潮州的大型衛(wèi)浴企業(yè)基本上都走代理商路線，通過全國(guó)各地的經(jīng)銷商發(fā)展業(yè)務(wù)。但很可惜，迄今為止代理網(wǎng)絡(luò)依然不發(fā)達(dá)，雖然潮企雄心依舊，但現(xiàn)實(shí)卻無比殘酷，很多企業(yè)不得其法，陷入兩難境地。無論那一種渠道模式，最終都脫離不了企業(yè)的品牌意識(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等。筆者通過走訪潮州衛(wèi)浴企業(yè)，結(jié)合行業(yè)內(nèi)外相關(guān)人士的觀點(diǎn)，為潮州衛(wèi)浴企業(yè)走好渠道之路獻(xiàn)上三言兩語。

　　喚發(fā)品牌榮辱勤于走出去
　
　　“潮州陶瓷發(fā)展到今天，必須要走品牌化之路了。”潮州市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張錦華介紹，潮州衛(wèi)浴必須圍繞品質(zhì)高端，物流終端的做法，將潮州衛(wèi)浴品牌通過終端輸送到市場(chǎng)。但張秘書長(zhǎng)也提到，終端建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，當(dāng)初麥當(dāng)勞、肯德基也是經(jīng)過幾十年，甚至上百年的積累才有今天遍布全球的終端市場(chǎng)。

　　潮州五金衛(wèi)浴產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)半壁江山，但只是產(chǎn)品輸出，而非品牌輸出，為他人做嫁衣是一種無奈，更是一種尷尬。區(qū)域品牌的影響力決定當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的品牌地位，潮州衛(wèi)浴需要豎起“中國(guó)衛(wèi)浴之都”的旗號(hào)，喚起區(qū)域品牌榮譽(yù)感，積極走出去，但不能急功近利，市場(chǎng)需要一個(gè)培育期。

　　認(rèn)清自我優(yōu)劣敢于走出去

　　對(duì)于潮州而言，因?yàn)樽匀毁Y源和歷史原因，生產(chǎn)和制造衛(wèi)生陶瓷具有先天的優(yōu)勢(shì)。潮州陶瓷擁有上千年歷史，擁有完善的陶瓷制造產(chǎn)業(yè)鏈和大量的熟練技工。當(dāng)?shù)刎S富的高嶺土資源可塑性好，尤其適合做聯(lián)體馬桶和造型個(gè)性化的陶瓷產(chǎn)品。產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)是潮州衛(wèi)浴的一大特點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)眾多知名品牌都是潮州衛(wèi)企在貼牌生產(chǎn)，質(zhì)量為行業(yè)所公認(rèn)。

　　在這種情況下，潮州衛(wèi)浴不能再因循守舊，這種靠出賣資源賺取利益的手法早晚會(huì)被淘汰，企業(yè)必須早做打算，當(dāng)機(jī)立斷，勇敢走出去，早日達(dá)到賣品牌而非賣產(chǎn)品的目的。潮州衛(wèi)浴目前的品牌知名度普遍很低，要找代理商有一定的難度，可通過第三方機(jī)構(gòu)協(xié)助開拓市場(chǎng)。

　　掌握大局環(huán)境善于走出去

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品的推廣和發(fā)展是在不斷的升級(jí)，在新技術(shù)興起的背景下，全球化、網(wǎng)絡(luò)化、主導(dǎo)消費(fèi)、自由主義、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視購(gòu)物等詞匯勾勒出了新形勢(shì)下銷售市場(chǎng)的初步框架。從市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和市場(chǎng)銷售主體競(jìng)爭(zhēng)方式的角度看，雖然傳統(tǒng)銷售有著一套完整的營(yíng)銷體系，但是隨著科學(xué)技術(shù)巨大能量的逐漸釋放，傳統(tǒng)銷售渠道將面臨著新的考驗(yàn)。新興的現(xiàn)代銷售模式?jīng)_擊傳統(tǒng)銷售模式已不可避免。

　　成都蓉潔建材有限公司總經(jīng)理王俊也提到：“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)。”企業(yè)應(yīng)該及早介入，在開拓傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，善于利用新興工具，做好推廣和產(chǎn)品銷售，組成網(wǎng)上線下交織的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。形成新的營(yíng)銷模式。