過(guò)去，狼性概念一經(jīng)提出，便引起那么多人的共鳴，說(shuō)明中國(guó)企業(yè)對(duì)此強(qiáng)烈的整體需求。那么，在過(guò)去的營(yíng)銷時(shí)代，為什么中國(guó)營(yíng)銷人整體上并沒(méi)有發(fā)展出雄獅那樣的“王者之氣”，而是產(chǎn)生了狼性。要知道，雄獅的“王者之氣”，在中國(guó)文化語(yǔ)境中幾乎只褒無(wú)貶，但狼性卻是褒貶不一，狼既有聰明、機(jī)警、善戰(zhàn)等讓人贊賞的一面，也有狡猾、隱忍等讓人不屑的一面。
王者需要王者的底氣，狼性有狼性的存亡之道。跨國(guó)公司在中國(guó)人眼里通常是有王者之氣，多數(shù)營(yíng)銷舉措都顯得大氣、正道，但中國(guó)的企業(yè)家和營(yíng)銷人卻只能羨慕他們。因?yàn)榭鐕?guó)公司的王者之氣，源自他們進(jìn)入中國(guó)之初歷經(jīng)數(shù)十年甚至數(shù)百年積累的規(guī)模、品牌、技術(shù)、對(duì)消費(fèi)者的影響力，以及由此產(chǎn)生的企業(yè)和職員的絕對(duì)自信。
“做好虧損20年的準(zhǔn)備”、“教育中國(guó)消費(fèi)者而不是適應(yīng)消費(fèi)者”等等話語(yǔ)，曾經(jīng)極大地刺激了中國(guó)營(yíng)銷人。
王者之氣并非源于智慧，而是源于與生俱來(lái)的實(shí)力。獅子有王者之氣，因?yàn)樗巧种械拇笮蛣?dòng)物，只有大型動(dòng)物才可能有這樣的王者之氣，當(dāng)然，并非所有大型動(dòng)物都有這樣的王者之氣。為什么森林里的老鼠、猴子沒(méi)有這樣的王者之氣？因?yàn)樗鼈儗?shí)力不濟(jì)。
中國(guó)的改革開(kāi)放是對(duì)內(nèi)搞活，對(duì)外開(kāi)放。開(kāi)放之初才開(kāi)始萌芽的中國(guó)企業(yè)，不得不直接面對(duì)跨國(guó)公司，而他們之間的差異不是一兩個(gè)數(shù)量級(jí)的。這樣，中國(guó)企業(yè)哪有底氣顯示王者之氣？如同猴子要像獅子一樣顯王者之氣，不僅讓人笑話，還要吃虧。
王者之氣靠的是威懾力量，不戰(zhàn)而勝。狼本身不具備威懾力量，卻極富攻擊性。中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷，同樣是極富攻擊性，以至于不斷有人提出中國(guó)企業(yè)要學(xué)會(huì)“雙贏”。其實(shí)，在形成足夠的規(guī)模并形成“恐怖平衡”之前，“雙贏”是不存在的，以狼性打破平衡、改變格局才是中國(guó)企業(yè)希望得到的結(jié)果。
狼的體格和實(shí)力，如同當(dāng)初中國(guó)企業(yè)的整體規(guī)模和實(shí)力，但狼能夠與比它的體格大得多的動(dòng)物相抗衡，這與中國(guó)企業(yè)太相似了。很多人總是不斷貶低中國(guó)企業(yè)，以為中國(guó)企業(yè)不是跨國(guó)公司的對(duì)手，甚至擔(dān)心加入WTO后有些行業(yè)會(huì)“集體消失”。正如狼的智慧敢于抗衡比它規(guī)模大的動(dòng)物一樣，中國(guó)企業(yè)所具備的狼性使得它能夠?qū)箍鐕?guó)公司。這么多年的實(shí)踐證明，在中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司的對(duì)抗中，中國(guó)企業(yè)的整體實(shí)力不是下降而是上升了。當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)的狼性行為也遭遇了某些人的不屑。
與狼的體格和力量相似的動(dòng)物很多，為何是狼獨(dú)受人們的關(guān)注？因?yàn)槔堑哪芰亢托袨槌隽怂捏w格與力量。規(guī)模不大但希望有所作為的中國(guó)企業(yè)，當(dāng)然希望像狼一樣受世人關(guān)注。
王者之氣是不是比狼性更崇高
中國(guó)企業(yè)有很強(qiáng)的狼性色彩，中國(guó)營(yíng)銷人同樣如此。
曾經(jīng)出任于惠普（中國(guó)）的高建華先生說(shuō)，跨國(guó)公司重視后臺(tái)表演（戰(zhàn)略、研發(fā)、企劃等），中國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)前臺(tái)表演。后臺(tái)表演憑的是實(shí)力，前臺(tái)表演憑的是智慧和精神。后臺(tái)表演打的是“錢海戰(zhàn)術(shù)”，有多少錢就能干多少事；前臺(tái)表演拼的是人海戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有錢也想干事。
初期的中國(guó)營(yíng)銷，靠的是跑馬圈地做市場(chǎng)，技術(shù)、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、企劃等幾乎為空白的情況下，靠的是營(yíng)銷人員的智慧和精神，沒(méi)有狼的機(jī)警、智慧、靈敏是很難生存的。沒(méi)有一戰(zhàn)的實(shí)力，卻有一戰(zhàn)的勇氣。在這樣的時(shí)代背景下，除了狼性精神，還有什么制勝之道？
