“我就是從‘小打小鬧’開始的，之前擺過地攤，切身體會到了什么叫‘消費心理學’。”李響說，“參加未來企業(yè)家俱樂部期間注冊過一家文化傳媒類的有限公司，為樂團的演出做宣傳，但半年摸索之后，發(fā)現(xiàn)公司定位同我以及合伙人的技術背景不契合，又注銷了。”

　　李響認為，低層次創(chuàng)業(yè)階段不僅強化了他的一些商業(yè)技能，還幫助拓展了人脈，發(fā)現(xiàn)了市場。2006年底，他在籌辦一次慈善義演中與浙江省殘聯(lián)搭上了線，隨后走訪福利院和殘疾人康復中心，從中發(fā)現(xiàn)殘疾人的輔助設備一直依靠進口，價格昂貴且使用效果不好，英文的設置也不適合我國殘疾人使用。于是，李響組織幾名同樣學工科的同學開始研發(fā)相關產(chǎn)品，組建現(xiàn)在的公司。此后，經(jīng)過反復摸索才確定以一鍵式智能盲用閱讀器和便捷式電子助視器作為主打產(chǎn)品。

　　瑞弗公司2007年還獲得100萬元“天使投資”，來自浙江上虞一位民營企業(yè)家。李響表示，如果沒有之前一系列經(jīng)歷包括失敗經(jīng)歷的積累，不可能打動精明的“天使投資人”。

　　為政府的優(yōu)惠政策叫好，但更期待創(chuàng)業(yè)服務

　　瑞弗公司創(chuàng)辦之初位于杭州城西星洲街的一間農(nóng)民房，2008年搬到西湖浙大創(chuàng)業(yè)園，第一年房租優(yōu)惠，辦公環(huán)境也一下子改善許多，“見客戶有個像樣的地兒了。”李響說。

　　這得益于杭州市促進大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。去年，浙大科技園與杭州西湖區(qū)政府共建了“杭州市大學生創(chuàng)業(yè)園”，專門騰出5000平方米場地作為大學生創(chuàng)業(yè)孵化用房，目前已有76家大學生新創(chuàng)辦的企業(yè)入園。

　　李響說：“政府用政策把大學生創(chuàng)辦的企業(yè)‘扶上馬’，但還需‘送一程’。如果大學生企業(yè)三兩年就關了，這對大學生群體和社會的信心傷害很大。”

　　“我和創(chuàng)業(yè)的大學生交流，發(fā)現(xiàn)大家共同苦惱的不是技術，而是怎么把東西賣出去。一家公司開發(fā)‘汽車表情儀’，賣不動，打算招50名銷售人員促進銷售。這是大學生企業(yè)普遍存在的“病急亂投醫(yī)’現(xiàn)象。大學生企業(yè)要想生存下去，銷售是關鍵，建議主管機構在這方面給予重點關心。我們公司的發(fā)展就離不開創(chuàng)業(yè)服務。”
　
　　他所在的浙大科技園除免費提供工商注冊、稅務登記、人事代理等常規(guī)服務外，還以“園校聯(lián)動”“園企合作”“園政合作”“園內(nèi)合作”等舉措扶持創(chuàng)業(yè)，落實導師、培訓，盡可能降低大學生創(chuàng)業(yè)中的風險。在銷售渠道建設方面，浙大科技園出面替瑞弗公司牽線搭橋，參與競爭政府采購項目。

　　李響認為，政府還可在信息資訊提供、資本引進方面發(fā)揮作用。4月初，瑞弗公司接到浙江蕭山民營資本的投資意愿，目前正在洽談。他說，這兩位民營企業(yè)家就是創(chuàng)業(yè)園介紹的，這種“對接”機會，我們當然也可以自己挖掘尋找，但政府和管理部門在這方面更有信息優(yōu)勢。