其實(shí)當(dāng)大多數(shù)企業(yè)把企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系標(biāo)定為簡(jiǎn)單的買賣合作關(guān)系時(shí)，娃哈哈有效提升了合作關(guān)系，把企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系定為夫妻關(guān)系，并通過(guò)渠道聯(lián)營(yíng)體將其綁定，達(dá)到共榮共存的目的。

　　三、一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)是實(shí)施根據(jù)地營(yíng)銷最為重要的因素，因?yàn)楹玫膱F(tuán)隊(duì)能讓產(chǎn)品好賣，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)則能讓不讓好賣的產(chǎn)品賣好。

　　從這看出，一支好的團(tuán)隊(duì)的重要性，特別是對(duì)于實(shí)施根據(jù)地市場(chǎng)開(kāi)拓就顯得更為重要，以為在市場(chǎng)作戰(zhàn)中，一鼓作氣、再而竭、三而衰。那如何鑄造一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)呢？

　　1、紀(jì)律第一，制定鐵的紀(jì)律

　　對(duì)于任何一支隊(duì)伍，紀(jì)律是最基礎(chǔ)、最核心要素之一，如果一個(gè)隊(duì)伍沒(méi)有紀(jì)律，那這個(gè)隊(duì)伍就很難擁有凝聚力和向心力，那就也不能成為一支來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的隊(duì)伍。

　　在強(qiáng)化紀(jì)律方面，應(yīng)該向軍人學(xué)習(xí)，因?yàn)椴筷?duì)是最追求紀(jì)律第一的地方，世界上，無(wú)論是哪個(gè)國(guó)家都有一套鐵的紀(jì)律，只有這樣才能確保軍隊(duì)卓越作風(fēng)。作為一支肩負(fù)根據(jù)地營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)的標(biāo)桿和榜樣，必須向軍人學(xué)習(xí)，制定一套鐵的紀(jì)律。

　　2、細(xì)節(jié)分解

　　如果制定了卓有成效的戰(zhàn)略，那細(xì)節(jié)的分解就至關(guān)重要。因?yàn)闆](méi)有細(xì)節(jié)的戰(zhàn)略，只能是空中樓閣，經(jīng)不起任何的風(fēng)浪，細(xì)節(jié)是基石，是推行戰(zhàn)略制勝的第一步，所以一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不光要學(xué)會(huì)喊口號(hào)，更要學(xué)會(huì)細(xì)節(jié)分解。

　　雖然口號(hào)可以激發(fā)熱情，激發(fā)斗志，但只有細(xì)節(jié)才是對(duì)口號(hào)、對(duì)戰(zhàn)略最真實(shí)的響應(yīng)，才是成功實(shí)施戰(zhàn)略的重要保障。現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)都制定了崇高甚至是遙不可及的目標(biāo)，但對(duì)煩瑣的細(xì)節(jié)確是熟視無(wú)睹，不放在心上，最終導(dǎo)致企業(yè)的目標(biāo)遙不可及，只能不斷的去修改。

　　3、不折不扣的執(zhí)行力

　　執(zhí)行力是“知行合一”的過(guò)程，很多團(tuán)隊(duì)或者是領(lǐng)導(dǎo)者都是停留在“知”這個(gè)過(guò)程，而忽略了“行”。

　　實(shí)際上，世界上的任何東西都是行出來(lái)的，只有通過(guò)富有成效的執(zhí)行，方能知道是行還是不行，作為肩負(fù)根據(jù)地市場(chǎng)建立的團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行是關(guān)鍵，是首位。沒(méi)有執(zhí)行的任何知識(shí)都是不可能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的，更轉(zhuǎn)化不了銷售業(yè)績(jī)。所以在強(qiáng)化不折不扣執(zhí)行力的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)“知行合一”是核心、是重點(diǎn)。

　　四、一支富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是實(shí)施根據(jù)地營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是進(jìn)入市場(chǎng)的敲門磚，是用來(lái)與消費(fèi)者交換的，這種交換是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)滿意度的直接表現(xiàn)，如果是超值交換，還能有效塑造消費(fèi)者的口碑宣傳。

　　要打造一支富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并不是要?jiǎng)?chuàng)造一種完全與眾不同的產(chǎn)品，而是創(chuàng)造一種比較優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、概念優(yōu)勢(shì)。這種比較比較優(yōu)勢(shì)是相對(duì)而言的。

　　如娃哈哈，曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，一直是跟隨產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略，只是突出在市場(chǎng)中的比較優(yōu)勢(shì)，而其最直接比較就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　實(shí)際上，要締造全面優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品很難，需要時(shí)間是去沉淀，需要眼睛去發(fā)現(xiàn)，需要技術(shù)去支持，所以全面優(yōu)勢(shì)只是一種孤芳自賞的假象，而比較優(yōu)勢(shì)才是企業(yè)搶占市場(chǎng)的有利武器。

　　四個(gè)一當(dāng)中，缺一不可，只有組合在一起，才能發(fā)揮核裂變的力量，才能有效實(shí)施根據(jù)地戰(zhàn)略營(yíng)銷，為企業(yè)插上騰飛的翅膀。