新春伊始，隨著“開工大吉”的祝福，企業(yè)點火生產、員工招聘，以及各種計劃會議紛至沓來。在經歷了2010年的諸多壓力與磨礪之后，一聲“開工大吉”，滿面對銷售行情的期望，是否真能如諸多企業(yè)所期盼的一樣，產品實現(xiàn)產銷平衡，企業(yè)更好的生存與發(fā)展。

　　自黃道吉日初六、諸多企業(yè)開工日起，記者便在淄博產區(qū)跟隨企業(yè)步伐，聽各企業(yè)負責人對2011年建陶市場行情，淄博產區(qū)發(fā)展態(tài)勢的分析；望各企業(yè)把握自身命脈，應對市場行情取長補短的措施；尋淄博建陶曾一度旺銷的蹤跡。

　　經過幾日的調查走訪，記者發(fā)現(xiàn)雖然各企業(yè)負責人均表示市場壓力日漸增大、競爭愈加激烈，雖然開工大吉后，招工難的問題又隨之出現(xiàn)，并對企業(yè)生產造成一定程度的影響。但，所幸的是，經過春節(jié)假期的冷靜思考，淄博建陶各企業(yè)已經開始審時度勢，認真分析建陶市場的“冷與熱”，以及積極探索身在如此行情下，真正適合自身企業(yè)發(fā)展的途徑。

　　仿古磚漸成主流 但競爭愈加激烈

　　在剛剛過去的一年里，受全國產能大幅提升、房地產調控等影響，建陶銷售行情不容樂觀。相比拋光磚、瓷片的銷售形勢，仿古磚受到的影響相對較小。與此同時，隨著近幾年市場對仿古磚的培育、消費者對仿古磚的不斷了解、仿古磚在市場的占有率也在逐漸增大。

　　據了解，仿古磚市場需求正在逐年增加。日前，記者在建材市場走訪中，一位不愿透露姓名的經銷商告訴記者，隨著社會經濟的不斷發(fā)展，人們對生活需求更加注重品位與內涵，而仿古磚所展現(xiàn)的文化魅力正迎合了消費者的需求。

　　有業(yè)內人士表示，仿古磚除了品種、花色等外觀具備一定優(yōu)勢外，其防水、防滑、防污性也是消費者看好的重要原因。從生產的角度來看，相對于拋光磚的高能耗式制造工藝，仿古磚具有生產設備投入少、污染小、廢棄物少等特點，制造成本大大降低，因此吸引陶企紛紛上生產線投入仿古磚市場的爭奪中。據不完全統(tǒng)計，2010年淄博建陶仿古磚生產線在100條左右，其中，2010年新增開的生產線總數在40條左右，生產線總數比2009年增長60%。另外，2011年淄博建陶仿古磚生產線仍將繼續(xù)增加。

　　仿古磚被業(yè)界看好，全國性大幅度增開生產線。對此，獅王陶瓷銷售副總經理張武廣分析，雖然仿古磚銷售行情在去年較為可觀，但年底各企業(yè)一窩蜂的跟進、增開仿古磚生產線，勢必會造成今年仿古磚市場的競爭更加激烈。國鵬陶瓷銷售總經理楊賢才也向記者表示，仿古磚在2010年受到低迷市場的影響微乎其微，雖然年中因為安檢停產近一月之久，但國鵬陶瓷整體銷售仍比2009年有一定程度的增長。然而，隨著全國仿古磚生產線的不斷增加，以及建陶產能過剩、房地產市場轉淡等因素，其感受到了巨大壓力。

　　此外，不少企業(yè)負責人表示，目前一窩蜂增開仿古磚生產線，存在一定的盲目性。盲目跟風、遇熱而上并不是解決企業(yè)當前銷售壓力，以及擺脫企業(yè)困境的唯一出路。對于企業(yè)的生產發(fā)展，應根據企業(yè)自身發(fā)展的特點與需要，尋找真正適合自己企業(yè)的產品。

　　拋光磚江河日下 三四級市場仍然大有可為

　　近年來，隨著各地新興陶瓷產區(qū)不斷興起，產業(yè)格局發(fā)生了巨大變化。拋光磚作為我國消費量最大的瓷磚產品，其在市場的需求刺激下，生產線一增再增，加上仿古磚市場占有率不斷增大等原因，其競爭激烈程度可想而知。另外，經過20多年的發(fā)展，技術裝備、生產能力、品種規(guī)格、花色設計、產品質量已經非常成熟，產品差異性不大，行業(yè)已經進入了薄利時代。

