地域品牌的重要性
自2009年11月23日起，一則“中國制造，世界合作”的形象廣告在美國有線新聞網(wǎng)(CNN)的美國頻道、美國頭條新聞頻道和國際亞洲頻道播放，不管這則廣告在國外的效果如何，至少在國內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注。首先，這則廣告的投放者是中國國家商務(wù)部，是以政府的名義發(fā)布的，不同于一般的商業(yè)廣告，更多的是為樹立國家形象而非銷售產(chǎn)品;其次，在制造業(yè)已經(jīng)成為中國代名詞的同時(shí)，“廉價(jià)勞動力”和“缺乏創(chuàng)造力也成為了附加名詞，這對于國家品牌來說無疑是一個(gè)瑕疵;此外，隨著反傾銷浪潮的此起彼伏，中國制造正在面臨著其他國家和民眾的質(zhì)疑，通過廣告手段進(jìn)行公關(guān)活動，可以消除或減少因之帶來的負(fù)面效應(yīng)。
2010年下半年，茅臺酒不斷提價(jià)，甚至引起了社會公眾的憤怒。事實(shí)上，貴為“國酒”的茅臺每瓶的售價(jià)僅僅是超過1000元人民幣，而進(jìn)口紅酒動輒是每瓶售價(jià)數(shù)千元，消費(fèi)者接受起來卻心安理得，也沒有引起過社會大眾的指責(zé)。從某種程度上來說，茅臺與法國紅酒的區(qū)別不是酒的本身，而是在于品牌的定位與推廣。紅酒幫助法國成為浪漫情調(diào)之國，而茅臺酒卻只是讓茅臺鎮(zhèn)成為一個(gè)出酒的好地方。喝“國酒”茅臺往往象征著身份，或者可以聯(lián)想到健康，然而飲用一瓶數(shù)千元的紅酒，卻意味著品位和情調(diào)。而就葡萄酒本身來說，從專業(yè)角度分析，澳大利亞和智利因?yàn)榄h(huán)境幾乎沒有受到污染，生產(chǎn)的葡萄酒更加綠色環(huán)保，然而消費(fèi)者卻往往更愿意相信法國的葡萄酒才是正宗的葡萄酒，這就是品牌的力量。
綜上所述，隨著資訊業(yè)的高速發(fā)展，不但企業(yè)要借助品牌的力量，一個(gè)城市，甚至一個(gè)國家也要注重品牌的塑造和宣傳。所以，我們也就不難理解，為什么會有這么多的地方政府紛紛在中央電視臺做本地的廣告宣傳。地區(qū)品牌不但可以樹立良好的區(qū)域形象，更能推動該地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè);反之，特色產(chǎn)業(yè)的高度發(fā)展，可以提升地區(qū)品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而推動地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
簡而言之，一張獨(dú)特而優(yōu)質(zhì)的城市名片，可以為地區(qū)插上騰飛的翅膀!
亞洲博鰲論壇的啟示
博鰲鎮(zhèn)是海南省瓊海市的一個(gè)鎮(zhèn)。面積約31平方公里。位于瓊海市東部海濱，萬泉河入�？�。東臨南海，南與萬寧市交界，西與瓊海市朝陽鄉(xiāng)、上甬鄉(xiāng)相鄰，北與潭門鎮(zhèn)接壤。距離瓊海市嘉積鎮(zhèn)17公里、�？谑�105公里、三亞市180公里。為半漁半農(nóng)集鎮(zhèn)。是國際會議組織——博鰲亞洲論壇永久性會址所在地。
博鰲亞洲論壇(英文：Boao Forum for Asia，縮寫B(tài)FA，或稱為亞洲論壇、亞洲博鰲論壇)，由25個(gè)亞洲國家和澳大利亞發(fā)起，于2001年2月27日在海南省瓊海市萬泉河入�？诘牟楁�(zhèn)召開大會，正式宣布成立。成立之時(shí)通過了《宣言》、《章程指導(dǎo)原則》等綱領(lǐng)性文件。論壇為非官方、非營利性的國際組織;為政府、企業(yè)及專家學(xué)者等提供一個(gè)共商經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境及其他相關(guān)問題的高層對話平臺。
海南省外事僑務(wù)辦公室副主任劉錦博士在接受記者專訪時(shí)表示，自2001年博鰲亞洲論壇落戶海南至今，一年一度舉辦的年會，使海南一次次成為國際關(guān)注的熱點(diǎn)地區(qū)，提高了海南的知名度，許多行業(yè)從中獲益，獲得了快速發(fā)展的機(jī)會。劉錦博士介紹說，博鰲亞洲論壇促進(jìn)了海南旅游業(yè)的快速發(fā)展，尤其是境外游客大幅度增加;海南會展業(yè)也發(fā)展迅速，表現(xiàn)在舉辦的大型會議增多、會議運(yùn)作水平迅速提高。博鰲亞洲論壇吸引了越來越多的國際知名企業(yè)參與，每年年會舉辦期間國內(nèi)外企業(yè)界領(lǐng)袖聚集海南，使越來越多的跨國公司加深了對海南投資環(huán)境的了解，產(chǎn)生了投資的興趣;論壇也為海南的企業(yè)提供了與國內(nèi)外知名企業(yè)交流的機(jī)會，幫助海南企業(yè)家獲得更多的國際經(jīng)貿(mào)信息和發(fā)展商機(jī)。
當(dāng)?shù)刎S富的資源是旅游產(chǎn)品，但在之前，對廣大公眾而言，不要說是博鰲，甚至是更高一級的瓊海市會有多少印象和記憶呢?當(dāng)博鰲亞洲論壇成為博鰲乃至海南的“名片”后，這個(gè)原本普通的小漁鎮(zhèn)已經(jīng)成為具有世界影響力的名城。與之類似的還有全球著名的達(dá)沃斯，如果離開赫赫大名的“達(dá)沃斯論壇”能有多少人記得這個(gè)瑞士小城呢?
