在房地產(chǎn)工程銷售比例平均只占10%左右的陶瓷行業(yè)，工程與零售各占半壁江山的嘉俊陶瓷格外引人注目，不打價(jià)格戰(zhàn)，走高端精品路線的嘉俊是如何獲得開發(fā)商青睞，贏得了眾多高端項(xiàng)目的采購大單？新浪地產(chǎn)專訪嘉俊陶瓷總經(jīng)理助理王常德，讓我們來聽聽來自企業(yè)自己的聲音。

嘉俊陶瓷總經(jīng)理助理王常德

　　新浪地產(chǎn)：王總您好，請(qǐng)先向我們地產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友簡(jiǎn)單介紹一下貴公司。

　　王常德：嘉俊陶瓷發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有12年的歷史了，一直注重行業(yè)宣傳，積極打造行業(yè)影響力，早在2000年，嘉俊陶瓷就獲得了佛山陶瓷10強(qiáng)企業(yè)，到2010年連續(xù)4年納稅過千萬。一直以來嘉俊在國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)中保持了領(lǐng)先的地位。在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和工程合作上獲得不少成績(jī)，在高端工程市場(chǎng)中可以說是家喻戶曉。

　　新浪地產(chǎn)：貴公司曾入選首屆中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)開發(fā)企業(yè)首選供應(yīng)商品牌榮譽(yù)，新浪地產(chǎn)也知悉貴公司十分重視工程市場(chǎng)的拓展戰(zhàn)略，能否回顧2010年，貴公司工程市場(chǎng)業(yè)績(jī)？又與哪些品牌房企開展了合作？

　　王常德：2010年，嘉俊在工程項(xiàng)目上取得的成就是令人注目的，我們2010年在工程銷售比例高達(dá)50%以上。在繼08年奧運(yùn)會(huì)之后，我們又在廣州亞運(yùn)會(huì)建設(shè)中為地標(biāo)性建筑——廣州西塔提供了2萬多平米的精品瓷磚。同時(shí)我們與恒  大、保利、富力、萬科等國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)公司都建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系�？梢哉f2010年嘉俊在工程銷售中占據(jù)了非常重要的市場(chǎng)地位，產(chǎn)品在不少國(guó)內(nèi)外知名項(xiàng)目中都得到了使用。

　　新浪地產(chǎn)：宏觀調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)厲，房產(chǎn)稅、限購令等多項(xiàng)政策都在刺激著房地產(chǎn)市場(chǎng)的神經(jīng)，您對(duì)2011年的房地產(chǎn)業(yè)持怎樣的評(píng)價(jià)？房產(chǎn)調(diào)控是否會(huì)影響貴公司與房地產(chǎn)企業(yè)下一步的合作方向？

　　王常德：實(shí)際上國(guó)家已經(jīng)進(jìn)行了幾年的房地產(chǎn)調(diào)控。隨著國(guó)家調(diào)控政策力度的增大，房?jī)r(jià)肯定會(huì)回歸到一個(gè)合理的水平，當(dāng)然了，嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控肯定會(huì)對(duì)瓷磚行業(yè)的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生一定的影響。畢竟我們屬于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，與樓盤的開發(fā)量銷售量都有直接的關(guān)系。2011年開年后陶瓷市場(chǎng)的冷淡就體現(xiàn)了這個(gè)問題。

　　嘉俊陶瓷對(duì)2011年的市場(chǎng)行情做了充分的準(zhǔn)備，由于我們對(duì)產(chǎn)品的定位準(zhǔn)確，使得房產(chǎn)調(diào)控對(duì)我們的影響并不大，我們不是一個(gè)靠走量盈利的品牌。嘉俊一直強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持走中高端路線，以高科技高品質(zhì)高附加值的產(chǎn)品取勝。贏取高端陶瓷消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利我們是有信心和把握的。

　　新浪地產(chǎn)：房地產(chǎn)的調(diào)控讓開發(fā)商更加重視開源節(jié)流，尤其是在成本控制產(chǎn)品采購方面更加嚴(yán)格，您認(rèn)為這對(duì)于走高端路線的嘉俊陶瓷有沒有影響？

