空氣能熱水器行業(yè)作為一個快速發(fā)展的新興產業(yè),受到越來越多的消費者的親睞,同時,眾多行業(yè)的經銷商也紛紛加入到空氣能的分銷渠道中來,魚龍混雜的局面也給無數(shù)經銷商帶來了眾多頭疼的問題,掌握經銷之道,才能少走彎路,才能立于制勝之地。
由于產業(yè)尚處于起飛前的重要發(fā)展階段,相關行業(yè)標準和規(guī)范尚未完善,空氣能熱水器節(jié)能標識尚未出臺,生產和貼牌秩序混亂,產品良莠不齊,很多組裝工廠甚至沒有自已的檢測設備,加上經銷商隊伍自身專業(yè)知識的缺乏,由于沒有深入了解,輕信了廠家的不實宣傳,招商陷阱時有發(fā)生,出現(xiàn)問題時,經銷商往往處于弱勢地位,最終只是經銷商“很受傷”,投訴無門。
規(guī)范市場秩序,正確引導消費,保護經銷商資源,引導經銷商成為廠家的利益相關方成為大家相互關注的問題,空調制冷大市場相關專家告訴記者,掌握必要的經銷知識,可以少走很多彎路。
一,盡量選擇有品牌意識和注重品牌的廠家和產品代理,關注品牌就是關注未來,一家關注未來的企業(yè)一定是一家注重可持續(xù)經營的企業(yè),會不斷改善產品品質,將經銷商定位為事業(yè)合作伙伴,共同分享發(fā)展的成果。
二,作為代理商,行業(yè)內有一句行話“選對產品,不如跟對老板”,說明跟對老板非常重要,可以從老板的交談過程中,探尋老板的經營理念,探尋老板是否有品牌意識,是否有可持續(xù)發(fā)展意識,是否有財富分享意識,另外可以通過第三方媒體的報導、訪談和網絡搜索來全面了解老板,一個有魅力、有品牌意識和可持續(xù)發(fā)展意識的老板,他的產品肯定差不到哪里去的,因為我們不是和他合作一兩天,廠商一旦合作,就是一條船上的人一榮俱榮,一損俱損。
三,貨比三家,眼見為實是生意不變的真理,很多經銷商的上當受騙都是因為輕信了廠家的不實宣傳,特別是連廠家有沒有生產都沒看過之后,就草草合作,最終后悔不及。
四,經常關注行業(yè)信息和行業(yè)大事,保持和同行經銷商的密切溝通。