速度為先是太陽雨一直倡導(dǎo)的。2005年太陽雨拿下“中國名牌”，2006年進(jìn)入發(fā)展的快車道，從2007年到2009年，太陽雨年均增長率超過了100%。2010年僅上半年，太陽雨已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了2009年全年的銷量，同比增長98.74%，成為中國太陽能光熱行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。之所以能取得這樣的成績，并不是因?yàn)槲覀冏龅糜卸嗝春茫窃谠S多方面，我們比競爭對手快了一點(diǎn)點(diǎn)。
在這個階段我自己摸索出了一套基本的營銷體系，再去讀《營銷管理》等經(jīng)典理論，就如同站在一個小山頭上與高山仰止的大師切磋，受益良多。隨著營銷經(jīng)驗(yàn)的不斷積累、豐富，與大師切磋起來便愈加能體會其思想的精妙，將其內(nèi)化成自己的功夫。
第三個階段：直覺營銷
從事營銷工作10年以上的時候，開始有了營銷第六感，身體里不自覺形成一套營銷生物鐘。每一年的營銷工作，在什么時間節(jié)點(diǎn)該做哪些事情，腦袋里好像有個開關(guān)，時間到了就會自然地決策、部署、執(zhí)行。傾聽市場反饋的時候，因?yàn)槭煜I銷體系的每一個環(huán)節(jié)，就仿佛自己身臨其境一般，直面問題的癥結(jié)，給出解決方案。到了這個階段，關(guān)于營銷管理，頗有無為而治的感覺。營銷體系業(yè)已建立，指導(dǎo)思想已經(jīng)統(tǒng)一，只要理清自己的工作思路，抓住體系中的重點(diǎn)人物，便能讓市場高效地自發(fā)運(yùn)轉(zhuǎn)，個別市場的表現(xiàn)甚至?xí)h(yuǎn)遠(yuǎn)超出期待。太陽雨在西南市場，2008年的銷量只有700萬，2010年僅上半年的銷量就達(dá)到了8000萬，預(yù)計2010全年銷售額將突破1.5億元。
此時我對營銷理論的態(tài)度，是向基本、經(jīng)典的方向回歸。與此同時，我不斷從更廣闊的領(lǐng)域汲取營養(yǎng)，與營銷知識循環(huán)互養(yǎng)、融會貫通，擴(kuò)充知識體系。這個過程也是自動化的，是在閱讀書籍、觀看影片、參加論壇等“輸入”的過程中自然發(fā)生的，不需要刻意為之。
階段不同，工作方式與學(xué)習(xí)方法不盡相同，貫穿始終的，是營銷在行不在知的理念。市場變幻莫測，理論的總結(jié)落后于市場的變化是不爭的事實(shí)。做營銷講究“知后行先”，過分迷戀理論只會亂花漸欲迷人眼，影響觀察市場的敏銳力，錯失市場良機(jī)。
