高調(diào)策略的誤區(qū)

　　五金企業(yè)自認(rèn)為自己在網(wǎng)絡(luò)上的品牌與線下品牌一樣，認(rèn)知度很高;結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)不是那么回事，知道的不一定買(mǎi)，不知道的就是不知道。所以企業(yè)電子商務(wù)一定要放低姿態(tài)，不要?jiǎng)硬粍?dòng)企業(yè)高度的，你要知道，這個(gè)世界品牌那么多，人家為啥一定要買(mǎi)你的;你也要知道，賣(mài)你東西的不止你自己，還有很多很多電商在經(jīng)營(yíng)。

　　產(chǎn)品傾銷(xiāo)誤區(qū)

　　企業(yè)認(rèn)為只要我降降價(jià)，比線下便宜，搞一些大促銷(xiāo)活動(dòng)，就能把電子商務(wù)做好。恰恰不是，促銷(xiāo)只是經(jīng)營(yíng)的手段，而不是經(jīng)營(yíng)的目的。經(jīng)常用促銷(xiāo)的方式來(lái)進(jìn)行活動(dòng)，其實(shí)就是企業(yè)傾銷(xiāo)，將一些1年，2年，3年的庫(kù)存傾銷(xiāo)出去，當(dāng)然了，這樣做的企業(yè)還很多。

　　品牌策略誤區(qū)

　　企業(yè)認(rèn)為只要為分開(kāi)產(chǎn)品或者分開(kāi)品牌，用戶(hù)一定會(huì)買(mǎi)你的帳，一定會(huì)為你買(mǎi)單。實(shí)際情況是，當(dāng)你把產(chǎn)品分開(kāi)的時(shí)候，你可能就不是你自己了，沒(méi)有幾個(gè)公司能做到蘋(píng)果那樣，做什么都有人買(mǎi)的。線上的消費(fèi)者與線下的消費(fèi)者一樣，都很挑剔;實(shí)際情況是，當(dāng)你把品牌分開(kāi)的時(shí)候，或者用副牌操作的時(shí)候，線上客戶(hù)一樣會(huì)有陌生感，就如線下用戶(hù)不接受你一樣。

　　要知道，你的品牌是建立在你的核心產(chǎn)品上，當(dāng)你的產(chǎn)品媒介變化了，你的品牌會(huì)隨之改變，離開(kāi)了核心產(chǎn)品，品牌價(jià)值的擴(kuò)散將會(huì)非常難。打個(gè)比方，Nike突然告訴你要做女靴子，你會(huì)馬上購(gòu)買(mǎi)么？你的品牌具有Nike那樣的高度么？

　　如果你要區(qū)分品牌和產(chǎn)品，那么一定是將自己當(dāng)作一個(gè)新人，而不是一個(gè)老品牌在那里吆喝。

　　專(zhuān)家心態(tài)誤區(qū)

　　很多企業(yè)說(shuō)，電子商務(wù)只是個(gè)渠道，能夠在線下玩的轉(zhuǎn)，那么線上一定會(huì)很容易。電子商務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)并不難以超越，這種心態(tài)造就了他們不去學(xué)習(xí)“淘品牌”，不去學(xué)習(xí)“草根族”，認(rèn)為草根會(huì)掉企業(yè)的臉，認(rèn)為淘寶大賣(mài)家就是依靠便宜賺了錢(qián)。這種心態(tài)會(huì)讓企業(yè)在執(zhí)行電子商務(wù)的時(shí)候，無(wú)法融入電子商務(wù)的社會(huì)。要知道，即便是淘寶大賣(mài)家以前賣(mài)的是便宜貨，但現(xiàn)在的情況是人家在向品牌轉(zhuǎn)變，在通過(guò)對(duì)品牌的學(xué)習(xí)來(lái)發(fā)展自己，而品牌呢，以為自己還是品牌，不去學(xué)習(xí)大賣(mài)家怎么先做大交易量，實(shí)在很“杯具”。

　　總的說(shuō)來(lái)，很難碰到那些能夠腳踏實(shí)地的去做電子商務(wù)的企業(yè);而企業(yè)能夠腳踏實(shí)地的去做，一定可以做的很好，歸根結(jié)底，還是企業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)備好。