營銷對于任何企業(yè)來說都是重中之重，人才對于營銷同樣重中之重。一個優(yōu)秀的營銷策劃人才對企業(yè)的貢獻無可限量。但千軍易得，一將難求。

　　營銷策劃是一個內(nèi)涵非常廣闊的話題，又由于表面上門檻低，很多人都能說出一二三，四五六，甚至什么邪門歪道不在少數(shù)。但真正納入實戰(zhàn)，需要解決如何干，怎么干的時候，很多人就無言以對了，或者亂說一氣亂打一通。所以，企業(yè)對高級營銷策劃人員的選擇一定要慎之又慎。

　　營銷策劃人員的兩元性。

　　我們先來談?wù)劆I銷策劃人的一些群體特征。中國文化的二元對立特色異常濃厚，而營銷是一項綜合性很強的科學(xué)，所以營銷策劃人把中國二元對立的文化特色演繹的淋漓盡致。

　　一種是從大處著眼，夸夸其談，但不能實干。另一種截然相反，埋頭苦干，卻不能抬頭看天。到底是什么原因造成這種涇渭分明現(xiàn)象的出現(xiàn)？

　　一、職業(yè)經(jīng)驗和環(huán)境差異。

　　大處著眼的營銷策劃人往往缺乏甚至沒有在企業(yè)真正意義上實干的經(jīng)歷，所以一般只會比較空泛的宏觀營銷理論，即使有與企業(yè)人士溝通，對營銷策劃功能的運用也很難落到實處，看似有創(chuàng)意，實際上不能解決問題。所以大多數(shù)營銷策劃停留在媒體傳播、廣告策劃上。這些營銷人基本上來自廣告公司、營銷咨詢公司、公關(guān)公司。

　　小處著手的營銷策劃人一般來自企業(yè)內(nèi)部。由于種種原因，缺乏與時俱進的營銷理論，缺乏宏觀調(diào)控的理論思維。大多數(shù)策劃方案只能為戰(zhàn)術(shù)服務(wù)，戰(zhàn)略價值不大。

　　二、思維僵化極端。

　　大處著眼以專家學(xué)者自居，征服所服務(wù)企業(yè)。企業(yè)的營銷策劃人，迫于實際工作的需要，一直以實踐者自居。這實際上是一種自我定位的僵化和極端。

　　很多事情不能那么絕對。營銷策劃雖然是一們比較精深的學(xué)問，但簡單說來，作為一個營銷策劃人，不能眼高手低，也不能眼低手高，而是要大處著眼，小處著手。

　　如何做到大處著眼？

　　營銷策劃人要從高度的戰(zhàn)略性眼光和長遠思維看待問題，不能為了應(yīng)付或者解決暫時性的問題而犧牲品牌和企業(yè)的長遠利益。長短兼顧，解決一個局部性的問題時，也要考慮到品牌、企業(yè)的長遠發(fā)展，切不能以短暫的的輝煌沖昏頭腦貽害長遠利益。大小兼顧，解決某個點的問題時，也要充分考慮到面的問題，只有點面結(jié)合，才能健康發(fā)展。主輔的轉(zhuǎn)換，在企業(yè)和品牌不同的發(fā)展階段，主輔是不一樣的，營銷策劃人要準(zhǔn)確的把握這種主輔角色的轉(zhuǎn)換，只有這樣才能制定出因地制宜的策劃方案。

　　如何小處著手？

　　小處著手，就是注重細節(jié)，這是落實任何方案的根本。營銷策劃看似一個宏觀調(diào)控，實際上實踐型很強。如果沒有微觀的輸入，任何宏觀調(diào)控都會無從下手或者盲目出擊，一片稀爛。制定方案時，要注重一手資料和二手資料的結(jié)合運用，不可顧此失彼。有些營銷策劃人不喜歡自己出門，依賴二手資料來制定方案，這種危險性不言而喻。貫徹方案時，一定要做好經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員、促銷員等的溝通和培訓(xùn)工作，他們是最終執(zhí)行人員，執(zhí)行人員對方案的理解和把握是成功的關(guān)鍵。

　　控制過程，有細致的過程才有完美的結(jié)果，所以營銷策劃人在貫徹執(zhí)行方案的時候，一定要找到方案的關(guān)鍵切入點和控制點，確保方案完整、徹底的實施。