(3)雙方有利
當(dāng)然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報(bào)，不能過(guò)河拆橋。你在困難的時(shí)候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報(bào)。成功的人一般都是懂得感恩的人。
做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤(rùn)全搞掉了，誰(shuí)都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以;第二次可以，第三次別人就不會(huì)再理你了。
現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢(qián)，都是在做生意，只不過(guò)銀行是做錢(qián)賺錢(qián)的生意。只要有利可圖，有個(gè)安全感，有個(gè)說(shuō)法，他能不借你嗎?他不借，他靠什么吃飯?你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢(qián)，他還會(huì)找你來(lái)借他的錢(qián)。
下面來(lái)看看，高手們是怎樣借錢(qián)的。
在中國(guó)航運(yùn)史上，有2位“船王”都是靠“借錢(qián)買(mǎi)船”發(fā)家的。一個(gè)是香港船王包玉剛。他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢(qián)。他借錢(qián)先買(mǎi)了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來(lái)了款，再買(mǎi)第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買(mǎi)第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。
有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買(mǎi)來(lái)了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的說(shuō)法。他跑到銀行，找到信貸部主任說(shuō)：“主任，我在日本訂購(gòu)了一艘新船，價(jià)格是100萬(wàn)，同時(shí)，我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬(wàn)，我想請(qǐng)貴行支持一下，能不能給我貸款?”
信貸部主任說(shuō)：“你這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，但你要有擔(dān)保。”他說(shuō)：“可以，我用信用狀擔(dān)保。”什么是信用狀?就是“貨運(yùn)公司”從他銀行開(kāi)出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來(lái)了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒(méi)有造，錢(qián)就給他了。你會(huì)問(wèn)：為什么銀行會(huì)給他貸款?我們來(lái)分析一下：
如銀行給他100萬(wàn)造這條船，每年就有75萬(wàn)的租金，不需2年，他就可以還清100萬(wàn)的貸款;
銀行肯定擔(dān)心，怕他有錢(qián)不還，或有情況還不了錢(qián)。這沒(méi)關(guān)系，因?yàn)殂y行這里有貨運(yùn)公司的“信用狀”擔(dān)保，這家公司很守信用，如他不給錢(qián)，銀行可以找這家貨運(yùn)公司，安全不成問(wèn)題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說(shuō)法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。
還有，包玉剛賺到一筆錢(qián)，不是像有些小財(cái)主那樣，存起來(lái)，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動(dòng)式”的“抵押貸款”經(jīng)營(yíng)法，在大洋里越滾越大，成為世界航運(yùn)之首。
個(gè)人創(chuàng)業(yè)需要幾個(gè)原則，按照這幾個(gè)原則去選擇行業(yè)和方向，事半功倍。1選擇朝陽(yáng)行業(yè)2投資少風(fēng)險(xiǎn)低3消耗品4可持續(xù)性發(fā)展。
