這時(shí)，導(dǎo)購應(yīng)該把顧客請(qǐng)到跑步機(jī)旁邊，開始演示跑步機(jī)的功能。導(dǎo)購親自使用給顧客看，并說出跑步機(jī)的好處：“踏步機(jī)能增加身體機(jī)能，提高人體免疫力，可以使心血管系統(tǒng)得到鍛煉……”
　
　　導(dǎo)購自己演示完后，就讓顧客親自體驗(yàn)，并不斷地介紹，再加上一些贊美，繼續(xù)陳述使用這個(gè)跑步機(jī)的好處。比如：“它相比較其他傳統(tǒng)的健身器不易產(chǎn)生疲勞，更重要的是，它具有瘦身美體的作用，它主要是針對(duì)減少大腿脂肪而設(shè)計(jì)的！有一位顧客使用了兩個(gè)月，感覺身體比以前好多了。”

　　最后，我們還可以向顧客演示一些電視視頻，介紹練習(xí)跑步機(jī)的熱火場面；或者拿出一些精美的圖片，進(jìn)一步讓顧客體驗(yàn)禮品的作用和好處。這時(shí)，顧客要求便宜、砍價(jià)的念頭就容易消除或者不再在價(jià)格上糾纏下去，于是禮品促銷的目的實(shí)現(xiàn)了。

　　體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，禮品作為促銷的手段，同樣需要體驗(yàn)。

　　禮品體驗(yàn)?zāi)芴岣叱山宦?

　　銷售中有一個(gè)眾所周知的道理，顧客在門店停留的時(shí)間越長，成交的幾率就越高。因此，很多的銷售人員總是想盡一切辦法提高顧客在店里的停留時(shí)間，一是讓顧客多了解產(chǎn)品；二是拉近和顧客的距離，取得顧客的信任；三是減少顧客去競爭對(duì)手那里的機(jī)會(huì)。筆者曾經(jīng)采訪過一個(gè)地板專賣店的銷售冠軍，她每個(gè)月的收入超過一萬元，筆者要她透露一點(diǎn)秘訣，她說沒什么秘訣，就是顧客只要看上我們的產(chǎn)品，我就一直留著他，直到他簽單為止。簡單一句話就道破天機(jī)，原來這個(gè)冠軍導(dǎo)購正是通過種種辦法來延長顧客在門店的停留時(shí)間。

　　禮品體驗(yàn)是一個(gè)過程，需要時(shí)間，無疑能延長顧客的停留時(shí)間，大大增加成交率。因此，不管從體驗(yàn)的角度還是從時(shí)間停留的角度，禮品體驗(yàn)都是應(yīng)該受到充分重視和關(guān)注的。