人們都說“市場如戰(zhàn)場”，那么，一個(gè)企業(yè)怎樣才能獲勝？其實(shí)這個(gè)問題很簡單，早有答案，那就是《孫子兵法》中的“知?jiǎng)儆形?rdquo;。然而，遺憾的是卻沒有多少人去理會(huì)這個(gè)致命的“知?jiǎng)儆形?rdquo;的問題！
我曾見到一個(gè)企業(yè)，在業(yè)界也是小有名氣的。主業(yè)經(jīng)營雖不算卓越，但也算得上是優(yōu)秀�？墒牵罱荒陙�，老板一下子招來很多高級人才，都是副總裁級和總監(jiān)級的。很多人納悶：主營人員已經(jīng)夠用了，為啥還找這么多高層管理者？后來才知道，老板心中有一個(gè)所謂的“戰(zhàn)略目標(biāo)”：搞房地產(chǎn)，搞企業(yè)包裝上市、搞小額貸款公司......。于是，投巨資建起了自己的會(huì)館；投巨資在商業(yè)中心租下了寫字樓；投巨資進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)公關(guān)；投巨資進(jìn)行銀行公關(guān)......。結(jié)果，搞了一大推有眉目沒身架的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目尚未開始就騎虎難下。不但如此，由于多頭投資，給主業(yè)造成了資金鏈的緊張。人力資源成本也嚴(yán)重居高不下。高層之間由于意見不一致，由于分工不明，責(zé)任不清，也開始出現(xiàn)了內(nèi)耗。原因何在？就是不懂得“知?jiǎng)儆形?rdquo;這個(gè)道理。
什么是“知?jiǎng)儆形?rdquo;？很簡單，就是孫子兵法中說的：“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病?rdquo;
知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝。這是企業(yè)戰(zhàn)略決策至關(guān)重要的第一步，它要求我們每一個(gè)決策者、領(lǐng)導(dǎo)者要對自己的企業(yè)做出客觀真實(shí)的分析。一般都使用“SWOT”來分析。有了這個(gè)分析，才能基本做出“可戰(zhàn)與不可戰(zhàn)”的決策。
識(shí)眾寡之用者勝。就是說投資一個(gè)或多個(gè)新項(xiàng)目，要知道資源的配置是多少。如果資源配置不到位，或者失去了平衡，同樣不能獲勝。
上下同欲者勝。這是非常核心的問題。在投資問題上，如果只有少數(shù)人的愿望而無大多數(shù)人的積極性，或者只是老板的一廂情愿，自豪的項(xiàng)目、再好的資源也不會(huì)達(dá)到預(yù)期。這關(guān)系到企業(yè)文化，因?yàn)槠髽I(yè)文化的核心就是“能夠產(chǎn)生上下同欲的價(jià)值觀”。
以虞待不虞者勝。虞，乃準(zhǔn)備也。做任何項(xiàng)目投資都必須做大量的準(zhǔn)備，這是人人皆知的常理。準(zhǔn)備的充分與不充分則是成功與失敗的關(guān)鍵。倉促上陣，忙于應(yīng)對，盲目推進(jìn)，都是涉險(xiǎn)之為。正如孫子所言：“未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎。”這里的“算”就是謀劃和準(zhǔn)備。有準(zhǔn)備就能“未戰(zhàn)而先勝”；沒準(zhǔn)備或準(zhǔn)備不足，就會(huì)“未戰(zhàn)而先敗”。
將能而君不御者勝。這就屬于領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)了。一個(gè)項(xiàng)目總是老板在張羅，總是老板忙前忙后，就會(huì)出現(xiàn)“君忙必亂”的局面。如果一個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人總是受老板的制約和駕馭，而不能發(fā)揮其才能，那么老板勢必變成孤家寡人。