　　王常德：任何時(shí)候，成本控制都是開發(fā)商必須考慮的，因?yàn)槌杀镜母叩蛯?duì)房企利潤(rùn)有直接的影響，然而我認(rèn)為成本控制對(duì)于嘉俊陶瓷的影響并不大。房地產(chǎn)的開源節(jié)流并不在于是否選擇嘉俊的品牌和產(chǎn)品，而是要思考嘉俊的高端產(chǎn)品能不能給樓盤帶來高附加值。舉例來說，如果一個(gè)樓盤因?yàn)槌杀究刂�，選用了低端瓷磚，只能在每平方米的投入上減少了極少數(shù)成本，但嚴(yán)重的后果是樓盤的品質(zhì)的下降和開發(fā)商的品牌價(jià)值下降，將帶來售價(jià)的下調(diào)或長(zhǎng)期的負(fù)面影響。然而采用嘉俊高端瓷磚能提升樓盤的整體品質(zhì)和開發(fā)商及品牌的口碑，因此在售價(jià)上所體現(xiàn)的利潤(rùn)增值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的投入，這筆賬的差距是每個(gè)精明的開發(fā)商都會(huì)算的。

　　正如勤儉節(jié)約是我們企業(yè)所提倡的，但真正為企業(yè)帶來利潤(rùn)的并不是取決于節(jié)約一滴水一度電，而是不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，加大產(chǎn)品高科技含量，提高品牌美譽(yù)度所帶來的附加值。這也是陶瓷企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)者所必須具備的戰(zhàn)略眼光。

　　新浪地產(chǎn)：作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一分子，在行業(yè)步入“速凍期”，新浪地產(chǎn)希望聯(lián)合各方力量，給市場(chǎng)以信心。如果貴公司對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)依然“看好”，會(huì)從哪些方面給予支持？今年對(duì)工程市場(chǎng)業(yè)績(jī)的目標(biāo)如何？

　　王常德：做工程項(xiàng)目是嘉俊的強(qiáng)項(xiàng)，2011年我們不會(huì)偏離工程方向，嘉俊將繼續(xù)保持和做大工程渠道，同時(shí)我們也會(huì)多渠道的進(jìn)行銷售擴(kuò)張。2011年，嘉俊在恩平的1300畝產(chǎn)業(yè)基地即將運(yùn)行投產(chǎn)，這必將為嘉俊陶瓷未來的“大品牌、大市場(chǎng)、大營(yíng)銷、大發(fā)展”的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們的目標(biāo)是：在未來的3-5年內(nèi)，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)單一陶瓷品牌經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)者，同時(shí)發(fā)展嘉俊陶瓷在國(guó)際上的影響力，打造國(guó)際化品牌。

　　新浪地產(chǎn)：根據(jù)嘉俊豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為與開發(fā)商合作愉快的秘訣是什么？需要注意哪些方面？

　　王常德：嘉俊的秘訣在于高科技的產(chǎn)品和持續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量來占據(jù)高端市場(chǎng)，所以我們的產(chǎn)品大多運(yùn)用在國(guó)內(nèi)中高端的工程中，對(duì)于高端精裝修市場(chǎng)來說，嘉俊是一個(gè)不二的品牌選擇，第一，我們與國(guó)內(nèi)大型房地產(chǎn)企業(yè)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)外開發(fā)商群體中影響力和引導(dǎo)力非常大，跟著榜樣走錯(cuò)不了。第二，我們擁有特色鮮明的產(chǎn)品，在與恒 大集團(tuán)多年的合作中，他們就一直采用我們?nèi)缃鸨逃袷�、富貴石等高端特色產(chǎn)品。

　　新浪地產(chǎn)：新浪地產(chǎn)倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈和諧發(fā)展理念，終極目標(biāo)是追求“讓中國(guó)人住得更好”的樸素理想。我們呼吁房地產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供經(jīng)得起檢驗(yàn)的產(chǎn)品，誠(chéng)信為基石，最后在“3·15”即將到來之際，請(qǐng)貴公司借新浪地產(chǎn)網(wǎng)給出對(duì)市場(chǎng)的鄭重承諾。

　　王常德：無懼時(shí)間考驗(yàn) 品質(zhì)依然保證，這是我們過去現(xiàn)在和將來向廣大消費(fèi)者和網(wǎng)友的承諾，也體現(xiàn)了嘉俊成立12年來堅(jiān)持以品質(zhì)謀發(fā)展的不變策略和堅(jiān)毅決心。