在行業(yè)迷茫的2010年，達(dá)伽瑪全年銷售額同比去年增加20％，經(jīng)銷商增加28％。達(dá)伽瑪陶瓷總經(jīng)理宋貽波在接受本網(wǎng)記者采訪時(shí)表示好的成績是大家團(tuán)結(jié)努力的結(jié)果。2010年，達(dá)伽瑪營銷團(tuán)隊(duì)上下齊心，精誠團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取，圍繞終端市場(chǎng)需要這一主線強(qiáng)力推進(jìn)，客觀面對(duì)嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，頂住成本不斷上揚(yáng)的重重壓力，及時(shí)調(diào)整營銷策略，迅速轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品配套體系，使系列產(chǎn)品在花色、款式、設(shè)計(jì)和配套上均取得了不同程度的新突破。
以網(wǎng)絡(luò)營銷占據(jù)市場(chǎng)
經(jīng)過達(dá)伽瑪團(tuán)隊(duì)的研究，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的成果顯著。于是，2010年公司先后與中國陶瓷網(wǎng)、中華瓷磚網(wǎng)等行業(yè)、房地產(chǎn)網(wǎng)站紛紛建立合作，加大推廣力度。宋總強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在的消費(fèi)者，特別是80后，這些消費(fèi)者極少會(huì)直接在經(jīng)銷商店面簽單，而是走訪建材市場(chǎng)后，再在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)各品牌進(jìn)行選比，最后做出選擇；另外，還有的消費(fèi)者直接在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搜索，然后尋找品牌的當(dāng)?shù)卮砩�。為此，達(dá)伽瑪陶瓷2010年拓寬網(wǎng)絡(luò)資源，結(jié)合各代理商信息，整合優(yōu)勢(shì)，做出最佳的渠道選擇，使2010年3 0％的新客戶來源于網(wǎng)絡(luò)。
革新，順應(yīng)節(jié)能減排趨勢(shì)
2010年，建陶行業(yè)的主題離不開節(jié)能減排，目前不達(dá)標(biāo)的企業(yè)皆被強(qiáng)制關(guān)閉，及進(jìn)行不等的處罰。達(dá)伽瑪陶瓷響應(yīng)國家號(hào)召，在積極配合政府進(jìn)行節(jié)能減排的同時(shí)，還在技術(shù)上進(jìn)行革新，更換設(shè)備。
為了讓節(jié)能減排落到實(shí)處，該公司還制定“達(dá)伽瑪產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”，對(duì)內(nèi)部有突出貢獻(xiàn)的工程師和員工設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，包括原材料供應(yīng)商以及設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商，甚至是消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì)享受到這份創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
此外，達(dá)伽瑪還特別邀請(qǐng)國內(nèi)外專家來企講學(xué)，并如期參加意大利博洛尼亞等展會(huì)，加強(qiáng)與西班牙釉料、意大利設(shè)計(jì)公司的深度合作。目前，達(dá)伽瑪開發(fā)技術(shù)含量高，一方面順應(yīng)了瓷磚減薄的趨勢(shì)，另一方面加大藝術(shù)元素的植入等，使產(chǎn)品具有極高的附加值。
加大經(jīng)銷商扶持力度，爭取利益最大化
通過劃分經(jīng)銷商銷售區(qū)域、對(duì)竄貨行為進(jìn)行嚴(yán)懲等手段，達(dá)伽瑪保證了自己的經(jīng)銷商在全國公平競爭的銷售市場(chǎng)上取得更大的利益。另外，公司執(zhí)行全國“誠信一口價(jià)”，有效規(guī)范了對(duì)市場(chǎng)價(jià)格體系的管理。
同時(shí)，該公司還加大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度，幫助其建立網(wǎng)絡(luò)、分銷等渠道，有針對(duì)性地組織市場(chǎng)部精英對(duì)全國經(jīng)銷從業(yè)人員進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧等方面的培訓(xùn)，有效提高其業(yè)務(wù)水平和實(shí)戰(zhàn)營銷能力。
展望2011年，宋總表示，達(dá)伽瑪陶瓷會(huì)在2010年的基礎(chǔ)上繼續(xù)努力，要在加大產(chǎn)品配套、大力扶持專賣店的同時(shí)，更要推行企業(yè)文化。宋總說2011年是賦予達(dá)伽瑪靈魂的一年。（記者 董文娟）
