回想魯花的發(fā)展軌跡，魯花董事長孫孟全說，正確實(shí)施品牌戰(zhàn)略成就了魯花。

　　在上世紀(jì)80年代，剛剛接手萊陽姜疃物資站的孫孟全決定上馬花生油廠，針對當(dāng)時(shí)落后的土法壓榨和溶劑浸出食用油生產(chǎn)工藝，孫孟全經(jīng)過調(diào)研，以為要生產(chǎn)一流的花生油必須要有一流的生產(chǎn)工藝。從1986年開始，他們用了六年的時(shí)間，終于獨(dú)創(chuàng)了先進(jìn)的5S物理壓榨工藝，生產(chǎn)出品質(zhì)一流的花生油。

　　魯花優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品引得外商主動(dòng)找上門來跟他們合資。1993年11月，他們與新加坡一家公司合資，按合同條款約定，外商包銷魯花的產(chǎn)品。合資方是一家著名的食用油生產(chǎn)企業(yè)，而當(dāng)時(shí)魯花認(rèn)為，大樹底下好乘涼，這樣產(chǎn)品銷路有保證，只要一心一意搞好生產(chǎn)就可以了。但一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓他們改變了這種想法；沒想到這一次偶然，魯花開始了向中國食用油第一品牌的跨躍。

　　1995年5月，孫孟全到天津開會(huì)，當(dāng)會(huì)間參觀合作方的車間時(shí)，發(fā)現(xiàn)對方為了降低成本摻兌其它油，來保證低價(jià)戰(zhàn)略的實(shí)行。孫孟全認(rèn)為只有高質(zhì)量才能吸引消費(fèi)者，堅(jiān)決要求不準(zhǔn)摻兌。盡管沒有說服對方，但這使他贏得了“魯花”品牌的市場銷售權(quán)，魯花公司第一次可以用“魯花”品牌在市場上銷售純正花生油。

　　但是，市場銷售狀況并不理想，消費(fèi)者對“魯花”花生油并不買賬。“為什么我們的油質(zhì)量好卻不好賣？不就是因?yàn)槿思业呐谱佑矄�？沒有自己的品牌，企業(yè)就沒有左右市場的能力，就不會(huì)做強(qiáng)做大。”孫孟全下定決心，一定要把“魯花”打造成中國名牌！

　　不做則已，做則第一。1998年，為把魯花打造成全國知名品牌，魯花選擇了市場廣闊、影響力大的北京市場作為突破口。

　　可是，一家不知名的普通小廠的產(chǎn)品要打入北京市場談何容易。由于產(chǎn)品沒有知名度，一開始總是處處碰壁，根本進(jìn)不了大商場大超市。但這更使他們體會(huì)到品牌的重要性，加定了他們做強(qiáng)品牌的決心。當(dāng)年下半年，魯花決定投巨資到中央電視臺(tái)做廣告，“滴滴魯花，香飄萬家”的廣告首次推向全國，成為中國食用油行業(yè)第一個(gè)在中央電視臺(tái)做廣告的品牌。“滴滴魯花，香飄萬家”的廣告進(jìn)入全國億萬家庭，加上市場開拓力度的加大，魯花產(chǎn)品進(jìn)入了全國大中城市。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，加上知名度的提高，魯花花生油占領(lǐng)了北京市場。第一年銷售收入達(dá)到3000萬元，第二年8700萬元，第三年1.5億元。去年，僅北京市場的銷售收入就達(dá)到了4億元。現(xiàn)在，魯花壓榨一級(jí)花生油已經(jīng)遍布大江南北，“魯花”，成為高檔食用油的代名詞。

　　“魯花”做出了一流品質(zhì)，也做出了響當(dāng)當(dāng)?shù)囊涣髌放啤?002年，魯花花生油榮獲國家“免檢產(chǎn)品”和“國家級(jí)放心油”榮譽(yù)稱號(hào)，2003年被定為“人民大會(huì)堂國宴用油”，并連續(xù)四屆榮獲中國農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。2004年，榮獲食用油行業(yè)惟一的“中國馳名商標(biāo)”，今年又榮獲“中國名牌”稱號(hào)。

　　品牌戰(zhàn)略的正確實(shí)施，使魯花在短短十幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了由普通小廠到油脂巨頭的歷史巨變。