俗話說(shuō)隔行如隔山，轉(zhuǎn)行跳槽難。
上次發(fā)了美麗的毒蛇騙子,卻為我贏得客戶和供貨商 [原創(chuàng)][10月12日論壇首頁(yè)推薦]的文章之后，很多熱心網(wǎng)友通過(guò)貿(mào)易通咨詢我現(xiàn)在的狀況：騙子是否抓到了？現(xiàn)在生意怎么樣？等等話題，我只好一一回復(fù)，同樣的話說(shuō)了很多遍。當(dāng)然也有很多人聊成了生意場(chǎng)上的朋友。所以一定要認(rèn)證對(duì)待每一位商（網(wǎng)）友，這會(huì)帶來(lái)你意想不到的結(jié)果。
在電腦城繼續(xù)經(jīng)營(yíng)小攤位兩年之后，成本基本上收回來(lái)了。由于附近又開(kāi)了好幾個(gè)電腦大賣場(chǎng)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，很多商人開(kāi)始采取非法手段牟取暴利，使我們這些正規(guī)商戶的利益受到極大的打擊，相關(guān)部門也是屢禁不止！你要想賺取更多的利潤(rùn)，只有三條路：1、非法手段蒙騙客戶 2、拉攏更多的大客戶 3、做品牌代理 。因?yàn)橄M(fèi)群體在逐漸變得更加理智，讓商家牽著鼻子走路的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。裝一臺(tái)電腦的利潤(rùn)也就是一二百塊，人家還說(shuō)你夠黑！
于是，我萌生了轉(zhuǎn)行做軟件的念頭。經(jīng)過(guò)慎重考慮和對(duì)目前各行業(yè)的分析，做了大體生涯規(guī)劃，毅然轉(zhuǎn)行！電腦城的業(yè)務(wù)逐步交接給和我一起干的朋友打理，就這樣，我慢慢退出了硬件銷售市場(chǎng)。雖然我人走了，但是客戶資源是可以重復(fù)使用的，這是一個(gè)生意人必備的頭腦。
當(dāng)時(shí)，本來(lái)準(zhǔn)備再租賃一個(gè)小柜臺(tái)賣應(yīng)用軟件，但是各大軟件連鎖店占據(jù)了北京應(yīng)用軟件市場(chǎng)85%的份額，很難擠進(jìn)去，就算擠進(jìn)去了，也無(wú)利可圖。于是，經(jīng)過(guò)朋友介紹，進(jìn)入北京一家軟件開(kāi)發(fā)公司做業(yè)務(wù)主管。待遇不高，幾千塊錢，吃吃喝喝就沒(méi)了。但是我知道自己的主要目的是來(lái)這里學(xué)經(jīng)驗(yàn)，攢客戶，出單，此時(shí)---掙錢不是主要目的。由于有各中小企業(yè)客戶資源，而且自己又做過(guò)小生意，所以這個(gè)業(yè)務(wù)主管做的很輕松。前三個(gè)月也出了不少單（當(dāng)時(shí)主要做CRM客戶管理軟件系統(tǒng)），學(xué)習(xí)了很多軟件知識(shí)并積累了一些經(jīng)驗(yàn)。
但是天不從人愿，又一個(gè)陷阱悄悄走到了我的腳下：公司老板（山東濟(jì)寧人）在外面犯了事兒攜款潛逃了，一夜之間不見(jiàn)蹤影……這是任何人都料想不到的，企業(yè)被查封了�。。≈匕跽◤棸。。。」旧⒓芰�，人們飛的飛 ，跑的跑了。沒(méi)轍，本來(lái)就是朋友介紹來(lái)的，我也不能說(shuō)什么。大不了一個(gè)月的工資而已。
可是更多的問(wèn)題擺在我的面前：已經(jīng)成單的客戶，后期系統(tǒng)維護(hù)誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？大家都散了，我不能散。由于我是業(yè)務(wù)主管，很多客戶資料都在我手里，并且大多數(shù)都認(rèn)識(shí)�？蛻舻谝唬\(chéng)信第一�。�！我又決定背上這個(gè)重?fù)?dān)。整理一下思路，挨個(gè)登門拜訪，說(shuō)明情況，請(qǐng)求客戶理解，并說(shuō)明我會(huì)負(fù)責(zé)軟件的售后服務(wù)工作（因?yàn)槲矣袔讉�(gè)朋友是做軟件開(kāi)發(fā)和技術(shù)支持工程師，自己忙不過(guò)來(lái)可以請(qǐng)他們幫忙）。
