電子商務結合網(wǎng)店加盟，實現(xiàn)了輕資產(chǎn)擴張

　　麥包包是家在線箱包零售商，現(xiàn)在每天網(wǎng)上銷售數(shù)量多達2000多個。主要借助電子商務平臺和采取網(wǎng)店加盟形式，進行產(chǎn)品營銷和規(guī)模擴張。目前和國內(nèi)外60多個品牌建立了合作，自有品牌產(chǎn)品占到了60%左右。成立才兩年，“麥包包”就像它名字的諧音一樣，開始紅火地“賣包包”。

　　重之惑

　　2001年，麥包包總經(jīng)理葉海峰開始了自己創(chuàng)業(yè)，主要為法國鱷魚這樣的知名品牌做貼牌生產(chǎn)。葉海峰談到，做貼牌生產(chǎn)，毛利率通常為5%，有時為了攬單，3%的毛利也要做。不僅利潤微薄，且做了這么多年，沒有自己的核心研發(fā)和自主品牌。于是，葉海峰有了從外銷轉向內(nèi)銷的打算，準備革新傳統(tǒng)的制造業(yè)。

　　2006年開始啟動麥包包項目。當時主要采取連鎖加盟形式，“做連鎖加盟，當時并無經(jīng)驗。”葉海峰說。做直營店需要租賃店面，成本很高。如果銷售業(yè)績好還可以，如果銷售業(yè)績差，連成本收回都難。其次，招加盟商，麥包包也不具有優(yōu)勢，品牌剛剛成立，并無影響力。葉海峰發(fā)現(xiàn)自己要想后來居上，難度很大。

　　正當一籌莫展時，葉海峰巧“觸”到了電子商務。雖然當時對這塊也一無所知，但憑著多年的商業(yè)積累和敏感度，覺得完全可以利用多年傳統(tǒng)行業(yè)積累的經(jīng)驗，與電子商務結合，擺脫過去重型的商業(yè)模式，向“輕資產(chǎn)”轉化。于是拿出了兩三百萬，決定在這里碰碰運氣。為了能夠全面了解電子商務，葉海峰經(jīng)常奔波于各個城市，參加各種電子商務培訓和論壇，學習這方面的知識。經(jīng)過2006年一年的學習和摸索后，2007年，麥包包網(wǎng)站正式上線運營。

　　退重進輕

　　但希望是好的，現(xiàn)實卻是慘痛的。前三個月，一個包都沒有賣出去，一年下來，麥包包投入的兩三百萬，如打水漂。用葉海峰現(xiàn)在的話說，“經(jīng)驗都是過去用錢去買的”，但也正是通過不斷總結經(jīng)驗，才有了現(xiàn)在的輝煌。

　　“錢要花對地方，要慢慢投入，不要一上來，就大動干戈；而且要專注于做一件事情，不能像撒胡椒面似的到處撒。”葉海峰談到自己做電子商務的經(jīng)驗。

　　這聽上去非常簡單，但很多人卻掌握不好。不少人對電子商務都存在一種誤解，認為電子商務門檻低，有錢砸進去，就能撈到大錢。嘗試電子商務的企業(yè)很多，但成功的卻是少數(shù)，這也說明了傳統(tǒng)行業(yè)要結合電子商務，并非想象中那么簡單。“傳統(tǒng)企業(yè)可以先去淘寶網(wǎng)練練兵，先去總結些方法。其次，不要盲目地投廣告。只有當產(chǎn)品賣得不錯，大家對品牌有了一定的了解，再大范圍去鋪廣告，效果才會好。”葉海峰補充道。

　　麥包包網(wǎng)運營一年多后，也就是在去年下半年，銷量才開始從沉寂到暴增，去年一年的銷售額達到1000多萬。而公司所有員工加在一起才200多人，成本主要壓縮在互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心上。為了使公司更“輕”，且效益更高，自2008開始，葉海峰不斷收回地面“麥包包”加盟店，地面連鎖加盟逐漸被網(wǎng)上加盟店所取代。另外，葉海峰把大部分生產(chǎn)業(yè)務外包出去，自產(chǎn)的比率已經(jīng)降到20%～30%的水平。未來的麥包包，他計劃將它變得更輕，生產(chǎn)環(huán)節(jié)將更多外包出去，將團隊的精力專注在設計研發(fā)和消費者行為研究上。