每個(gè)人都懂得人脈就是錢脈，還有的人說，看見人在動就是看見人在動。不管怎么說，古人也說多一個(gè)朋友多一條路。按西方人的觀點(diǎn)，你的未來的成功取決于你有多少有質(zhì)量的朋友，你現(xiàn)在的收入就是你最好的五個(gè)朋友的平均數(shù)。我想這些話都是有一定道理的。
所有需要搞好客戶關(guān)系的工作，尤其是銷售工作，人脈更是重中之重，因?yàn)樽鲣N售的第一部就是要客戶認(rèn)可你本人，試想一下，你做的是一百萬的生意，但是你衣服都不能穿整齊，看起來與乞丐無異，客戶是不敢相信你背后有一個(gè)強(qiáng)大的公司的。無論怎樣，你的成績其實(shí)是與你有多少成功的朋友密不可分的，所以如何做好人際關(guān)系就顯得如此重要。
我把交朋友的過程分為三個(gè)部分，就像人類的行走分為爬、走、跑一樣，每一個(gè)階段要注意的方法都不一樣，人際關(guān)系也同樣如此，第一步教我們?nèi)绾握J(rèn)識更多的朋友，第二步教我們?nèi)绾握J(rèn)識之后能增加了解，第三步教我們互相合作并共贏。下面我將展開的談這三點(diǎn)：
第一步、如何認(rèn)識更多的朋友
首先我們得要明白，認(rèn)識新朋友的障礙在哪里，我調(diào)查過很多人，如果你沒有足夠多的朋友，應(yīng)該是有以下幾種原因：比如你的圈子不夠大，并且你還不是一個(gè)主動的人，比方法工作讓你熟悉你圈子里的人，還有人是性格方面的原因，凡事不主動，等著別人過來搭訕，而且愛恨分明，對自己不喜歡的人有抗拒，或者干脆冷漠視之，有的人甚至對誰都愛理不理，甚至于自己的父母；第三種原因可能就是心態(tài)問題了，一個(gè)人自己內(nèi)心不夠強(qiáng)大的時(shí)候，總會想一個(gè)問題就是，你有什么了不起的，為什么我要主動和你說話交朋友，殊不知，站在你對面的那個(gè)人現(xiàn)在的想法和你一模一樣，如果大家都在想等著對方主動過來說話，我想這個(gè)世界上的朋友就太少了，試想一下，談戀愛的時(shí)候大家都等著對方，我想你注定遇不到你的真愛，因?yàn)檎鎼鄣臋C(jī)會只有一次，所以一樣的道理，我們要把握好機(jī)會。怎么樣和別人開始交朋友，就如同談戀愛怎么樣搭訕一樣，心態(tài)與技巧都很重要。
有幾點(diǎn)方法值得和大家分亨一下：
1.主動與勇氣，什么是主動？當(dāng)你需到你喜歡的人出現(xiàn)時(shí)，你會主動過去搭訕，我們?nèi)松邢胍坏呐笥褵o非兩類，一種是我們喜歡的，一種是我們不喜歡的，我們喜歡的是因?yàn)樗芘c我們分亨快樂，我們不喜歡的人還與他交朋友，是因?yàn)樗茉陉P(guān)鍵時(shí)刻幫你一把，也就是說他對你很有用。那么不論你喜歡，還是不喜歡，交朋友一定要抱主動的心態(tài)，這一點(diǎn)西方人做的很好，主動的介紹自己，告訴對方自己的職業(yè)，姓名，愛好。尋找共同點(diǎn)，如果你覺得丟面子的話，就當(dāng)是在給自己練膽吧，就算是失敗，你也不會失去什么，交不成朋友可能這輩子都不可能再有交叉，但是如果成了好朋友，我想無論在生活上，還是事業(yè)上，對雙方都是有好處的，難道不是這樣嗎？那么既然失去不了什么，那么為了收獲，就主動去爭取吧。
總會有人跟我說，為什么我要主動，今天二十一世紀(jì)的社會，就不要老是說這么傻瓜的問題了，為什么你不能進(jìn)步，老是要等到別人進(jìn)步，要讓所有人都超過你嗎？傻坐或者傻站在那里的人，既沒有朋友，也沒有機(jī)會，相信機(jī)會一定屬于那些隨時(shí)做好準(zhǔn)備的人。
2.見第一面，不要談太多。