1選擇朝陽(yáng)行業(yè)為什么呢?道理好象大家都知道，都知道少數(shù)人了解的才是“商機(jī)”，才是機(jī)會(huì)!但是大多數(shù)人并沒(méi)有這樣的眼光和行動(dòng)力去尋找。只有一個(gè)行業(yè)剛開(kāi)始形成，才會(huì)接受早期從業(yè)者資金不多能力不強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)有限等劣勢(shì)，當(dāng)行業(yè)發(fā)展到比較成熟階段就是資本的天下，就不是自由竟?fàn)幎菈艛喔?jìng)爭(zhēng)階段，比方，現(xiàn)在的家電市場(chǎng)，一般小的單個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商不可能和國(guó)美，蘇寧等相競(jìng)爭(zhēng)，而現(xiàn)在的小超市怎么和家樂(lè)福，沃爾瑪比?有人說(shuō)那我把超市開(kāi)到社區(qū)，呵呵，很可惜，這樣的社區(qū)小超市早有一個(gè)跨國(guó)巨頭虎視耽耽，7—11便利店，連茶葉蛋都賣(mài)。WTO后，零售業(yè)向全世界開(kāi)放，不是20年前了，只要開(kāi)個(gè)小店就能掙錢(qián)。我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)是：商場(chǎng)(國(guó)營(yíng)個(gè)體一樣)——超市——倉(cāng)儲(chǔ)式大賣(mài)場(chǎng)。未來(lái)發(fā)展的方向是“無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)”，包括網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和直銷(xiāo)(非單層次直銷(xiāo)那種)，趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)。你的想法是否合乎客觀(guān)潮流?在我國(guó)，沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)不是朝陽(yáng)行業(yè)，因?yàn)?5億人的消費(fèi)潛力和宇宙黑洞一樣無(wú)法想象，但是，請(qǐng)注意，行業(yè)有發(fā)展不代表個(gè)人有發(fā)展!因?yàn)�，個(gè)人發(fā)展，大部分行業(yè)要求你有資金，經(jīng)驗(yàn)，背景，超強(qiáng)的人際關(guān)系，還有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，從個(gè)人創(chuàng)業(yè)角度，這些行業(yè)就不是朝陽(yáng)行業(yè)!而是大集團(tuán)大企業(yè)大壟斷機(jī)構(gòu)興風(fēng)作浪的成熟行業(yè)。什么是朝陽(yáng)行業(yè)?有幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，A人才開(kāi)始進(jìn)入B法律出臺(tái)規(guī)范市場(chǎng)等。
2投資少，風(fēng)險(xiǎn)低為什么?市場(chǎng)中，百萬(wàn)元投資也可能打個(gè)水飄，根本顯現(xiàn)不出來(lái)!尤其個(gè)人創(chuàng)業(yè)，3，5萬(wàn)也是很大的風(fēng)險(xiǎn)。這不多言!要說(shuō)說(shuō)投資。世界上掙錢(qián)的方式有兩種，一種是交換，拿時(shí)間健康知識(shí)交換，是上班族，一生沒(méi)有財(cái)務(wù)自由的希望，一生壓力。另一種就是投資，可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，當(dāng)然開(kāi)個(gè)小店是不行的。不細(xì)說(shuō)了。
3消耗品為什么?因?yàn)�，除了毒品軍火就是日用消耗品市�?chǎng)最大，世界第一的企業(yè)可以證明。利潤(rùn)也最大。93年福布斯公布當(dāng)時(shí)利潤(rùn)最大的三個(gè)企業(yè)，可口可樂(lè)，麥當(dāng)勞，安利。因?yàn)槿沼闷啡巳擞�，日日用，只要有人�?lèi)估計(jì)都要消費(fèi)，即使“非典”期間也要消費(fèi)�，F(xiàn)在不知道哪個(gè)企業(yè)利潤(rùn)最大，估計(jì)也差不多。但是絕對(duì)不是賣(mài)汽車(chē)的。
4有持續(xù)性發(fā)展這是最重要的!什么叫持續(xù)性?就是……發(fā)展到一定階段，即使你去度假，三個(gè)月半年，你的企業(yè)也不會(huì)停止發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)立的掙錢(qián)機(jī)器，而不是靠你個(gè)人的力量支撐。大部分企業(yè)都不是這樣的，都是老板離開(kāi)……老板也不敢離開(kāi)!你要做的就是讓你的系統(tǒng)里每一個(gè)人都是為自己努力工作，而不是老板在就好好表現(xiàn)，老板不在就偷懶。這太難了!!但是有現(xiàn)成的。產(chǎn)品，市場(chǎng)，人員，收入都要有持續(xù)性，“高收入不牛，持續(xù)性高收入才牛”。這講三個(gè)小時(shí)都講不完。還是實(shí)踐吧!
要和有老板思維的人在一起，環(huán)境比個(gè)人更強(qiáng)大!!
