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“仁者無(wú)敵”的營(yíng)銷術(shù)

發(fā)布:2011-2-25 14:51:30  來(lái)源: 價(jià)值中國(guó) [字體: ]
  看了前文,有的老板可能就會(huì)問了:張一老師(歡迎訂制張一講師營(yíng)銷課程13273025496),這哪里是做企業(yè)呀,明明是讓我去做慈善嘛。且慢下結(jié)論,請(qǐng)聽我細(xì)細(xì)講來(lái)。在商言商,當(dāng)然做企業(yè)必須考慮利潤(rùn)與可持續(xù)發(fā)展,我的意思是企業(yè)高管們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。凡事不要看兩三年,應(yīng)該看到未來(lái)30年乃至50年,堅(jiān)信自己的付出會(huì)有合理的回報(bào)。當(dāng)然目前很多公眾公司都是任期制,讓高管考慮幾十年之后的事有些牽強(qiáng),從這個(gè)意義上來(lái)講,也許家族制企業(yè)更有優(yōu)勢(shì),這也許能解釋意大利奢侈品品牌大多屬于家族控制的現(xiàn)象。

  回到前面的問題,如果有員工和合作伙伴不求上進(jìn),在數(shù)次警告和建議下依然不思悔改,就應(yīng)該果斷舍棄,否則會(huì)危及企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。甚至一些提出過分要求、或者并非目標(biāo)群體的顧客都應(yīng)該婉言謝絕,不要過于遷就,以免危及企業(yè)鮮明的品牌形象和利潤(rùn)水平。

 當(dāng)然企業(yè)需要承擔(dān)自身的社會(huì)責(zé)任,比如贊助一些體育賽事和文化活動(dòng),甚至捐助一些扶危救困的慈善事業(yè)。對(duì)這些活動(dòng)要清晰地界定出商業(yè)和慈善的邊界非常困難,但作者認(rèn)為企業(yè)高管應(yīng)該在心目中應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)則,那就是該活動(dòng)為企業(yè)提升知名度、美譽(yù)度所帶來(lái)的價(jià)值要超過企業(yè)此次的付出。特別是公眾性的上市公司,高管更應(yīng)謹(jǐn)守這一準(zhǔn)則,因?yàn)樗麄冊(cè)诠镜墓煞荼壤苌,容易出現(xiàn)“借花獻(xiàn)佛”的問題,也就是拿其他股東的錢讓少數(shù)高管坐享榮譽(yù)。如果那些高管有心慈善,可以以個(gè)人名義去捐贈(zèng),這樣一來(lái)就與盈利性的企業(yè)行為無(wú)關(guān)了。

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