陶瓷，佛山的名片
對于一個(gè)城市而言，充分利用本地獨(dú)有或者特色資源，占領(lǐng)全行業(yè)，甚至世界性的輿論高地，不但可以更科學(xué)、更充分地發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，更能提升本地區(qū)的地位和影響力。那對佛山而言，本地的獨(dú)有或者特色產(chǎn)業(yè)有哪些呢?家電，家具，不銹鋼加工，鋁材?很顯然，陶瓷更具有代表性。
在英語中，中國的英語單詞就是陶瓷，在過去陶瓷可以代表中國。但在今天，陶瓷不僅僅是工藝品，工業(yè)產(chǎn)品，還代表著歷史和傳統(tǒng)。因?yàn)樘沾僧a(chǎn)業(yè)不僅僅是一種傳統(tǒng)的器皿和裝飾材料，陶瓷材料也是電子產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的重要組成，所以陶瓷也代表著科技和創(chuàng)造。陶瓷文化不但可以讓人們追溯歷史，同時(shí)也可以展望未來。如果能把陶瓷打造成佛山的城市名片，不僅僅能傳承佛山深厚的歷史文化，更能代表佛山在現(xiàn)代化、科技化的卓越表現(xiàn)。
佛山陶瓷已經(jīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)牡赜蛐云放疲还苁欠裼袊夜芾聿块T的認(rèn)同，這塊金字招牌已經(jīng)深入到全國的消費(fèi)者心里面去了。但事實(shí)上，如今佛山陶瓷的優(yōu)勢地位似乎開始動搖，首先是當(dāng)?shù)卣鼛啄陮μ沾善髽I(yè)的治理，導(dǎo)致佛山陶瓷制造業(yè)迅速外遷;其次，隨著陶瓷產(chǎn)能的過剩，價(jià)格競爭成為企業(yè)的殺手锏，間接地刺激了陶瓷企業(yè)進(jìn)一步對于規(guī)�；淖非蟆ｏ@然，佛山陶瓷企業(yè)外遷，帶走的不僅僅是產(chǎn)能，同樣還有相對成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和營銷手段。當(dāng)不少陶瓷業(yè)人士驚呼佛山陶瓷是否會面臨空心化的時(shí)候，佛山的陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步受到人們的關(guān)注。
張學(xué)之(非凡實(shí)業(yè)副總裁)
佛山衛(wèi)浴能否延續(xù)輝煌
佛山衛(wèi)浴的輝煌首先是在消費(fèi)者心目中具有較高的品牌認(rèn)知度。從企業(yè)個(gè)體規(guī)模來說，佛山衛(wèi)浴企業(yè)的規(guī)模整體上來說落后于福建，甚至浙江的企業(yè)，但佛山衛(wèi)浴具有品類齊全、產(chǎn)品品質(zhì)高、品牌運(yùn)作手段先進(jìn)等優(yōu)點(diǎn)。與佛山陶瓷一樣，佛山成為全國衛(wèi)浴的主要集散地。專業(yè)性市場多，外地企業(yè)在佛山的辦事機(jī)構(gòu)多，配套服務(wù)型企業(yè)多，衛(wèi)浴營銷策劃機(jī)構(gòu)多等，成為佛山衛(wèi)浴的特點(diǎn)。
佛山衛(wèi)浴具有得天獨(dú)厚的產(chǎn)業(yè)鏈及物流優(yōu)勢
首先，是佛山陶瓷數(shù)百年輝煌傳統(tǒng)的延續(xù)，尤其是改革開放以來，在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，從瓷磚領(lǐng)域的彩洲、鉆石、東鵬、鷹牌、新明珠、新中源，到潔具領(lǐng)域的箭牌、尚高、法恩莎、浪鯨等，持續(xù)多年都保持在國內(nèi)乃至全球陶瓷市場的重要地位。佛山陶瓷企業(yè)不但延續(xù)了在陶瓷方面的優(yōu)勢，同時(shí)在諸多配套領(lǐng)域方面的全面性發(fā)展，而且在各個(gè)相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域內(nèi)都擁有優(yōu)秀的代表型企業(yè)。相比較而言，無論是山東、河北，還是福建、江蘇、浙江等產(chǎn)區(qū)，陶瓷品類方面有較大的差距，沒有一個(gè)產(chǎn)區(qū)能與佛山在產(chǎn)業(yè)的集約化方面相媲美。
