報載，山西省吉縣的縣委書記、縣長為了宣傳當(dāng)?shù)氐奶O果，專門在火車站等地叫聲蘋果，此舉引起人們的熱議，有的人叫好，有的人則認(rèn)為此舉有作秀之嫌。邵珠富認(rèn)為，單純從營銷的角度來講，此舉實(shí)在是值得稱道和贊美�，F(xiàn)逐一分析之：
1、縣長賣蘋果是“故事”而不是“事故”
縱觀古今中外，凡品牌都是有故事的，比方說可口可樂“神秘配方”的故事、ZIPO“打火機(jī)救人”的故事、王老吉“捐款一個億”的故事、海爾張瑞敏“怒砸冰箱”的故事等等。很難說，“縣長賣蘋果”不會成為當(dāng)?shù)氐挠忠粋�品牌故事。將策劃行為處理成一期“事故”（現(xiàn)實(shí)中這樣的例子很多），不是高明的策劃，而將策劃行為策劃成一個有意義或者有意思的“故事”，則是高明的策劃了。“縣長賣蘋果”一旦流傳開來，必將對吉縣的蘋果會產(chǎn)生很大的品牌影響力，這是一場高明的策劃。
2、消費(fèi)者“滿意”不如消費(fèi)者“記憶”
注意力經(jīng)濟(jì)時代、生產(chǎn)資料過剩時代，能夠讓消費(fèi)者滿意的商家和產(chǎn)品比比皆是，但能讓消費(fèi)者記憶的產(chǎn)品鳳毛麟角，所以僅滿足于讓消費(fèi)者“滿意”是遠(yuǎn)不夠的，還要學(xué)會讓消費(fèi)者“記憶”才行。縣長大人親自在公開場合叫賣蘋果了，此舉隨著報紙電視網(wǎng)絡(luò)的傳播，一定會非常有利于加強(qiáng)消費(fèi)者的印象，達(dá)到讓消費(fèi)者記憶的目的。畢竟“縣長”不同于“果農(nóng)”和“水果販子”，更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注和注意，乃至記憶。
3、有時候，“作秀”是一種美德
“縣長賣蘋果”，說到底就是一場作秀，周六上午邵珠富作為嘉賓和主講參加了一場小記者與市中交警互動的活動，現(xiàn)場聘請濟(jì)南“最帥的交警”張斌和女子交警中隊的美女交警黃蕾作交通安全輔導(dǎo)員，邵珠富就和其副大隊長杜獻(xiàn)忠提到，由于有了帥哥交警和美女交警的參與，我們的交通安全宣傳就不再是“冷冰冰”而是“熱乎乎”了，就有了更多溫情，此語得到杜大隊的高度認(rèn)同。同樣，“縣長賣蘋果”雖也是作秀，但由于其核心目的與此一樣也是為了公益或者公利，所以這種作秀也是可愛的，是有意義的，是值得大力提倡的。
4、“有意義”不如“有意思”
在信息泛濫、消費(fèi)者對信息免疫的時代，一次有意義的公關(guān)策劃勝過大把大把的銀子做廣告，而一個“有意思”的事件影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一件“有意義”的事，這話聽起來別扭但卻是時代發(fā)展的一個事實(shí)，類似的像“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”再到“芙蓉姐姐”“鳳姐”等現(xiàn)象的火爆等。所以邵珠富曾發(fā)表過一篇《打倒廣告》的文章，意在告訴商家和企業(yè)主“廣告已過時、公關(guān)正當(dāng)時”的道理。2010年底，邵珠富曾協(xié)助一家海參店策劃了一場“激情教授攜手美女老板賣身（參）”的活動，包括最近策劃的“千人體驗(yàn)玉石美容”的活動、“勇哥賣酒”的活動、“月行一善”的活動等等，效果均超過了單純的廣告宣傳。在市場飽和的狀態(tài)下、在信息泛濫的情形下，有時候“形式主義”不僅必要且更重要，“縣長賣蘋果”為當(dāng)?shù)毓?jié)省的是銀子、達(dá)到的是最大限度傳播的效果。
當(dāng)然，當(dāng)?shù)卣绻麅H僅滿足于這些還是不夠的，活動要想引起更多人關(guān)注并產(chǎn)生營銷力，還有必要請教一厘米營銷理論的創(chuàng)始人邵珠富先生。
