創(chuàng)業(yè)之初，選擇好的切入點(diǎn)非常重要。尤其對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，把握市場(chǎng)熱點(diǎn)非常關(guān)鍵。

　　搶市場(chǎng)就靠“女人”“針對(duì)女性消費(fèi)人群無(wú)疑是這個(gè)項(xiàng)目最大的市場(chǎng)誘惑。”一直準(zhǔn)備搞點(diǎn)小投資的某外企銷售主管王晶小姐對(duì)此很有認(rèn)識(shí)。“女人愛(ài)美那是天性，更何況一下子有包括首飾類、發(fā)飾類，護(hù)膚類等在內(nèi)的6000余種飾品，相信一定會(huì)勾起女性顧客強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。”至于這種量販銷售要求顧客一次必須買(mǎi)足200元的規(guī)定，她覺(jué)得不會(huì)阻礙市場(chǎng)壯大，畢竟一次購(gòu)物就能把自己從頭美化到腳，還是比較合算的。

　　表示有意加盟的還有不少精明的男性市民。做了很多年小生意的黃先生認(rèn)為，由于飾品種類實(shí)在繁多，一般來(lái)說(shuō)每種只能進(jìn)貨幾十件，而單種飾品幾十件的量廠家不可能給“外貿(mào)價(jià)”，以至于飾品商販的進(jìn)價(jià)高了幾倍，品種不豐富，造成惡性循環(huán)。但是現(xiàn)在來(lái)講，由于連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，進(jìn)價(jià)就不會(huì)很高，生意自然就好。

　　15萬(wàn)投資毛利50%

　　盡管上海目前還沒(méi)有市民正式加盟，但是不少聽(tīng)說(shuō)此項(xiàng)加盟的市民已經(jīng)開(kāi)始盤(pán)算起投入和收益。

　　就拿那位王小姐說(shuō)吧，她心理已經(jīng)比較有譜。“實(shí)際投資在六萬(wàn)五左右，包括連鎖加盟費(fèi)3.5萬(wàn)，鋪?zhàn)友b修1萬(wàn)元，貨架1萬(wàn)元，電腦、收銀機(jī)5000元，前期開(kāi)辦費(fèi)5000元。除此之外，加上30平方商鋪半年的租金3萬(wàn)，備貨流動(dòng)資金5萬(wàn)，總投資在15萬(wàn)左右。不過(guò)如果業(yè)績(jī)穩(wěn)定，收益應(yīng)該也還不錯(cuò)。這個(gè)店每天營(yíng)業(yè)12小時(shí)，由于是量販銷售，每位顧客最低消費(fèi)200元，那么以最差每小時(shí)1名顧客計(jì)，經(jīng)營(yíng)額在3萬(wàn)六左右，刨去房租、人工，月利潤(rùn)可以達(dá)到2萬(wàn)元左右，這樣半年多就可以收回投資了。”

　　筆者從這家南京公司獲悉，他們預(yù)測(cè)利潤(rùn)在50%左右，每店每年保證10萬(wàn)元利潤(rùn)，超過(guò)部分必須向該公司連鎖系統(tǒng)交納15%左右的利潤(rùn)，如果沒(méi)有超過(guò)10萬(wàn)利潤(rùn)則予以免交。

　　專家建議：不要忽略旅游人群

　　上海市民對(duì)于量販?zhǔn)戒N售女人飾品的接受度有多大，現(xiàn)在還很難講。從某一個(gè)程度上講，這就是這項(xiàng)投資最大的風(fēng)險(xiǎn)所在。為此有關(guān)專家建議投資者可以迎合需要把一部分消費(fèi)人群鎖定在來(lái)滬旅游的人群。由于飾品單件售價(jià)不高，200元價(jià)值的飾品應(yīng)該有一定數(shù)量，這樣完全可以作為禮品讓旅游者帶回家鄉(xiāng)送人。

　　除此之外，投資者還應(yīng)該謹(jǐn)防選址錯(cuò)誤，也就是說(shuō)所選店址不能背離飾品的消費(fèi)群，如城市邊緣、店面被公路或河流阻隔的地區(qū)等。在店堂最起碼要30個(gè)平米，畢竟種類有6000多種，店堂里擺設(shè)盡可能多的飾品，即可滿足個(gè)人消費(fèi)以提高效益，又不致給人全部是“網(wǎng)貨”皮包店的感覺(jué)，從而確保客流。