每到年末，各個(gè)媒體或者說是電子商務(wù)咨詢監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)，如DCCI、艾瑞、易觀、正望等都會(huì)針對(duì)電商企業(yè)的媒體投放金額進(jìn)行一些統(tǒng)計(jì)，這些統(tǒng)計(jì)許多仍然是沿用對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)在媒體投放的形式進(jìn)行，統(tǒng)計(jì)的依據(jù)仍然是媒體的“刊例價(jià)”。

　　最新的一期數(shù)據(jù)我們可以看到凡客誠品11月的投放金額高達(dá)1.9億，10月則接近3億的水平，以凡客對(duì)外宣稱的年度10億銷售額來看，這樣經(jīng)營企業(yè)似乎顯得匪夷所思，所以連創(chuàng)新工場(chǎng)的李開復(fù)、金沙江投資的朱嘯虎、蘭婷集市的郭去疾發(fā)出：提醒創(chuàng)業(yè)者和早期VC要珍惜生命，遠(yuǎn)離電商的驚詫論斷，告誡大家不要輕易做陪練。

　　對(duì)于大佬們來說，他們投資的企業(yè)已經(jīng)是非常多，而且在各自的領(lǐng)域也取得非常大的成就，作出這樣的評(píng)論也僅是針對(duì)數(shù)據(jù)而言。他們當(dāng)然比更多人清楚電商推廣低成本的秘密所在，所以他們才會(huì)不斷投資電子商務(wù)企業(yè)并獲得高額的回報(bào)。實(shí)際上電商推廣低成本的秘密是哪些？這里涉及的面比較廣，我僅針對(duì)媒體投放刊例價(jià)數(shù)據(jù)做個(gè)簡(jiǎn)單的分析，這里的媒體包括線下傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，這兩者有很大的不同，從兩個(gè)角度來說說電商推廣實(shí)際上成本并不是很高。

　　第一個(gè)角度：傳統(tǒng)媒體的低折扣：從事過廣告行業(yè)的人都很清楚，在沒有網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)候，傳統(tǒng)媒體還有一些地位，但仍然是有大的折扣，例如一線媒體從代理拿到全年的投放，按一個(gè)億的金額來說，至少會(huì)給你在刊例價(jià)上打5～6折，二線媒體打3～4折，三線打2～3折。打完折之后還會(huì)有大量的贈(zèng)送，最常見的是軟文。對(duì)于大的廣告主來說，由于長年投放，可以獲得更大的折扣和贈(zèng)送。特別是對(duì)于有些傳統(tǒng)媒體還擁有線上網(wǎng)站，這種投放的面就更廣。

　　上面說的是平面媒體，對(duì)于戶外媒體和電視媒體略有不同，這兩類媒體的折扣相對(duì)不是很高，但有區(qū)域性，所以會(huì)有區(qū)域性的贈(zèng)送。也就是原來凡客僅是投放北京、上海、廣州和深圳的戶外媒體，一般會(huì)通過白馬這種媒體代理公司來做，由于連鎖的性質(zhì)，相應(yīng)地贈(zèng)送杭州、沈陽的戶外媒體投放是很容易的。像分眾這種高連鎖性質(zhì)的媒體，那可能贈(zèng)送的會(huì)更多。不過，戶外媒體資源從城市、地段和時(shí)間上都具有較強(qiáng)的獨(dú)占性，所以一般簽約時(shí)間會(huì)較長，資源爭(zhēng)取難度也較大，對(duì)于小的企業(yè)來說，獲得好位置相對(duì)較難，而對(duì)于大的企業(yè)主來說，不僅容易獲得好位置，還容易獲得更多不好的位置的贈(zèng)送。

　　所以電商企業(yè)和傳統(tǒng)的企業(yè)是一樣的，需要有專門的媒介部門，職能包括媒介計(jì)劃和媒介購買，這些部門除了精通網(wǎng)絡(luò)媒體的人之外，就是精通傳統(tǒng)媒體的人并且擁有這些媒體關(guān)系和資源，那么找到這樣的人來進(jìn)行媒介計(jì)劃和購買，獲得更大的折扣和更多的贈(zèng)送不是太難，從這個(gè)角度來看，電商在傳統(tǒng)媒體的成本是不高的。
 
　　作為咨詢公司和統(tǒng)計(jì)公司，卻很難知道一家企業(yè)到底拿到了多少折扣和多少贈(zèng)送，所以只能以刊例價(jià)來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。加上第二個(gè)角度要談到的網(wǎng)絡(luò)媒體的主動(dòng)投放性，結(jié)合前面的贈(zèng)送，就增加統(tǒng)計(jì)難度和降低了準(zhǔn)確度。當(dāng)然這和這些公司的專業(yè)度沒有關(guān)系，和整個(gè)電商媒體的投放復(fù)雜和多樣性有直接關(guān)系，或許需要有些新的做法和調(diào)整才能夠更精準(zhǔn)地進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　第二個(gè)角度：網(wǎng)絡(luò)媒體的主動(dòng)投放。說到這個(gè)，不得不先說說CPS的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是你的網(wǎng)站上放凡客的廣告，凡客不給你錢，直到有網(wǎng)民點(diǎn)擊該廣告并在凡客上產(chǎn)生購買不發(fā)生退換貨40天后，如果這個(gè)分成的錢達(dá)到100元才會(huì)付錢給你。