從產(chǎn)業(yè)鏈來說，很多佛山企業(yè)的采購半徑往往在30公里以內(nèi)，無論是采購成本，還是時(shí)間成本，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它產(chǎn)區(qū)。以休閑衛(wèi)浴為例，南海是全國重要的鋁型材生產(chǎn)基地，中山的玻璃加工具有領(lǐng)先水準(zhǔn)，而順德、南海的五金加工水平全國領(lǐng)先，很顯然，關(guān)鍵材料的采購幾乎全部集中在半小時(shí)車程之內(nèi)。對比浙江企業(yè)而言，不少休閑衛(wèi)浴企業(yè)只能自己投資興建鋁材加工廠，無論是制造成本，還是產(chǎn)品的專業(yè)化程度，都已經(jīng)遜色于佛山企業(yè)。這也導(dǎo)致浙江企業(yè)很難生產(chǎn)出高品質(zhì)的休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品，多數(shù)企業(yè)只能以犧牲品質(zhì)、壓低價(jià)格作為競爭手段。
從物流成本來說，衛(wèi)浴產(chǎn)品往往占據(jù)了進(jìn)貨額較高的比例，一般在5%-10%，對于小件的五金類產(chǎn)品而言此成本尚可忽略，而對于大件的陶瓷、家私等品類來說，則是一項(xiàng)不可忽視的成本。佛山的物流幾乎領(lǐng)先于全國任何衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，以福建、浙江而言，往往物流只能直達(dá)內(nèi)地較發(fā)達(dá)的地級城市，而佛山物流幾乎可以直達(dá)全國任何地級城市，而且運(yùn)輸成本往往要低于其它地區(qū)的30%以上。從時(shí)效角度而言，佛山物流也遠(yuǎn)優(yōu)于其他產(chǎn)區(qū)。對于像陶瓷類的，主要靠集裝箱運(yùn)輸?shù)拇笞诋a(chǎn)品來說，或許佛山的物流優(yōu)勢不甚明顯，但對于多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)而言，主要靠走零擔(dān)散裝的物流方式，則此優(yōu)勢異常明顯。所以，我們不難理解為什么佛山才開辦的小企業(yè)，就能把業(yè)務(wù)做到新疆、黑龍江的某個(gè)地級城市。
佛山具有人才、交通、展示中心、交易平臺的綜合優(yōu)勢
珠三角是改革開放的前沿，開放時(shí)間早，外來人口已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐闹饕蜆I(yè)人口。無論是就業(yè)環(huán)境還是生活環(huán)境，外來人口都比較容易融入、適應(yīng)。佛山距離廣州只有30公里，諸如箭牌糖果、寶潔等世界知名品牌匯集，并且造就了大量的專業(yè)型營銷、策劃及管理人才，營銷理念深入人心。順德是中國的家電之都，而家電行業(yè)經(jīng)過多年的慘烈競爭，同樣把中國特色化營銷應(yīng)用得十分充分，相對應(yīng)地，造就了大量營銷專業(yè)機(jī)構(gòu)和人才。而其他產(chǎn)區(qū)，多數(shù)企業(yè)還停留在辦加工廠的概念�？梢哉f，在人才方面，作為21世紀(jì)最寶貴的資源，佛山產(chǎn)區(qū)爭得了先機(jī)。
在交通及展示方面，佛山距離廣州白云國際機(jī)場的車程不到一個(gè)小時(shí)，地鐵的開通更是強(qiáng)化了與廣州的交通。通過多年的運(yùn)作，已經(jīng)形成了一大批專業(yè)市場和陶瓷展示中心。伴隨著專業(yè)市場與展示中心的聚集，不但吸引了全世界業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，同時(shí)帶動了總部經(jīng)濟(jì)及創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)模式的出現(xiàn)。在設(shè)計(jì)、研發(fā)、營銷策劃、專業(yè)媒體等方面聚集了全國，乃至全球的優(yōu)勢資源，不但拉動了陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)對地區(qū)旅游、交通、展覽等延伸產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也有很大促進(jìn)，更是直接地增加了城市的知名度和美譽(yù)度。
當(dāng)然，佛山陶瓷并非沒有缺憾，在衛(wèi)浴領(lǐng)域水暖五金及智能產(chǎn)品方面，佛山?jīng)]有太多具有全國競爭力的企業(yè)，目前主要通過在渠道和品牌上的運(yùn)作來彌補(bǔ)這一缺憾。這或許也驗(yàn)證了本文前面提到的，佛山陶瓷延續(xù)了傳統(tǒng)的輝煌，而距離跳出傳統(tǒng)，走出自己的路尚有一段距離。但無論如何，佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)綜合起來看，都具有明顯的優(yōu)勢。而如果佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)能將這種優(yōu)勢不斷放大，陶瓷將可能成為這座古老城市的新名片。