　　對于淄博陶瓷產區(qū)的拋光磚企業(yè)來說，受房地產市場減淡、各產區(qū)無序擴張導致產能過剩的影響，拋光磚銷售開始趨于平淡，尤其從去年6月底開始，很多企業(yè)出現(xiàn)產銷失衡，大量產品積壓。據了解，淄博拋光磚銷售市場主要分布在東北三省、內蒙古、山西、陜西、河南、河北等省份，但近年來，隨著這些區(qū)域或鄰近城市紛紛建廠形成生產基地，憑借著運輸成本與價格的優(yōu)勢，對淄博陶瓷行業(yè)尤其拋光磚造成了不小的沖擊。

　　隨著節(jié)后企業(yè)點火開工，各企業(yè)對兔年市場的寄托逐漸高漲，與此同時，針對2011的發(fā)展又需審時度勢、冷靜思考。

　　采訪中，多數企業(yè)負責人表示，今年市場仍會存在供大于求的局面，整體市場形勢依舊不容樂觀，此外，今年房產調控也會進一步加重，加上仿古磚、全拋釉的流行，以及新興產區(qū)低價銷售所形成的惡性競爭等等，都會影響拋光磚的市場競爭。新博陶瓷總經理王鐸認為，2010年對于很多企業(yè)來講是難過的一年，但這只是一個開始，產品同質化嚴重，產能過剩，附加值較低，原材料、運輸費用、職工工資等成本不斷上漲，以及當地政府對建陶企業(yè)的不確定因素等，都會使得2011年淄博建陶市場面臨更大的挑戰(zhàn)。對此，企業(yè)更需穩(wěn)扎穩(wěn)打保證產品質量，抓住市場需求，保持產品花色新穎、多樣化等都是增強企業(yè)產品競爭力最重要的因素。

　　獅王陶瓷副總經理張武廣分析，政府產業(yè)調整、城鄉(xiāng)一體化進程加快等，會推動市場對拋光磚的需求。獅王陶瓷作為國際瓷磚六防標準的引領者，其研發(fā)生產的“U+六防瓷磚”系列產品憑借經久耐用的品質，六防功能優(yōu)勢，在2010年供大于求的市場行情下，經受住了考驗。據記者了解，2010年單獅王品牌銷量漲幅30%以上。對于2011年的銷售形勢，張武廣表示很有信心。

　　采訪中，記者聽到企業(yè)負責人統(tǒng)一的觀點，把產品銷售網絡沉下去，做到三四線城市。彤佳陶瓷總經理孟慶勇表示，今年拋光磚市場競爭仍會異常激烈，但三四級市場仍然大有可為，例如，新農村并居以及大量的工程用磚，都會增大市場對拋光磚的需求。

　　據了解，目前淄博陶瓷產區(qū)不少企業(yè)都在進行產品結構調整，比如以前一條線生產一個品種，現(xiàn)在改成一條線生產多個品種，另外不少企業(yè)也在借年底停窯期間投入近千萬元進行生產設備改造，提升產品附加值。

　　全拋釉將引領未來市場銷售

　　自2009年全拋釉在全國陶瓷行業(yè)嶄露頭角以來，由于兼具拋光磚與仿古磚優(yōu)點，很快被陶瓷企業(yè)所看好。而淄博陶瓷產區(qū)，也于2010年4月由開元建陶正式推出全拋釉產品為起點，掀起一股全拋釉發(fā)展熱潮。

　　據開元建陶副總經理張玉貴介紹，全拋釉產品集拋光磚與仿古磚兩者優(yōu)點于一體，不僅釉面如拋光磚般光滑亮潔，花色如仿古磚般圖案豐富、色彩厚重絢麗，而且其環(huán)保節(jié)能、準入門檻較低等因素，使得全拋釉產品在市場形成一種流行趨勢。另外，利潤空間較大，也是許多企業(yè)看好全拋釉的原因所在。

　　據記者了解，就目前淄博產區(qū)來講，已有諸多企業(yè)推出全拋釉產品，如開元建陶、統(tǒng)一陶瓷、國鵬陶瓷等。另外，還有更多的企業(yè)或在緊鑼密鼓地籌備，或在等待觀望更好的入市機會。據獅王陶瓷銷售副總經理張武廣介紹，隨著技術全面革新，全拋釉將會成為瓷磚流行的新趨勢，獅王陶瓷目前正在籌備，計劃于今年4月份正式推出。

　　盡管贏得不少青睞，但行業(yè)內批量生產全拋釉產品的廠家并不多。有業(yè)內人士分析，全拋釉雖然好，但就當前來看，其推廣難度較大，一方面，全拋釉對生產設備、工藝、監(jiān)控等方面要求較高，目前生產技術等并不成熟。另一方面，富麗堂皇的裝修風格仍為市場主流，大部分消費者傾向于使用拋光磚，要改變消費者這種消費理念還需要一段時間。國鵬陶瓷銷售總經理楊賢才告訴記者，市場低迷，各經銷商不敢輕易備貨，也是全拋釉推廣難度大的一個原因。

