如何講述你的品牌故事？針對(duì)不同的市場(chǎng)如何差異化出拳？如果連這些都還弄不明白，你如何“高端”起來(lái)？
環(huán)境懵懂型
終端凈水行業(yè)以江浙滬的長(zhǎng)三角，廣東、福建為主體的珠三角為主，其他市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)則弱很多，如果此時(shí)你在湖北試圖向凈水實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型，那么就別指望著去拼價(jià)格，因?yàn)槟愀緵](méi)有優(yōu)勢(shì)。你需要做差異化，產(chǎn)品的差異化，營(yíng)銷(xiāo)模式的差異化，目標(biāo)客戶群體的差異化，否則你無(wú)法體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)。但大部分經(jīng)理人卻意識(shí)不到。
如何做好轉(zhuǎn)型
要從自己最熟悉的項(xiàng)目開(kāi)始。
認(rèn)識(shí)一位職業(yè)經(jīng)理人，一直從事終端凈水產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作。突然某一天自立門(mén)戶創(chuàng)業(yè)了，選擇了自己完全陌生的生產(chǎn)領(lǐng)域開(kāi)始，而且還跳出了終端凈水行業(yè)創(chuàng)業(yè)，雖堅(jiān)持?jǐn)?shù)年亦沒(méi)有太大的起色。對(duì)此，龐亞輝老師曾向該經(jīng)理人提出四個(gè)“為什么”：
一是創(chuàng)業(yè)最需要的就是能夠快速的見(jiàn)到現(xiàn)金流，讓自己在最短的時(shí)間內(nèi)活起來(lái)，但生產(chǎn)卻是個(gè)產(chǎn)生現(xiàn)金流最慢，需要輸血最多的路徑，為什么要舍棄自己最熟悉的營(yíng)銷(xiāo)而介入完全陌生的生產(chǎn)領(lǐng)域？
二是為什么不從自己最熟悉的終端凈水產(chǎn)品切入創(chuàng)業(yè)，而恰恰選擇了一個(gè)較為普通的產(chǎn)品？
三是為什么要把廠房設(shè)在成本較高配套能力較差的特大城市而不是浙江或江蘇具有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的地區(qū)，再或者先OEM，待有一定客源積累的基礎(chǔ)上再自主開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)？
四是為什么那么倉(cāng)促的上馬一個(gè)項(xiàng)目，而不是先冷靜地把創(chuàng)業(yè)路上可能會(huì)遇到的最壞的情況都設(shè)想好，并先為其尋找破解方法再去創(chuàng)業(yè)？這樣可以避免很多的麻煩，比如股東矛盾的出現(xiàn)及解決辦法、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的應(yīng)對(duì)、營(yíng)銷(xiāo)拓展問(wèn)題、資金儲(chǔ)備和需求計(jì)劃等。總之，“如果方向錯(cuò)了，再好的坐騎都沒(méi)用！”
