網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷省了很多中間環(huán)節(jié)，大大節(jié)約中間本錢，在價(jià)格上也很占上風(fēng)，很多年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于這種模式也很感興趣。但是，這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大問題。很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的衣柜樣柜，而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺不是很直觀、不可靠。
另一種形式便是團(tuán)購(gòu)。目前，團(tuán)購(gòu)早已風(fēng)靡全國(guó)各地。各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起在全國(guó)范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場(chǎng)的消費(fèi)者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購(gòu)買。而商家也從團(tuán)購(gòu)中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者�？墒墙陙恚瑘F(tuán)購(gòu)也開始有了信任危機(jī)。侃價(jià)師不管在臺(tái)上侃得多么熱鬧，實(shí)際價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格，消費(fèi)者實(shí)在不能從中得到太多的利益。
商家除了要給消費(fèi)者讓利之外，還必須給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定的好處，這樣一來，商家的利潤(rùn)很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于，很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購(gòu)上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格，便不再通過其他方式購(gòu)買門窗，這樣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便將商家“綁架”，不得不參加各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。長(zhǎng)此以往，商家的利潤(rùn)越來越微薄，生存壓力越來越大。
比較理性的商家會(huì)選擇與大型的網(wǎng)站合作，利用網(wǎng)站來宣傳推廣自身的門窗品牌，進(jìn)步自身公信力。有門窗商家坦言：“我并不要求通過網(wǎng)絡(luò)就能直接給我?guī)矶嗌賳巫樱谊P(guān)心的就是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌影響力的提升。”然而，在門窗行業(yè)急功近利的大背景下，又有多少商家能有這樣的魄力呢?
門窗網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)售后復(fù)雜利潤(rùn)低
近日，走訪發(fā)現(xiàn)，目前開始流行的門窗網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有兩種形式，一種是家居賣場(chǎng)牽頭，眾多品牌參與;另外一種就是單一的門窗品牌。但他們有一個(gè)共同點(diǎn)，都有實(shí)體店，選擇與購(gòu)物網(wǎng)站合作的形式，在網(wǎng)上召集團(tuán)購(gòu)會(huì)員，會(huì)員可以在實(shí)體店里體驗(yàn)、看貨，然后到網(wǎng)絡(luò)上下單購(gòu)買，團(tuán)購(gòu)人數(shù)越多，折扣越低。以國(guó)內(nèi)某知名門窗品牌為例，實(shí)體店中門窗幾乎正價(jià)銷售，折扣最高9折，網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)則能拿到5.5折。
在此之前網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的清單中，大多是一些小商品，因?yàn)椴缓帽ＷC品質(zhì)，售后服務(wù)復(fù)雜等，門窗這樣的產(chǎn)品很少會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)搞團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即使有，也是一些沒有自己工廠和門店的雜牌產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品賺取利潤(rùn)，團(tuán)購(gòu)結(jié)束后一旦出現(xiàn)售后問題，很可能找不到商家。
業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)體門窗店通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式，不僅能給品牌進(jìn)行營(yíng)銷和推廣，還能在短時(shí)間內(nèi)增加產(chǎn)品銷量，加快資金周轉(zhuǎn)速度，降低產(chǎn)品的庫(kù)存壓力，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)成為不少商家效仿的營(yíng)銷方式。
也有門窗品牌經(jīng)銷商表示，目前的零售體系中，實(shí)體店仍是主流，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)極低的價(jià)格對(duì)零售終端是一種沖擊，現(xiàn)在賣場(chǎng)里的利潤(rùn)已經(jīng)很薄，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)把價(jià)格壓的那么低，對(duì)主流銷售渠道會(huì)造成影響。
還有業(yè)內(nèi)表示，門窗“貨不對(duì)板”的情況時(shí)有發(fā)生，所以參加團(tuán)購(gòu)時(shí)，要確保團(tuán)購(gòu)的組織者有第三方的監(jiān)管或提供保障，如與大賣場(chǎng)合作的團(tuán)購(gòu)。萬一出現(xiàn)售后服務(wù)等問題，就不會(huì)投訴無門。
門窗產(chǎn)品營(yíng)銷策略具有特殊性，但不管采用什么營(yíng)銷攻略，都萬變不離其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危能力等等。筆者在此祝福中國(guó)門窗行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士能夠公道地采用各種措施，推動(dòng)品牌的成長(zhǎng)，同時(shí)也推動(dòng)中國(guó)門窗行業(yè)更健康地發(fā)展。
