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新中源陶瓷試水迪拜 瞄準(zhǔn)非洲南美俄羅斯

發(fā)布:2011-2-1 9:39:42  來源: 佛山日報  [字體: ]

  當(dāng)下,企業(yè)走出去的方式多種多樣,有的借力國際戰(zhàn)略投資者開拓海外市場,如興輝、雅士高夫;有的則選擇親自征戰(zhàn),如新中源。緣何親自開疆拓土?新中源出口事業(yè)部總經(jīng)理霍錦祥表示,此舉是為提升產(chǎn)品形象,打開中高端市場做鋪墊。

  新中源位于迪拜的營銷公司以及900平方米的展廳將于3月開業(yè),取代原出口事業(yè)部的所有中東業(yè)務(wù)。該公司出口事業(yè)部總經(jīng)理霍錦祥說:“如果迪拜之行成功,我們將把迪拜模式迅速復(fù)制到非洲、南美、俄羅斯。”

  出口量大但利潤低

  中國陶瓷工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至2010年11月底,佛山陶瓷出口額已達(dá)到22億美元,同比增長36%。其中,中東自2008年以來已連續(xù)2年成為我國第一大出口市場地位。2009年廣東陶瓷對中東出口8.1億美元,在2008年大幅增長41.2%的基礎(chǔ)上繼續(xù)增長22.2%,比歐盟多出口9243萬美元,是2008年同期的26倍。

  然而,中東出口金額的增長,是建立在更大出口量的基礎(chǔ)上。商務(wù)部出口統(tǒng)計月報顯示,2010年1~7月份,中東市場雖然仍保持?jǐn)?shù)量第一,但出口金額開始萎縮并低于歐盟。霍錦祥說,“中東市場占公司10%的比例,但產(chǎn)品檔次比較低,利潤并不高。”

  事實上,歐盟市場也并不比中東市場優(yōu)質(zhì),量升價跌的現(xiàn)象在2009年就開始出現(xiàn)。據(jù)了解,2009年廣東瓷磚對德國、捷克、瑞典出口數(shù)量分別增長47.5%、38.8%、31.1%,而出口均價分別下跌6.5%、12%、23.4%。

  在成本上升、人民幣升值的背景下,陶企仍然采取低價策略是造成這種局面的主要原因。不僅自損品牌形象,也誘發(fā)了2010年的一系列反傾銷案件,最終導(dǎo)致陶瓷企業(yè)走進(jìn)低利潤的死胡同。

  親征迪拜提升品牌

  為尋求出路,興輝、雅士高夫選擇了借力國際戰(zhàn)略投資者的設(shè)計、技術(shù)、渠道來規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險,而新中源則選擇了親自開疆拓土;翦\祥說,為了提升附加值,公司轉(zhuǎn)型走中高端路線,“但要提升產(chǎn)品形象,無法依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,只能自己去推廣品牌。”過去,新中源和很多企業(yè)一樣,也是通過出口事業(yè)部,把陶瓷賣給各大洲的經(jīng)銷商,再由經(jīng)銷商賣給當(dāng)?shù)叵M者。這種模式省事省力,但也給新中源在當(dāng)?shù)氐男蜗蠖诵;翦\祥告訴記者,因中東外來人口多,出租屋多,都使用低端產(chǎn)品,當(dāng)時新中源便以低端產(chǎn)品進(jìn)入中東市場,品牌形象已經(jīng)定了型,利潤也越來越低。公司現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型升級,可當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商仍然只認(rèn)便宜貨,中高端市場無法打開局面。

  從去年6月開始,新中源總裁霍廉泉到中東考察,經(jīng)過半年的規(guī)劃,決定將中東出口事業(yè)部搬到迪拜,成立一家獨立的銷售公司,并建立一個900平方米的展廳,重新推廣品牌形象。開業(yè)后,將會有10余人在迪拜辦公。

  霍錦祥表示,雖然金融危機(jī)后迪拜有很多工程停工,但這并不影響陶瓷在整個中東的市場,“我們選擇迪拜是利用其作為免稅港的政策便利,建立一個輻射中東乃至非洲的據(jù)點。”據(jù)了解,迪拜設(shè)有杰貝阿里自由貿(mào)易區(qū),該地區(qū)已形成包括五金建材、紡織服裝和汽車配件等在內(nèi)的中東地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)市場,且該地區(qū)內(nèi)所有企業(yè)均免交各種稅費、允許資金100%自由匯兌等。國內(nèi)企業(yè)可通過自由貿(mào)易區(qū)的巨大輻射力,迅速開拓中東、俄羅斯和印度等國家地區(qū)的市場。

  霍錦祥說,現(xiàn)在國內(nèi)還沒有陶瓷企業(yè)在迪拜建立公司,也沒有建立這么大的展廳,新中源是第一家,如果市場反應(yīng)良好,集團(tuán)將會把這種模式迅速復(fù)制到其他地方。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵表示,以第三國或地區(qū)作為出口渠道的方式,正逐漸成為應(yīng)對成本上升、人民幣升值以及全球不斷增多的反傾銷壁壘,開拓國際市場的一著棋。

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