與其盲目發(fā)展不如收縮戰(zhàn)線。2007年張大中毅然選擇了退守北京市場，他清醒地意識到自己的最長處正是了解北京，熟絡(luò)北京人的生意經(jīng)。相比時年38歲的黃光裕、44歲的張近東，60歲的張大中已無力繼續(xù)打持久戰(zhàn)。他的獨(dú)子對大中電器的經(jīng)營也沒有表示出一絲接班的意愿，出讓大中已是不得已而為之。

　　戰(zhàn)略要地

　　國美、蘇寧、百思買，誰是大中的買單人?

　　從2006年7月開始，張大中無比低調(diào)。即使在他已經(jīng)抓住一個國美間諜的時候，他打算開個發(fā)布會公開這個丑聞。全國的幾十家媒體都聚在了香格里拉酒店的會議現(xiàn)場，但在會議前5分鐘黃光裕的服軟短信抵達(dá)，張大中放棄了這次“狼來了”的發(fā)布會。

　　他深知，沒有對手出價的買賣沒有好價錢。為了一個商業(yè)間諜的名譽(yù)，不值得和未來的買家傷和氣。尤其不能讓自己陷入只有一兩個賣家的境地。

　　人們開始忽略這個對手。2007年9月18日蘇寧北京區(qū)公布的黃金周銷售目標(biāo)是“銷售額超國美”。沒有想到9月30日蘇寧主投廣告的《京華時報》遭國美全面采購，然后抽去蘇寧的廣告疊在自家店內(nèi)免費(fèi)派送。為了化解蘇寧的營銷攻勢，零售五毛錢的報紙甚至可以加價1元回收。國美幾十萬元的購報投入，兵不血刃地就化解了蘇寧幾百萬的廣告費(fèi)。

　　此時國美、蘇寧廝殺到了白熱化�？墒请p方?jīng)]有想到，蘇寧和國美兩家在北京的近80家門店，僅僅完成了大中電器近90%的銷售額，甚至大中電器一天就賣出3.5億元的業(yè)績。面對大中在北京市場過50%的市場占有率，國美和蘇寧都失去了玩耍獵物的最后耐性。

　　黃金周結(jié)束，蘇寧和國美都回到了大中的談判桌前。此時的蘇寧比任何時候都更需要大中。因?yàn)樘K寧北京店數(shù)不足40家，遠(yuǎn)遜于國美的54家店和大中，蘇寧必須夯實(shí)自己在北京的堤壩。

　　有了永樂的前車之鑒，大中始終是兩條談判線全保留：一方面低調(diào)承認(rèn)蘇寧和大中在接洽之中，但強(qiáng)調(diào)雙方并未簽署協(xié)議。始終給國美留有緩沖。

　　最終，國美在48小時內(nèi)達(dá)成大中電器的全部要求，在蘇寧30億成交價基礎(chǔ)上加價20%。蘇寧在24小時后放棄并購。這是一場罕見的商戰(zhàn)，黃斥資收購大中的36.5億元，需要國美電器差不多3年半的純利潤才能抵回成本。國美加價的6億元，成為壓死駱駝的最后稻草——蘇寧電器2007年上半年的全部凈利潤僅5.78億元。

　　雖說買的沒有賣的精。但是繞著北京三環(huán)路走一遭，你會發(fā)現(xiàn)大中電器自1993年以來的精準(zhǔn)選址：平均每四公里一家店的布局，讓北京三環(huán)路上的11家大中門店占盡先機(jī)。以其1997年開業(yè)的大中馬甸店為例，這個場地面積有四千多平方米，年租金更是高達(dá)六百多萬元。這個價格甚至比很多二環(huán)內(nèi)黃金商圈的價格還高。

　　2004年開業(yè)的大中中央電視塔店，總面積更是高達(dá)2萬多平方米，雖然年租金高達(dá)上千萬，但家電產(chǎn)品非常豐富，業(yè)內(nèi)人稱家電連鎖亞洲第一店，年銷售更高達(dá)15億元。創(chuàng)造出每0.1秒即售出一件電器的紀(jì)錄，保持全國單店產(chǎn)出最高。 ……

　　這樣的一筆買賣，對于幾度榮枯的張大中而言，已經(jīng)淡定。

　　對于黃光裕而言，大中是他最重要的一筆并購，直到今天大中電器還在國美的非上市公司部分。這部分的價值并不僅僅是象征性的幾億管理費(fèi)所能概括的，否則當(dāng)年蘇寧和國美不至于爭奪得如此激烈。大中電器2007年的年銷售額應(yīng)在70億元，這意味著國美平臺所獲得工商博弈砝碼加大。連鎖領(lǐng)域內(nèi)每10億元的采購就能為家電廠商帶來1億元的毛利，大中的價值在國美采購總盤子的價值不言而喻。

　　徹底退出家電行業(yè)的張大中之后有了新的公司——大中投資。雖然財力雄厚鮮有高回報。有傳言說他會提供給黃光裕部分無息借款，也有人說他表態(tài)和陳曉無過節(jié)，不過他此刻確實(shí)可以馬放南山不理紛爭了。