管理風(fēng)險(xiǎn)投資商所關(guān)心的管理者最基本的素質(zhì)是正直與誠(chéng)實(shí)。風(fēng)險(xiǎn)投資商有關(guān)管理的第一批問(wèn)題是與其背景資料直接相關(guān)的。例如：管理階層有哪些經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)？企業(yè)家?jiàn)^斗的動(dòng)力是什么？其成就是否卓著？管理階層是否能勝任建議書所規(guī)定的各項(xiàng)目標(biāo)？這些是風(fēng)險(xiǎn)投資商可能提出的典型問(wèn)題，目的在于了解管理階層是否勝任其工作。

　　獨(dú)特性風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)反復(fù)提問(wèn)：你的公司與其他公司有什么不同？你公司有何特點(diǎn)？為什么一切都會(huì)成功？或換一個(gè)方式問(wèn)：在全世界如此多的公司中，為什么你的公司有高增長(zhǎng)的潛力？你應(yīng)隨時(shí)做好準(zhǔn)備，如果對(duì)方提出這類問(wèn)題，一定要不失時(shí)機(jī)向他全面準(zhǔn)確地描述你的公司的獨(dú)特性，并說(shuō)明形成獨(dú)特性的原因。

　　計(jì)劃與回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)投資商一定會(huì)千方百計(jì)評(píng)估你的計(jì)劃的可靠性，站在自身立場(chǎng)上，他首先關(guān)心的是管理階層是否能實(shí)現(xiàn)這些計(jì)劃，假定能實(shí)現(xiàn)，他又能獲得多少投資回報(bào)。計(jì)劃的結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須能打動(dòng)投資者的心。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)階段銷售增長(zhǎng)率為25％至100％是正常現(xiàn)象，銷售增長(zhǎng)率為25％是其下限。因而贏得風(fēng)險(xiǎn)投資商的芳心并非易事。

　　資本退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)投資商關(guān)心的最后一個(gè)問(wèn)題是怎樣撤回資金。無(wú)論投資的最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資商都會(huì)十分關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，因此，在你的計(jì)劃書中，必須明確指出風(fēng)險(xiǎn)投資商怎樣才能從這里撤回資金。假若你的建議書深深打動(dòng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家，而且對(duì)他們的調(diào)查和問(wèn)題作出了滿意的回答，你就可能要跟他們締結(jié)投資協(xié)議了。這意味著，你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)已成功地獲得了風(fēng)險(xiǎn)資本。

　　憑什么給你投資——給個(gè)理由

　　一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)全局的領(lǐng)軍人物——決定企業(yè)的興衰成敗。

　　一個(gè)科學(xué)冷靜的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖——沒(méi)有科學(xué)的計(jì)劃就沒(méi)有長(zhǎng)盛不衰。

　　一份科學(xué)完善的商業(yè)計(jì)劃書——吸引投資商的眼球。
   
　　以下以商業(yè)計(jì)劃書為例，說(shuō)明它對(duì)吸引投資商的重要性及其具體操作。   

　　談判桌二戒：不該說(shuō)不該做

　　中小企業(yè)融資談判活動(dòng)中，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，對(duì)中小企業(yè)融資成功影響十分深遠(yuǎn)。雙方會(huì)晤要持續(xù)數(shù)小時(shí)，因此您要時(shí)刻注意哪些事情可以說(shuō)，哪些問(wèn)題不能講。同時(shí)一定要忠于計(jì)劃書，不要輕易超越計(jì)劃書上的范圍與內(nèi)容，防止出現(xiàn)錯(cuò)誤或失誤，甚至泄露天機(jī)。

　　例如，全盤托出你將來(lái)可望實(shí)施的宏大計(jì)劃，那個(gè)時(shí)候，你的公司將擁有13個(gè)子公司，分布于47個(gè)國(guó)家，銷售額達(dá)1000萬(wàn)元。這對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資商分析你的計(jì)劃書毫不相干。而且，有時(shí)這類宏大的計(jì)劃可能引開(kāi)對(duì)方的思路，甚至對(duì)方會(huì)因此懷疑你是一個(gè)幻想家�？赡苻D(zhuǎn)移對(duì)方讀計(jì)劃書的目標(biāo)，減少獲取投資的機(jī)會(huì)。如果在會(huì)晤期間你又提出新的計(jì)劃，對(duì)方可能以為你不會(huì)爬，就想跑，導(dǎo)致對(duì)你公司的喪失信心。賺錢在對(duì)計(jì)劃書進(jìn)行深層次討論之后，風(fēng)險(xiǎn)投資商喜歡提出如下這類問(wèn)題，形式通常與下述類似。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資商：透過(guò)與你詳細(xì)討論計(jì)劃書，我覺(jué)得為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)你必須做出非凡努力，每天要超負(fù)荷工作，這實(shí)際上意味著一種犧牲，且這種犧牲可能要持續(xù)4－5年的時(shí)間，我真不敢相信世界上還有像您這么刻苦努力的人。