中東市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，吸引越來越多陶企的進(jìn)入。/佛山日?qǐng)?bào)記者孫海慶攝（資料圖片）
擬推動(dòng)中國(guó)陶瓷自主品牌抱團(tuán)進(jìn)軍中東市場(chǎng)，企業(yè)提醒海外渠道風(fēng)險(xiǎn)
報(bào)道：昨日，記者從有關(guān)方面獲悉，由中國(guó)陶瓷城、中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地聯(lián)合ARI公司共建的“迪拜中國(guó)陶瓷城”項(xiàng)目將于下周啟動(dòng)。不少企業(yè)認(rèn)為中東市場(chǎng)既有機(jī)遇，同時(shí)走出去也會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)。
擬促陶企抱團(tuán)進(jìn)軍中東
近幾年來，隨著中東經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中東一躍成為佛山建陶出口的重要市場(chǎng)。實(shí)際上，早在2008年，中東市場(chǎng)就成為佛山第二大陶瓷出口市場(chǎng)。來自佛山市外經(jīng)貿(mào)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年佛山陶瓷出口中東的金額達(dá)到46191萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)20.9%。而在廣東省的出口版圖中，中東市場(chǎng)從2008年以來連續(xù)占據(jù)陶瓷出口市場(chǎng)的頭把交椅。
由于中國(guó)陶瓷出口多是為國(guó)外經(jīng)銷商代工或貼牌、轉(zhuǎn)銷給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，這種經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致中國(guó)陶瓷企業(yè)缺乏自主品牌形象，為此，蒙娜麗莎、新中源等越來越多佛山陶企在中東開始嘗試從拿訂單向自主品牌拓展的轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，由中國(guó)陶瓷城、中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地聯(lián)合ARI公司合作開發(fā)經(jīng)營(yíng)的ICC · DUBAI · CCC(簡(jiǎn)稱“迪拜中國(guó)陶瓷城”)項(xiàng)目位于世界貿(mào)易中心的迪拜杰貝阿里工業(yè)區(qū)，主要吸引來自中國(guó)各大產(chǎn)區(qū)的建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷、洗手間設(shè)備、休閑和五金水件在內(nèi)的高端品牌，該項(xiàng)目將于下周開啟，希望成為中國(guó)陶企在中東地區(qū)的橋頭堡。
中國(guó)陶瓷總部基地有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，迪拜中國(guó)陶瓷城希望復(fù)制在佛山的成功經(jīng)驗(yàn)，為佛山和中國(guó)陶企在中東、印度和非洲市場(chǎng)拓展自主品牌渠道提供一個(gè)中國(guó)概念的商貿(mào)平臺(tái)。
中東市場(chǎng)去年增長(zhǎng)20.9%
對(duì)有著十多年海外貿(mào)易拓展經(jīng)驗(yàn)的佛山陶企來說，中東陶瓷市場(chǎng)再熟悉不過了。“很多企業(yè)都在那里有客戶，10多年前，新中源就進(jìn)入到中東市場(chǎng)了。”新中源出口事業(yè)部總經(jīng)理霍錦祥對(duì)記者說，新中源近年來出口中東的陶瓷銷售額近6千多萬(wàn)元。
在市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力的誘惑下，在素有“貿(mào)易之都”的迪拜開設(shè)中國(guó)陶瓷分銷中心，無(wú)疑為眾多企業(yè)提供了最為直接的品牌推廣平臺(tái)。雖然目前頗為動(dòng)蕩的中東局勢(shì)影響了佛山陶企在該市場(chǎng)的出口，但佛山陶企普遍看好中東市場(chǎng)的潛力。
“如果迪拜之行成功，我們將把迪拜模式迅速?gòu)?fù)制到非洲、俄羅斯。”霍錦祥說，新中源在今年年初決定試水中東市場(chǎng)，在迪拜設(shè)獨(dú)立的營(yíng)銷公司以及900平方米的展廳，取代原出口事業(yè)部的所有中東業(yè)務(wù)。
據(jù)了解，迪拜中國(guó)陶瓷城所在的迪拜杰貝阿里工業(yè)區(qū)，是東西方的交通要道和貿(mào)易樞紐，擁有170多個(gè)船舶公司和86家航空公司，同時(shí)迪拜的進(jìn)口稅一般為5%。而迪拜將為中國(guó)陶瓷提供諸多“方便”，包括該地區(qū)內(nèi)所有企業(yè)均免交各種稅費(fèi)、允許資金100%自由匯兌等。
霍錦祥告訴記者，雖然中東市場(chǎng)量大，但眾多進(jìn)入中東的陶瓷產(chǎn)品大部分為低端產(chǎn)品。新中源在迪拜的銷售公司將致力于自主品牌的推廣，拓展高端陶瓷市場(chǎng)�！�
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警惕海外渠道拓展風(fēng)險(xiǎn)
中國(guó)陶瓷城作為國(guó)內(nèi)一個(gè)陶瓷商貿(mào)航母，首次出海進(jìn)軍中東市場(chǎng)，究竟對(duì)中國(guó)陶企帶來什么挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)？
雖然中東市場(chǎng)增長(zhǎng)給陶企帶來誘惑，但直接將貿(mào)易前臺(tái)延伸到中東當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，首先意味著成本的增加。“最起碼，你的海運(yùn)成本、你的管理成本都會(huì)增加。”蒙娜麗莎陶瓷負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的總經(jīng)理葉曉東認(rèn)為，經(jīng)過十年的開拓，佛山陶瓷對(duì)中東市場(chǎng)的陶瓷口味、品種已經(jīng)相當(dāng)熟悉，而中東大的貿(mào)易商幾乎都在中國(guó)設(shè)有常駐辦事處，與佛山陶企結(jié)成的貿(mào)易關(guān)系根深蒂固。
而針對(duì)通過海外營(yíng)銷公司作為中轉(zhuǎn)站可以規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的說法，葉曉東則認(rèn)為，歐美市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口的陶瓷要求原產(chǎn)地證明，同樣可以稱為“壁壘”，征收中國(guó)產(chǎn)地陶瓷的反傾銷稅。“原來厄瓜多爾、埃及、印度等對(duì)中國(guó)反傾銷，有些陶瓷企業(yè)借用東南亞等國(guó)家的企業(yè)作為中轉(zhuǎn)站，但同樣是以貼牌的形式出口，成本同樣很高。”葉曉東說。
多家陶企出口人士提醒，近幾年海外中國(guó)商城不斷涌現(xiàn)，早年分別在俄羅斯、匈牙利、法國(guó)等地開設(shè)的效果并不理想，海外渠道拓展的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)一定要警惕。“中國(guó)的陶瓷自主品牌必須走出去，但要取得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)同目前還是很困難。”雅士高夫董事長(zhǎng)陳彥斌感慨道，目前還沒有一家國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)品牌是獲得國(guó)際認(rèn)可的，陶瓷企業(yè)在國(guó)外操作自主品牌，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的資源如何整合、如何適應(yīng)當(dāng)?shù)厝宋摹⒎梢约肮芾砗猛馀扇藛T，還需要進(jìn)一步的修煉。(文/李文波)
