備受矚目的第十二屆中國(鄭州)國際建筑裝飾材料博覽會將在2011年5月7日-9日隆重開幕。經(jīng)過前面十一屆的沉淀積累，鄭州建博會在業(yè)內(nèi)人士的支持下，在政府相關部門的關注下，在組委會的努力下不斷創(chuàng)造著傳奇和經(jīng)典，此屆博覽會又將會為我們帶來怎樣的驚喜呢？懷著期待的心情，我們走訪了本屆博覽會組委會負責人顧經(jīng)理。
記者：顧經(jīng)理您好，我們知道，作為一名資深的會展負責人，您已經(jīng)伴隨著鄭州建博會走過了七個年頭，這么多年來，您對河南舉辦這樣的展會抱有什么樣的看法？
顧經(jīng)理：您好。舉辦此行業(yè)展會，首要的一點就是市場前景廣大。這個市場，我們往實際的說就是有許多的買家和許多的賣家，最直觀的，舉一個例子，農(nóng)村都有一些集貿(mào)市場，集貿(mào)市場上有人買東西有人賣東西，熙熙攘攘熱熱鬧鬧。在熱鬧的背后我們不難發(fā)現(xiàn)，有些東西是供不應求，有些東西是供大于求，這就說明了市場的需求量不一樣。其實展覽會就是集市發(fā)展的高級形式，展覽會上也要有需求有供給，也要有買賣雙方，只是相對集市而言，展覽會檔次更高，品味更高，專業(yè)性更強。明白了這個道理，我們做展覽會就會更加專業(yè)，更加有針對性。目前正值國家號召中部崛起及建設中原經(jīng)濟區(qū)。建筑裝飾這個領域在鄭州乃至在整個中原有著巨大的市場。首先說需求，單就河南來說，是中國第一人口大省，城市發(fā)展掀起新一輪的建設高潮，房地產(chǎn)開發(fā)如火如荼的進行。有人的地方就得有住的地方是不是？那很明顯，有住的地方就有建筑裝飾的市場，這本身就是一個巨大的需求，這還不包括中原地區(qū)的其他地市。第二，我們的展覽日期是5月7號到9號這三天。大家都知道，5月份是建筑裝飾的黃金季節(jié)，是裝飾公司、地產(chǎn)企業(yè)、工程單位采購高峰。我們初步預計此屆的展覽規(guī)模可達30000平方米，專業(yè)觀眾將超過60000人次。所以本次展覽是業(yè)內(nèi)人士絕對不能錯過的行業(yè)盛宴。第三，展會舉辦地在省會鄭州，鄭州是以商貿(mào)聞名的，交通發(fā)達，人流量大，南來北往的客人，東奔西走的商人，可以說能從鄭州經(jīng)過的人，都有可能會成為我們的消費客戶，這個市場絕對不容小覷。最后，我們第十二屆（鄭州）國際建筑裝飾材料博覽會將舉辦地點由以前在中原國際博覽中心移師到鄭東新區(qū)的國際會展中心。這里毗鄰如意湖，場地寬闊，環(huán)境優(yōu)美，是鄭州向外界展示自己的名片性位置，來這里參加展會，能讓與會者心曠神怡，整個人都會融入到如詩如畫的環(huán)境中去。既能放松心情，又取得了商業(yè)效益，可謂一舉多得。所以我相信，業(yè)界人士對這一場盛會都將抱有巨大的希望。
記者：聽您這么一說，真感覺到這次展會對建材裝飾行業(yè)來說無疑是注入了一股強力催化劑，您剛才也提到了展會供需雙方的重要性，我們都知道對于參展商來說，最害怕的莫過于沒有專業(yè)觀眾，您能簡單介紹一下此次展會是如何招商的嗎？
顧經(jīng)理：這一點您提的很專業(yè)。舉辦一場成功的展覽會，招展工作很重要，但是招商工作更重要。普通商品消費都講究售后服務，售后服務的好壞幾乎可以代表一家企業(yè)的綜合素質(zhì)的高低。展會是一種無形的消費，參展商來參展，等于是購買了展會的消費品。展會的售后便是讓參展商達到甚至超過預期效果。假如一個辦展單位只管坐地收錢，招商工作做得不到位，展會期間參展商無人問津或者來參觀的都是散客沒有專業(yè)的大宗的客戶，參展者達不到預期效果甚至大為失望，那辦展者與參展商做的肯定是一錘子買賣，永無后續(xù)了，甚至還會給參展商留下陰影：這個地域的展會都不可參加！以后再也不到這兒來了！如果展會舉辦方招商工作做得很到位，參展商取得的效果非常好，展會上遇到很多合適的商機，甚至當場洽談成功，展商對此非常滿意，那不用多說，下次如果還有此公司舉辦的其他活動，不必等展會組委會的電話邀請，展商都會主動前來。如此良性循環(huán)下去，不愁舉辦不出品牌性展覽會。因此，招展重要，招商更重要。參觀者群體的專業(yè)性強弱在很大程度上決定著一場展會的成功與否。既然懂得了這個道理，我們自然會在招商上下大功夫。經(jīng)過一番努力，第十二屆（鄭州）建筑裝飾材料博覽會的目標觀眾已基本定位為以下幾類 ：代理商、批發(fā)商、零售商、建材賣場、賓館酒店、建筑裝飾公司（家裝、工裝）、建材生產(chǎn) 、建筑設計院、市政建設承建單位、房地產(chǎn)開發(fā)商、建設主管部門、政府采購、行業(yè)協(xié)會、建筑工程施工集團、新技術開發(fā)應用單位、科研院、國際貿(mào)易機構(gòu)等。
為了保障效果，我們采取了各種各樣的有利于展商的方式，主要有一、根據(jù)展商具體的市場開拓需要，協(xié)約式、針對性邀請展商目標采購商30000家；二、通過博覽會各項配套活動，吸引房產(chǎn)商、建筑設計、施工單位、建材代理商到會參觀、洽談；三、政府組織：充分發(fā)揮主承辦單位的行業(yè)影響力，針對房地產(chǎn)企業(yè)、市政工程單位統(tǒng)一發(fā)放參會通知；四、行業(yè)協(xié)會：通過各協(xié)辦及合作協(xié)會會刊發(fā)布活動信息，并組織會員單位積極參會。有了這些保障，我們可負責任地對參展商說：這里絕對有你想要的，我們的服務，有你想不到的周到！
記者：通過與顧經(jīng)理的一番談話，相信大家對我們的第十二屆（鄭州）國際建筑裝飾材料博覽會更有信心了，那就請即將出擊的展商們摩拳擦掌，做好充分的準備，同時也提醒顧經(jīng)理之前提到的幾類觀眾們：精彩不容錯過！提前一步，你就能把握商海潮流！讓我們鎖定5月7日到9日，期待展會的閃亮登場！
