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周大福的營銷奧秘

發(fā)布:2011-3-3 15:05:39  來源: 網易財經 [字體: ]

  提起香港的周大福及其系列珠寶首飾,在業(yè)界及消費者中,可謂是耳熟能詳。周大福,這個創(chuàng)立于1929年,后碾轉遷移并正式在香港成立的珠寶金行,歷經70余年的風雨歷程,逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)界的領導地位,并倍受消費者的鐘愛與信賴,在有些地域,周大福已成為珠寶首飾的代名詞。

  中國人對于珠寶首飾的喜愛,可謂是由來已久,因為它不僅具有保值功能,更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻,而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征,也是身份、地位的標記。

  香港的周大福,以自己滄桑而富有傳奇色彩的發(fā)展歷程,見證了中國幾十年來珠寶首飾業(yè)的歷史巨變,用自己獨特而張揚個性的營銷策略,演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經典。

  周大福進軍內地市場始于20世紀90年代,為避開香港激烈的市場競爭壓力,尋找新的突破與增長點,以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志,正式吹響了進攻內地零售市場的號角,并于1998年,全面“挺進”國內市場,在短短幾年時間里,在內地發(fā)展分行數(shù)目已近二百家,成為內地珠寶飾品領域里躍出的一匹“黑馬”,2005年,周大福計劃在內地新開分店80家,力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。

  周大福,這個入選中國最具品牌價值的珠寶首飾企業(yè),緣何能在較短的時間里,星火燎原,成功占領港澳及內地的大片市場,其市場拓展成功的奧秘到底在哪里?

  產品策略,全面而彰顯個性

  珠寶首飾作為一種特殊的商品,具有市場區(qū)隔明顯,消費人群集中等特點,其目標消費群主要為女性,因此,圍繞時尚、新潮等消費心理,周大福推出了適合中國國情的系列產品組合。

  1、“絕澤”珍珠系列

  所有的美麗都離不開水,珍珠正是水的化身,水的結晶,是品格高貴的象征,“絕澤”珍珠系列將顆顆富有靈性與生命力的珍珠置于流暢、唯美的線條之中,增添了女性的清新風格,含蓄卻耀目。是熱愛自然,追求意境的女性之首選。

  2、“絕色”紅藍寶石系列

  絕色紅藍寶石系列將性感魅惑、甜蜜動人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個性的元素完美結合,將女性嫵媚動人的氣質演繹到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具現(xiàn)代時尚氣息的飾物,是摩登女郎心中之至愛。

  3、“水中花”系列

  鉑金“水中花”系列的設計概念源于“鉑金如水”。

  主打吊墜和指環(huán)以女性“心湖中的漣漪”為主題,設計時尚優(yōu)雅,將清雅與燦爛完美協(xié)調,靈巧的勾勒出盛放的花兒在平靜心湖中泛起的絲絲漣漪,就像“水中花”般含蓄,但卻是心湖中真實而恒久的燦爛回憶!其清新、高雅的格調,讓人浮想聯(lián)翩。

  4、“DISNEY公主”首飾系列

  “迪士尼公主”首飾系列設計主要以六個深受歡迎的迪士尼童話公主故事為主題,整個系列均圍繞著公主的華麗、優(yōu)雅及純潔等特質設計而成,包括鉆石系列、18K金、鉑金及純銀系列,其中鉆石系列中更首推限量版“公主方鉆石首飾”,增添一份尊貴非凡的氣派。

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