也許有人說(shuō)我傻瓜，那我寧可做這個(gè)傻瓜，也不做背信棄義的小人-------雖然企業(yè)不是我的，但是每一個(gè)不應(yīng)該有主人翁精神嗎？
就這樣又花費(fèi)了一個(gè)多月的時(shí)間把客戶的情緒穩(wěn)定了。其實(shí)售后工作很簡(jiǎn)單，反正軟件都有加密狗，不過(guò)就是應(yīng)用方案和解決方案有所差異！ 傻瓜沒(méi)有白做-----------------我又一次贏得了客戶的理解、信任和支持。轉(zhuǎn)行讓我付出了不菲的代價(jià)也獲取了意想不到的結(jié)果。在此，我得感謝攜款逃跑的老板，是你這個(gè)不仁義的商人讓我獲得了更多德俄客戶資源，同時(shí)也希望你早點(diǎn)兒到監(jiān)獄里接受改造學(xué)習(xí)！
兩個(gè)月之后，我又一次踏上了找工作的大軍行列，這一次沒(méi)有讓朋友介紹，也沒(méi)有去認(rèn)識(shí)的人那里工作，而是自己在網(wǎng)上找了一份工作（就是我現(xiàn)在的工作）--------XX軟件研發(fā)公司的大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)北京以外地區(qū)的市場(chǎng)拓展和客戶維護(hù)。還是軟件行業(yè)，但是服務(wù)對(duì)象不同了，現(xiàn)在的終端客戶是政府。由于是銷售性質(zhì)，只需要熟悉一下現(xiàn)有公司的工作流程，產(chǎn)品體系，技術(shù)架構(gòu)，公司歷史等等很快就可以上手了。至于客戶嘛，不是問(wèn)題，只要努力開(kāi)發(fā)并維護(hù)就一定會(huì)有的。至此我的轉(zhuǎn)行算是取得了初步成功，雖然路上磕磕碰碰，跌跌撞撞，但是，誠(chéng)信和執(zhí)著并善待身邊每一個(gè)人使得大多數(shù)人能夠接受我，這將伴隨我一生！
5年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)硬件銷售-------------電腦城創(chuàng)業(yè)賣電腦------------轉(zhuǎn)行做X軟件公司業(yè)務(wù)主管----------X X軟件研發(fā)公司大區(qū)經(jīng)理，我歷經(jīng)了創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)行的轉(zhuǎn)變，其間的經(jīng)歷雖算不上驚心動(dòng)魄，也很值得回味和學(xué)習(xí)。
給我最大的啟示就是，一旦選擇了轉(zhuǎn)行，無(wú)論失敗、成功不可避免地要付出時(shí)間、金錢、精力等各方面的成本，并且以前的工作經(jīng)歷很可能一點(diǎn)兒都用不上，而且剛進(jìn)入另外一個(gè)行業(yè)的薪資和職位一般比較低，因?yàn)槟闶切氯恕＿�得打造新的人際關(guān)系圈，得虛心請(qǐng)教身邊每一個(gè)人，必須有足夠的心理承受能力。然而，做銷售和做經(jīng)營(yíng)管理的人轉(zhuǎn)行相對(duì)比較容易，可以考慮向高薪和高潛力高發(fā)展空間企業(yè)靠攏。
希望各位準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行的朋友，有過(guò)轉(zhuǎn)行經(jīng)歷的朋友，和不打算轉(zhuǎn)行的朋友都發(fā)表一些您的看法，為更多網(wǎng)友提供一些參考意見(jiàn)，謝謝各位！
