常常聽到一些日化終端店的老板苦訴堪言，現(xiàn)在的化妝品真不好做，一年比一年難做，之前賣化妝品還賺到一點(diǎn)錢，以前隨便怎么賣一個(gè)月都可以賣到幾萬元，就連現(xiàn)在都賣不到一萬元，連租金和員工工資、水電費(fèi)，有時(shí)候還難以交得起。在筆者了解這些日化老板的經(jīng)營(yíng)方法當(dāng)中，可以找到了一些通病，這些現(xiàn)象成為他們經(jīng)營(yíng)化妝品的最大困惑和深思問題。

　　隨著當(dāng)今化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，多年的日化市場(chǎng)變化萬行，這些日化終端店的老板們還是處于一個(gè)舊思維和舊觀點(diǎn)的立場(chǎng)上去看問題，沒看到日化市場(chǎng)的發(fā)生變化，也沒對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)做更多的了解，仍然以舊的經(jīng)營(yíng)方法和模式來操作，沒能滿足當(dāng)今消費(fèi)者的需求和新的特色消費(fèi)意識(shí)。

　　從終端市場(chǎng)的角度上來看，這些終端日化店的老板們沒能抓住當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和特色來滿足消費(fèi)者，在筆者看來，終端日化店老板有兩方面的弊�。阂环矫�，以舊的經(jīng)營(yíng)方式來贏得顧客的認(rèn)可而購(gòu)買，而這樣的方式往往又落后，又不能滿足顧客對(duì)當(dāng)今的消費(fèi)需求。另一方面，牌子的落后滿足不了顧客的需求，對(duì)當(dāng)今消費(fèi)者的需求不過于注重，老以舊的產(chǎn)品來銷售，滿足不了顧客對(duì)新穎產(chǎn)品的熱愛追求，對(duì)當(dāng)今顧客對(duì)時(shí)尚和新的消費(fèi)意識(shí)觀點(diǎn)把握不準(zhǔn)，造成了影響銷量的一個(gè)問題。

　　筆者認(rèn)為，這些終端日化店老板應(yīng)該當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)來看問題，從市場(chǎng)實(shí)際的角度出發(fā)，從客觀的立場(chǎng)去看問題。在筆者看來，終端日化店的老板應(yīng)該如何做好經(jīng)營(yíng)管理之道，如何能滿足顧客的需求，應(yīng)該從以下實(shí)際方面做好它。

　　1、對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的了解透徹：日化店老板們應(yīng)該從當(dāng)今日化市場(chǎng)的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀來看問題，而且從日化市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中可以找到一條符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理路線來操作，而對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求要能及時(shí)跟進(jìn)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力，消費(fèi)特色，了解顧客的需求等，制定一套符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理體系。

　　2、以經(jīng)營(yíng)新模式代替舊模式，突破終端銷量：如何提升銷量，終端日化店的老板們應(yīng)該改變舊的思維方式，以新的思想觀點(diǎn)來取代經(jīng)營(yíng)，如對(duì)當(dāng)今日化市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀制定出符合一條創(chuàng)新的模式來經(jīng)營(yíng)操作，突破終端市場(chǎng)銷量。過去的經(jīng)營(yíng)模式落伍，跟不上時(shí)代的發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求要能看透徹了解清楚，以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際問題制定出符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)群的經(jīng)營(yíng)特色模式，打破傳統(tǒng)思維，突破新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理理念。筆者認(rèn)為：從店面重新裝修、賣場(chǎng)布局、產(chǎn)品陳列、店內(nèi)外廣告、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、市場(chǎng)調(diào)研、會(huì)員積分、平時(shí)買贈(zèng)活動(dòng)、季節(jié)活動(dòng)、庫存管理、物流體系、及時(shí)產(chǎn)品更新?lián)Q代、產(chǎn)品優(yōu)化、經(jīng)營(yíng)文化特色、經(jīng)營(yíng)多樣化促銷、管理體系等等進(jìn)行操控。

　　3、新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以合適價(jià)位來取勝：要贏得消費(fèi)者的歡心，贏得消費(fèi)者的購(gòu)買，應(yīng)該了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力和消費(fèi)特點(diǎn)來切入，日化店老板們應(yīng)該對(duì)顧客的需求要了解更透徹，顧客需要什么樣的產(chǎn)品，價(jià)位如何。隨著日化市場(chǎng)的迅速發(fā)展，新的產(chǎn)品層出不窮，日化店里面的舊產(chǎn)品滿足不了消費(fèi)者的需求了，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的熱愛追求過高，同時(shí)還從價(jià)位上做理性的選擇，日化店老板應(yīng)該注重新品和價(jià)位合適上做理性的選擇，注意更新?lián)Q代。

　　4、選擇知名度高品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品：對(duì)于終端市場(chǎng)的消費(fèi)者，購(gòu)買產(chǎn)品首先要體驗(yàn)效果好才會(huì)購(gòu)買，要么就知名度高就自然而然選擇購(gòu)買了，這說明什么呢？一種是，只有品質(zhì)好、效果好，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的成功率才會(huì)更大，要給顧客一種美容美麗的信心，他（她）才會(huì)放心的去買。