深入分析可以發(fā)現(xiàn)，金六福的銷售增長有其深層原因。外出的游子回到家鄉(xiāng)，金六福成為表達(dá)游子對父母長輩孝順和思念感情的載體，在許多人回家的行囊里，都放著兩瓶金六福。在游子心目中，這兩瓶金六福不僅僅是酒，更是對父母長輩的思念和感激。與此同時，外出的游子不僅自己成為金六福忠實的，更是不遺余力的促成了金六福的市場特別是基層市場的普及。外出游子回到家鄉(xiāng)，同時也將消費潮流帶回家鄉(xiāng)，間接的促成了金六福在三、四級市場的嘗試性消費，再加上金六福過硬的產(chǎn)量、適宜的產(chǎn)品定價、龐大健全的分銷體系，勢必將贏得廣大消費群體的親睞。

　　2、整合傳播——細(xì)節(jié)中見真章

　　本次金六福主題推廣“春節(jié)回家•金六福”之所以市場反響強(qiáng)烈，與金六福嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)節(jié)執(zhí)行關(guān)系密切。

　　自2004年底正式啟動“春節(jié)回家•金六福”主題推廣以來，全國各大中城市的繁華路段、車站、機(jī)場、碼頭、城市廣場，金六福以“春節(jié)回家”為主題的戶外廣告觸目可及。據(jù)不完全統(tǒng)計，金六福在全國78個城市共發(fā)布燈箱2000多塊，戶外大型廣告牌1000多塊，公交車身500臺，車窗后貼5000多臺。廣告中大紅的底色，倒立的福字，以及圍在酒瓶上的紅圍巾，無一不在傳遞著金六福的本土文化特色。本次“春節(jié)回家•金六福”主題推廣的傳播圍繞著“春節(jié)回家”的概念，構(gòu)建了一個全方位的傳播網(wǎng)：在家里，可以從電視里看到;在路上，可以在電臺里聽到，可也以看到戶外廣告牌，在商場，可以看到醒目的堆頭，在車站、機(jī)場、碼頭，可以看到燈箱、擎天柱廣告。總之，金六福的“春節(jié)回家”傳播網(wǎng)讓億萬游子在決定回家的那一刻起就無法回避廣告的情感訴求，完全籠罩在金六福的“春節(jié)回家”氛圍當(dāng)中。

　　在零售終端，金六福同樣發(fā)動了猛烈的攻勢。在全國28個省、直轄市實施幸福萬家堆，共計堆頭達(dá)到4萬多個。凡購買金六福的，都配送“春節(jié)回家•金六福”的手提袋，起到流動廣告的作用。在批發(fā)市場、各零賣點也都掛上了“春節(jié)回家•金六福”的橫幅，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)實施金六福的小型堆碼。

　　系列推廣活動“發(fā)短信，贏機(jī)票”互動活動作為“春節(jié)回家•金六福”主題推廣之一，同步于2004年12月18日在全國揭開序幕。活動期間，只要編輯關(guān)發(fā)送短信“DB09春節(jié)回家金六福”就有機(jī)會獲得千元機(jī)票“飛”回家�；顒悠陂g每天抽獎產(chǎn)生6名幸運者�；顒娱_始后，平均每天收到參與互動的短信達(dá)到萬余條，當(dāng)外出的游子在手機(jī)上寫上“春節(jié)回家金六福”幾個字的時候，一股暖流便蕩漾在心頭。

　　3、撥動內(nèi)心深處的那根弦

　　幾千年的傳統(tǒng)習(xí)俗，讓中國人對春節(jié)的感情格外投入，春節(jié)是中國所有節(jié)慶日中最重要的節(jié)日。而近些年的社會變遷則使得大多數(shù)中國家庭再也無法像先前般的朝夕相處，共同生活。為了生存和發(fā)展的需要，大多數(shù)人不得已放棄了原先的老少團(tuán)聚，外出奔波。工作與事業(yè)的壓力，地域空間的差別，現(xiàn)代通訊能力的增強(qiáng)，使得家庭成員之間面對面、手牽手的團(tuán)聚越來越稀缺，家庭團(tuán)圓的頻率越來越低，春節(jié)漸漸成為家庭團(tuán)圓唯一的時機(jī)。另外，社會競爭的加劇使得大多數(shù)外出的人飽經(jīng)滄桑、歷經(jīng)坎坷，對家庭及父母的思念與日俱增。家庭和父母是所有人永遠(yuǎn)的心靈港灣，可以撫慰離家在外的游子飽受風(fēng)雨的心靈。