小沈陽能走多遠？他帶給我們的市場實戰(zhàn)營銷啟示是什么？

　　小沈陽一夜走紅3大條件

　　市場環(huán)境成熟：中性演出有需求﹑有容量

　　如果產(chǎn)品的定位與市場環(huán)境的成熟度不成正比，那么該產(chǎn)品終會銷聲匿跡。而小沈陽的一夜走紅，則得宜于藝術(shù)審美的特定市場環(huán)境成熟了——中性審美漸成氣候。

　　其實，我國大陸當(dāng)代的中性審美歷程，有一系列標(biāo)志性人物，他們起先大都是漂亮的男演員，像趙丹﹑達式常﹑唐國強﹑蔡國慶等等，都是一代人的代表。其中因漂亮做出很大犧牲的是唐國強，作為漂亮男生他曾經(jīng)非常奶油，并因此惹得全國罵聲四起，甚至一度被迫退出影壇，等中老年時再次現(xiàn)身，塑造的就是毛澤東和皇帝的形象了；其后的蔡國慶運氣好很多，因他是偶像派和中性奶油派的雙料代表，輿論對他一直褒貶參半，但隨著人們?nèi)烁裰黧w意識的崛起和虛偽道德觀念的沉降，社會環(huán)境寬松了很多。再后來，當(dāng)滿大街都在喊要看美女帥哥時，“超女”李宇春一炮走紅。李宇春走紅代表了什么？代表了中性審美的勝利——她是一個似男非女的中性審美對象，盡管她有她的特性，卻也意味著中性審美的市場環(huán)境成熟了。相對于日后“快男”的低迷，“超女”可謂登峰造極，特別是在中性化的審美市場上，旗幟性人物李宇春代表著女性的中性化。與此同時，以男士為主體的中性化代表人物曾一度缺失，直到代表男性以女性裝束彰顯其中性化審美特征的典型小沈陽出現(xiàn)。

　　當(dāng)然，從實戰(zhàn)角度講，我們必須考慮到整個市場環(huán)境是否能夠接納這樣一個男性的中性化賣點。

　　我們說，中性審美也有一個時代的變遷和發(fā)展對人性的催化覺醒過程。以弗洛伊德和榮格為代表的西方精神分析學(xué)派認為，在人性里就隱藏著暴力﹑自殺以及同性傾慕等傾向，一旦經(jīng)由特定環(huán)境誘發(fā)，其中的某些東西就會爆發(fā)出來。由于我國的民主環(huán)境越來越寬松，社會上奇奇怪怪的行為隨之產(chǎn)生，其中的同性戀顯性化便催化了集體的中性審美觀。這也意味著公眾審美旨趣，緊隨時代變遷的一次整體轉(zhuǎn)型。

　　早在20世紀(jì)五六十年代，西方為男性設(shè)定的審美標(biāo)準(zhǔn)是所謂紳士型的，比如一頭大波浪發(fā)型必須一絲不亂，典型的奶油形象；到了七八九十年代，男性粗糙和雄性的動物特征逐步彰顯，比如刻意袒露出胸毛和手毛，似乎這樣的男性更容易吸引異性。而在中國的影視作品中，上世紀(jì)三四十年代的街痞﹑漢奸和翻譯官，似乎都留兩片瓦式的中分頭，到了90年代，仿佛輪回般，在青少年中又特別流行這種發(fā)型；過去，不修邊幅的低級人物都留的是爆炸頭，到了上世紀(jì)70年代，無家教者和流浪漢一樣，也都是這種發(fā)型……這說明，公眾審美的價值取向和市場審美的價值取向，也都有著階段性。審美觀無疑是在顛覆和確立中此消彼長的。

　　按說，不同的社會環(huán)境會催生不同的審美觀念，而不同的市場環(huán)境，也會使人們的需求傾向和產(chǎn)品賣點發(fā)生轉(zhuǎn)移。當(dāng)市場環(huán)境成熟后，一個初級產(chǎn)品還能維系多久，我們不得而知，但它一定是一個階段性而非永恒性的產(chǎn)品。正因為審美有其階段性，所以不同的年代才會流行不同的服裝和不同的發(fā)式。其他方面也一樣，比如醫(yī)藥保健品市場流行補鈣之類也都是階段性的。當(dāng)然，盡管產(chǎn)品不會恒久不變，但市場卻有一個永恒的主題，那便是市場需求越大，容量就越大；而如果容量夠大的話，就容易導(dǎo)致一種產(chǎn)品或者一個演員一炮走紅。