在每天網(wǎng)上銷售數(shù)量多達(dá)2000多個(gè)。主要借助電子商務(wù)平臺(tái)和采取網(wǎng)店加盟形式，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和規(guī)模擴(kuò)張。目前和國(guó)內(nèi)外60多個(gè)品牌建立了合作，自有品牌產(chǎn)品占到了60%左右。成立才兩年，“麥包包”就像它名字的諧音一樣，開始紅火地“賣包包”。

　　重之惑

　　2001年，麥包包總經(jīng)理葉海峰開始了自己創(chuàng)業(yè)，主要為法國(guó)鱷魚這樣的知名品牌做貼牌生產(chǎn)。葉海峰談到，做貼牌生產(chǎn)，毛利率通常為5%，有時(shí)為了攬單，3%的毛利也要做。不僅利潤(rùn)微薄，且做了這么多年，沒有自己的核心研發(fā)和自主品牌。于是，葉海峰有了從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的打算，準(zhǔn)備革新傳統(tǒng)的制造業(yè)。

　　2006年開始啟動(dòng)麥包包項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)主要采取連鎖加盟形式，“做連鎖加盟，當(dāng)時(shí)并無經(jīng)驗(yàn)。”葉海峰說。做直營(yíng)店需要租賃店面，成本很高。如果銷售業(yè)績(jī)好還可以，如果銷售業(yè)績(jī)差，連成本收回都難。其次，招加盟商，麥包包也不具有優(yōu)勢(shì)，品牌剛剛成立，并無影響力。葉海峰發(fā)現(xiàn)自己要想后來居上，難度很大。

　　正當(dāng)一籌莫展時(shí)，葉海峰巧“觸”到了電子商務(wù)。雖然當(dāng)時(shí)對(duì)這塊也一無所知，但憑著多年的商業(yè)積累和敏感度，覺得完全可以利用多年傳統(tǒng)行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，與電子商務(wù)結(jié)合，擺脫過去重型的商業(yè)模式，向“輕資產(chǎn)”轉(zhuǎn)化。于是拿出了兩三百萬，決定在這里碰碰運(yùn)氣。為了能夠全面了解電子商務(wù)，葉海峰經(jīng)常奔波于各個(gè)城市，參加各種電子商務(wù)培訓(xùn)和論壇，學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)。經(jīng)過2006年一年的學(xué)習(xí)和摸索后，2007年，麥包包網(wǎng)站正式上線運(yùn)營(yíng)。

　　退重進(jìn)輕

　　但希望是好的，現(xiàn)實(shí)卻是慘痛的。前三個(gè)月，一個(gè)包都沒有賣出去，一年下來，麥包包投入的兩三百萬，如打水漂。用葉海峰現(xiàn)在的話說，“經(jīng)驗(yàn)都是過去用錢去買的”，但也正是通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才有了現(xiàn)在的輝煌。

　　“錢要花對(duì)地方，要慢慢投入，不要一上來，就大動(dòng)干戈；而且要專注于做一件事情，不能像撒胡椒面似的到處撒。”葉海峰談到自己做電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

　　這聽上去非常簡(jiǎn)單，但很多人卻掌握不好。不少人對(duì)電子商務(wù)都存在一種誤解，認(rèn)為電子商務(wù)門檻低，有錢砸進(jìn)去，就能撈到大錢。嘗試電子商務(wù)的企業(yè)很多，但成功的卻是少數(shù)，這也說明了傳統(tǒng)行業(yè)要結(jié)合電子商務(wù)，并非想象中那么簡(jiǎn)單。“傳統(tǒng)企業(yè)可以先去淘寶網(wǎng)練練兵，先去總結(jié)些方法。其次，不要盲目地投廣告。只有當(dāng)產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，大家對(duì)品牌有了一定的了解，再大范圍去鋪廣告，效果才會(huì)好。”葉海峰補(bǔ)充道。

　　麥包包網(wǎng)運(yùn)營(yíng)一年多后，也就是在去年下半年，銷量才開始從沉寂到暴增，去年一年的銷售額達(dá)到1000多萬。而公司所有員工加在一起才200多人，成本主要壓縮在互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心上。為了使公司更“輕”，且效益更高，自2008開始，葉海峰不斷收回地面“麥包包”加盟店，地面連鎖加盟逐漸被網(wǎng)上加盟店所取代。另外，葉海峰把大部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包出去，自產(chǎn)的比率已經(jīng)降到20%～30%的水平。未來的麥包包，他計(jì)劃將它變得更輕，生產(chǎn)環(huán)節(jié)將更多外包出去，將團(tuán)隊(duì)的精力專注在設(shè)計(jì)研發(fā)和消費(fèi)者行為研究上。