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營銷的創(chuàng)新翅膀

發(fā)布:2011-4-20 14:28:38  來源: 價值中國 [字體: ]
  但是,這一定義的根本缺陷是忽視了企業(yè)價值的市場評判,因為一個自主創(chuàng)新的企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)的收獲面還要包括著名商標(biāo)的擁有和品牌價值的提升。從一些國內(nèi)各牌成為國際品牌的成功案例中,我們不難感受其自主創(chuàng)新的潛力了。企業(yè)自主創(chuàng)新是其各部門的共同事情。自主創(chuàng)新可以解釋為,使人力和物質(zhì)資源擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的、新的、更大的物質(zhì)生產(chǎn)能力。企業(yè)必須把社會需要轉(zhuǎn)化為有利于企業(yè)的各種機會,這又是另一種角度上對自主創(chuàng)新的理解。

  有鑒于此,對自主創(chuàng)新的結(jié)果評價是看企業(yè)的技術(shù)績效和市場績效,即提升企業(yè)在技術(shù)與市場版圖上的主導(dǎo)權(quán),而控制技術(shù)版圖靠專利和標(biāo)準(zhǔn),擴大市場版圖靠品牌!從企業(yè)創(chuàng)新范圍的擴大趨勢來看,現(xiàn)代企業(yè)要發(fā)展,不僅要有技術(shù)創(chuàng)新,而且還要有戰(zhàn)略的創(chuàng)新,特別是營銷的創(chuàng)新!因為,創(chuàng)新的概念是以技術(shù)為手段,同時考察企業(yè)管理其他的方面,如企業(yè)的戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式等都顯得特別關(guān)鍵。自主創(chuàng)新的唯技術(shù)觀是非常不足取的,甚至有可能危及企業(yè)的正確發(fā)展。技術(shù)與市場資源和能力平衡得好的企業(yè),才有機會成為自主創(chuàng)新的先鋒。

  誠然,技術(shù)創(chuàng)新在許多企業(yè)里難以推行,這是因為企業(yè)的管理職能中創(chuàng)新管理這一重要管理職能滯后造成的。由于研發(fā)只是創(chuàng)新的一部分,所以用研發(fā)或技術(shù)管理來實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新會困難重重。自主創(chuàng)新包括計劃、組織、經(jīng)費預(yù)算、人員以及工作成績的評估,還有技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)等。有效地將創(chuàng)意管理、研發(fā)管理、制造管理和營銷管理系統(tǒng)整合,加之戰(zhàn)略管理的引導(dǎo),創(chuàng)新方能高效率、低成本地汩汩而生。

  開拓新產(chǎn)品和新市場在市場夾縫中找出適合企業(yè)發(fā)展的路子,以特有的技術(shù)和產(chǎn)品占領(lǐng)市場。從這個意義來說,企業(yè)從事技術(shù)創(chuàng)新的首要人員應(yīng)該是營銷人員!因為營銷人員需要對未來的市場進行分析與評判,也是營銷人員極時地洞察市場或者用戶的潛在需求。因此,營銷人員也是科技人員的一部分——營銷人員開展的是市場研究。而市場研究與技術(shù)研究的不平衡,才是當(dāng)前大多數(shù)企業(yè)的一大通病。

  營銷要不斷地為企業(yè)預(yù)測、預(yù)見市場的需求變化,并且整體設(shè)計出企業(yè)的產(chǎn)品定位。而企業(yè)在技術(shù)開發(fā)中,首先需要進行戰(zhàn)略意圖的描繪、對競爭態(tài)勢進行的科學(xué)分析,然后才確立產(chǎn)品,最后才能考慮技術(shù)的實現(xiàn)。這種“戰(zhàn)略一市場一產(chǎn)品—技術(shù)”產(chǎn)業(yè)鏈,或者說是企業(yè)自主創(chuàng)新之路,具有十分重要的價值!而大多數(shù)企業(yè)正是缺乏這樣的整體思考,無法有效地將市場信號傳遞給技術(shù)部門。忽視市場營銷的創(chuàng)新功能,正是不少企業(yè)自主創(chuàng)新能力不高的真正原因。那些只重視技術(shù)人員的引進與培養(yǎng),重視設(shè)備的購買、重視技術(shù)的企業(yè),至今還無法在自主創(chuàng)新方面作出新的突破。

  綜上所述,企業(yè)需要更多的營銷創(chuàng)新!創(chuàng)新營銷對企業(yè)來說,是創(chuàng)意的獲取,是市場的定位,是價值實現(xiàn)的謀劃。只有營銷創(chuàng)新,才能促進企業(yè)發(fā)展!營銷創(chuàng)新體現(xiàn)在拜訪消費者時,即能精準(zhǔn)把握消費者的需求,并且利用互聯(lián)網(wǎng)讓消費者進行試驗,即體驗營銷;也可通過計算機模擬正在設(shè)計的產(chǎn)品與消費者互動;還可利用長尾理論,實現(xiàn)數(shù)字產(chǎn)品的大眾化傳播,造就創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)的營銷創(chuàng)新還有很多摸式,也需要有識之士共同探討。相信企業(yè)一定能用豐碩的成果,寫出更多、更加精彩的營銷創(chuàng)新的新篇章。

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