一個(gè)人的行為，體現(xiàn)著一個(gè)人的追求。任何一個(gè)人，一旦進(jìn)入了自己希望進(jìn)入的角色，就會(huì)為了保住這個(gè)角色而多多少少地帶點(diǎn)“裝扮相”，只有那些人處在一般人中的人才，他們既無失去角色的擔(dān)心，又不刻意尋覓表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，所以，他們的一切言行都比較質(zhì)樸自然。管理人員若能在一個(gè)人才毫無裝扮的情況下透視出他的“真跡”，而且這種“真跡”又包含和表現(xiàn)出某種可貴之處，那么大膽啟用這種人才，十有八九是可靠的。
�。�5）明白顯問，以觀其德
把秘密坦率說出，借此觀察一個(gè)人的品德。
如果，聽到秘密就立刻轉(zhuǎn)告第三者，這種無法保守秘官的人，就不能深交，就不能合作，還是避開為妙。
對(duì)方是不是口風(fēng)甚緊或者是否容易失言，只要泄漏秘密給他，就知道他是個(gè)怎樣的人。運(yùn)用這個(gè)方法，往往會(huì)發(fā)覺平時(shí)自詡為“最能守秘”的人，反而是最會(huì)泄秘的人。從這些反應(yīng)，我們就能探知對(duì)方是不是值得信賴的。
�。�6）分析其能，辨其才華
潛在的人才雖處于成長(zhǎng)發(fā)展階段，有的甚至處在成才的初始時(shí)期，但既是人才，就必然具有人才的先天素質(zhì)�；蛴谐跎俨慌禄⒌哪懧�，或有出污泥而不染的可貴品格，總之，既是人才，就必然有不同常人之處，否則就稱不上人才。一位善識(shí)人才的“伯樂”。正是要在“千里馬”無處施展腿腳之時(shí)識(shí)別出它與一般馬匹的不同，若是“千里馬”早已在馳騁騰越之中顯出英姿，又何須“伯樂”識(shí)別。
�。�7）聞聽其譽(yù)，察其品行
善識(shí)人才者，應(yīng)時(shí)刻保持頭腦清醒，有自己的獨(dú)立見解，不受“語浪言潮”所左右。對(duì)于已成名的顯人才，不跟在吹捧贊揚(yáng)聲的后面唱贊歌，反而應(yīng)多聽一聽負(fù)面意見；對(duì)于未成名的潛在人才所受到的贊譽(yù)，則應(yīng)留心在意。這是因?yàn)�，人們大多�?ldquo;馬太效應(yīng)”心理，人云亦云者居多，大家說好，說好的人越發(fā)多起來，，大家說孬，說孬的人也會(huì)隨波逐流。當(dāng)人才處在潛伏階段，“馬太效應(yīng)”對(duì)他毫不相干。再者，人們對(duì)他吹捧沒有好處可得。所以，人們對(duì)潛在的人才的稱贊是發(fā)自內(nèi)心的，所以用人者如果聽到大家對(duì)一位普通人進(jìn)行贊揚(yáng)時(shí)，一定要引起注意。
（8）使之以財(cái)，以觀其廉
讓他處理財(cái)務(wù)，讓他探測(cè)清廉與否。
把一個(gè)人派出到容易拿到回扣的單位去服務(wù)，就容易看出創(chuàng)不是為人廉潔。服務(wù)于容易拿到回扣的單位，一些有私心的人即使開頭堅(jiān)決不拿回扣，時(shí)日一久，也會(huì)隨波逐流，見錢眼開。要想試探一個(gè)人的清廉與否，只要派他到那樣的單位，就會(huì)真性畢露。
�。�9）告之以難，以觀其勇
派給他困難的工作，借此觀察他的膽識(shí)、勇氣。平時(shí)口口聲聲“遇事果斷”的人，一旦危機(jī)臨身，往往不知所措，不會(huì)滿腹牢騷。個(gè)性越是柔順的人，遇到困難越是倉皇失措；因此，若要試探一個(gè)人的膽識(shí)、勇氣，就得把困難的工作接二連三地交給他去處理，從中觀察他的反應(yīng)。
�。�10）醉之以酒，以觀其態(tài)
