當(dāng)然過(guò)去的劣勢(shì)到了現(xiàn)在也可能演變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。過(guò)去，是因?yàn)槌圆伙�，才吃野菜；現(xiàn)在是因?yàn)樽非鬆I(yíng)養(yǎng)均衡食用野菜，野菜這個(gè)產(chǎn)品在過(guò)去屬于糧食的補(bǔ)充屬性，現(xiàn)在則具備了時(shí)尚屬性。
5、跳出功能看情感
所有的產(chǎn)品都具備二元化特征，物理屬性與精神屬性，前者屬于產(chǎn)品本身的構(gòu)造，后者是消費(fèi)者的感覺(jué)。
“坐奔馳，開(kāi)寶馬”一個(gè)強(qiáng)調(diào)身份尊榮地位的優(yōu)越感，一個(gè)強(qiáng)調(diào)駕駛的樂(lè)趣，對(duì)于高檔汽車(chē)這個(gè)高度成熟的產(chǎn)品，“性能好、外觀(guān)漂亮、甚至安全”這些物理性能對(duì)于消費(fèi)者都是必需的，從物理層面，無(wú)論如何強(qiáng)調(diào)，都不可能跳出同質(zhì)化的臼窠，對(duì)，突破的出路就在于，必須強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者感受！可口可樂(lè)數(shù)十年形象代言人一直在變幻，廣告語(yǔ)也時(shí)不時(shí)變更，甚至品牌LOGO也進(jìn)行過(guò)升級(jí)，但是其核心價(jià)值卻一直未曾改變過(guò)，那就是可樂(lè)作為飲料帶給顧客的感覺(jué)，一個(gè)字—“爽”！
“碧桂園，給你一個(gè)五星級(jí)的家”，消費(fèi)者在乎的不是房子，而是家的感覺(jué)！“麗江，艷遇之都”，哥尋的不是女友，而是心靈的放松！
下篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃落地執(zhí)行
營(yíng)銷(xiāo)策劃，是賣(mài)文案么？這個(gè)問(wèn)題，回答起來(lái)，表面上很簡(jiǎn)單，實(shí)際上不簡(jiǎn)單。從一定意義上，營(yíng)銷(xiāo)策劃就是賣(mài)文案的；但是，如果將營(yíng)銷(xiāo)策劃同販賣(mài)文案等同起來(lái)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)！因此說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃，不僅僅是賣(mài)文案的，而且必須要協(xié)助客戶(hù)將文案落地執(zhí)行的。
策劃公司服務(wù)客戶(hù)的基本流程是，經(jīng)過(guò)內(nèi)部診斷與外部市場(chǎng)調(diào)研后，便要提交《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱》，這個(gè)文案是營(yíng)銷(xiāo)策劃的憲法，打磨好這部大綱，至少需要2-3月的時(shí)間；隨后陸續(xù)出品二級(jí)文案，涵蓋“產(chǎn)品基礎(chǔ)、渠道招商、品牌傳播、組織架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)打造”等；其后便是具體的戰(zhàn)術(shù)性可操作手冊(cè)與方案。
策劃公司要不要協(xié)助客戶(hù)落地執(zhí)行策劃方案？
其實(shí)業(yè)界大佬并沒(méi)有多少人敢于正視客戶(hù)此項(xiàng)正常的要求。甚至相當(dāng)一部分策劃同仁，秉承著“保持所謂的神秘感，離客戶(hù)越遠(yuǎn)越安全，離客戶(hù)越近死的越快的”服務(wù)理念，這完全是缺乏自信的表現(xiàn)，證明這家策劃公司的文案本身就是草包文案，缺少根本的實(shí)效性與可操作性！超哥不才，今年三月份到九月份，坦然接受所服務(wù)客戶(hù)的邀請(qǐng)，當(dāng)仁不讓的客串擔(dān)當(dāng)起營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職能，攜手客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)直奔一線(xiàn)陣地，一個(gè)直接的結(jié)果是，將行業(yè)第一品牌的家門(mén)口所在省份，打造為我所服務(wù)品牌的戰(zhàn)略區(qū)域樣板市場(chǎng)，硬是虎口拔牙，上演了一出勇敢者的游戲。這說(shuō)明什么，好的策劃文案必須得到落地執(zhí)行，才會(huì)實(shí)現(xiàn)其具有的價(jià)值，否則就是一堆廢紙、一筐廢話(huà)、一車(chē)?yán)∽鳛橐晃粻I(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，必須具備勇于擔(dān)當(dāng)?shù)男判�、一劍封喉的能耐、力挽狂瀾的魄力�?/p>
營(yíng)銷(xiāo)策劃，虛則如水，實(shí)則如石，風(fēng)尖浪口的行當(dāng)，一切讓市場(chǎng)說(shuō)話(huà)，一切由結(jié)果決定！
作者介紹：陳海超，實(shí)效策劃營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。中國(guó)品牌研究院研究員，主張導(dǎo)入水平思維介定營(yíng)銷(xiāo)課題，擅長(zhǎng)打破常規(guī)出奇制勝實(shí)施反突圍，奉行一手狠抓銷(xiāo)售一手緊抓品牌雙輪策略，倡導(dǎo)中西醫(yī)結(jié)合系統(tǒng)診斷營(yíng)銷(xiāo)層面疑難雜癥；15年來(lái)一直致力于品類(lèi)創(chuàng)新、渠道優(yōu)化、品牌軟傳播、團(tuán)隊(duì)打造、行為思維、盈利模式等模塊單元的探索與研究；被譽(yù)為影響中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程70后領(lǐng)軍人物之一。更多的觀(guān)點(diǎn)與原創(chuàng)文章可直接百度—“陳海超專(zhuān)欄”。E-mail:hnchc2000@163.com QQ:583936827, M:186-3711-7600
