與客戶成了“姐倆好”

　　30歲的江玲，是漢口一家培訓機構的銷售代表，因為工作性質特殊，她的客戶大多分散在全國各地，多半是靠電話和QQ交流。雖然很多人壓根都不會見面，但江玲和大家的關系卻一直“很有溫度”。

　　江玲有一個關系不錯的上海女客戶李珍珍，30多歲。最開始，兩人通過電話溝通過一些項目，到后來就相互加了QQ，以方便溝通細節(jié)。項目做完后，兩人除了工作外，有了更多的話題：買什么牌子的衣服，喜歡玩什么網絡游戲等，聊天中，發(fā)現(xiàn)兩人非常對胃口，于是珍珍要江玲喊她“姐姐”，江玲欣然接受。

　　認了姐妹后，兩人的交流更加頻繁，有什么不開心的事情，都會主動向對方傾訴。雖然幾年來沒見過面，但兩人對對方的脾氣、愛好，都已經了如指掌。得知江玲還單身，珍珍便鼓動她去上海發(fā)展，珍珍想要投資個項目，要江玲過去給她做管理，還熱情地要給她介紹一個上海男友。

　　除了珍珍外，江玲這樣的客戶還有不少，很多人其實都沒見過面，但從談吐中對江玲表示了肯定，做項目時都愿意咨詢她，自己公司要人時，會主動來挖她跳槽。“我現(xiàn)在還不想跳槽，但這種人脈維持下去，我以后的機會肯定有。”江玲對未來很自信。