　　瓷片市場不容樂觀 企業(yè)需針對自身情況調整策略

　　2010年上半年瓷片的銷售占有一定優(yōu)勢，但到了下半年，下滑的也比較厲害。對于瓷片在2011年的銷售行情，不少企業(yè)負責人表示，市場隨時在變，國家既有打壓房地產的政策，又有推動農村城市化進程的政策，加上春節(jié)剛過，經銷商還未到企業(yè)訂貨，所以很難講清今年市場的走勢。華瑞諾建陶總經理田茂祥表示，節(jié)后客戶還未到企業(yè)訂貨，經銷商的需求也不明了，因此對今年市場分析，以及企業(yè)自身的生產、銷售還需謹慎。

　　尚派陶瓷銷售經理王術成分析認為，周邊產區(qū)的產能仍會繼續(xù)加大對淄博產區(qū)的擠壓，在對淄博產區(qū)造成一定壓力的同時，也會迫使淄博建陶不斷向高端產品進發(fā)。就尚派陶瓷來講，今年將以生產300×600mm大規(guī)格產品為主，300×450mm小尺寸產品盡量不出或少出，努力提高產品高附加值，促進企業(yè)向品牌化靠攏。

　　雅迪陶瓷銷售經理高輝則認為，受各方面影響，對今年內墻磚市場并不看好，企業(yè)需要針對自身情況調整生產與銷售策略。雅迪陶瓷，從建廠至今，經過7年時間的歷練，如今發(fā)展成為具備品牌規(guī)劃、企業(yè)實力、科技研發(fā)、產品品質，以及品牌發(fā)展五大大核心競爭力優(yōu)勢的新銳企業(yè)。對于2011年銷售形勢，高輝表示，無論市場如何發(fā)展，雅迪陶瓷都會保持樂觀態(tài)度，并堅信今年銷售業(yè)績仍會是實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

　　在對淄博產區(qū)各建陶企業(yè)采訪時，記者明顯感受到各企業(yè)壓力，與此同時，也一同感受到淄博建陶企業(yè)所擁有的堅定信念。以及根據如今市場行情，為應對市場與行政共同重拳出擊所做的生產、銷售策略的調整，以更好的生存與發(fā)展。

　　如獅王陶瓷對于今年的發(fā)展規(guī)劃，張武廣向記者介紹，在生產方面，2011年獅王陶瓷仍將繼續(xù)全方位地推動U+六防瓷磚。此外，以“自然石”、“大唐風韻”、“絲綢之路”三大品牌為主流，促進企業(yè)發(fā)展，與此同時，根據獅王陶瓷自身發(fā)展特點與條件，將在4月份推出全拋釉產品，目前，全拋釉產品已經研發(fā)完畢。在銷售方面，企業(yè)將通過二、三線市場的專賣店建設，提升終端形象，增強經銷商的服務意識，滿足廣大消費者對瓷磚的需求，以此來增加產品銷量。

　　城東集團品牌銷售總經理舒興玉表示，在競爭仍將激烈的2011年，企業(yè)如果沒有自己的產品優(yōu)勢，沒有新產品的主導研發(fā)，企業(yè)將會陷入被動地位。城東建陶，今年將利用噴墨打印來提高印花技術，同時會根據企業(yè)自身特點，適當增加仿古磚生產量。另外，淄博不少老建陶企業(yè)表示，新的一年，企業(yè)需要保持自身的優(yōu)勢，改變自身的劣勢，以適應市場，得以更好的發(fā)展。例如改變自身的陳舊觀念，例如注重品牌建設，提高產品附加值等等。

　　此外，有業(yè)內人士分析，企業(yè)要提高自身的綜合素質，實現(xiàn)在當前激烈競爭中脫穎而出，開發(fā)適合自己企業(yè)的目標客戶、研發(fā)適合企業(yè)目標市場區(qū)域的適銷對路的產品，并建立適用于自身的個性化品牌形象等，也是企業(yè)生存與發(fā)展的重中之重。

　　經過2010年市場低迷的影響，外產區(qū)紛紛上線的擠壓，以及政府部門對建陶企業(yè)的壓力，淄博陶瓷產區(qū)在優(yōu)質企業(yè)的影響下，逐漸覺醒，并開始積極尋找企業(yè)發(fā)展之路。一如歐嘉建陶品牌經理王學明所說的“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分是死在明天晚上，所以為了后天的美好，我們都不要放棄，堅持！堅持��！”（駐山東記者 劉慧 張新生 報道）