凡談及創(chuàng)業(yè)，必引出資金問題。缺少資金幾乎成為大多創(chuàng)業(yè)者近乎無奈的渴望。如何引進創(chuàng)業(yè)資金，成為創(chuàng)業(yè)者面臨的最大問題。

　　和投資者“談戀愛”

　　我多年的合作者說過一句透徹?zé)o比的話：對待合作者要像談戀愛那樣去相處。這樣的比喻大家一定明白了，如果你向你心愛的姑娘一再地說假話騙她，你們肯定走不到結(jié)婚那一天，即便結(jié)了婚，婚后也會發(fā)生危機;另外，該送鮮花的時候一定別忘了送，否則至少會發(fā)生一些不愉快。

　　可行性研究報告

　　認真地編制引資項目的可行性分析研究報告書是極為必要的。所謂的可行性分析研究報告書，一要可行、二要分析、三要研究�？尚行苑治鲅芯繄蟾孀⒅氐氖欠治�，要能夠拿出理性的、客觀的分析也并非容易的事，迷惑自己騙別人的分析是找不到投資的分析，而這種分析現(xiàn)在幾乎遍地皆是。

　　明確失敗的可能

　　可能引資者會認為，如果向投資者講失敗的可能，誰還會敢投資?其實這是兩回事，不是你不講人家就不想，不去想失敗的投資者就不會成為今天的投資者。要通過引資論證會，戰(zhàn)勝三種尷尬：自尊心的尷尬，自信心的尷尬，無知的尷尬。

　　如何避免失敗

　　如果你并不認為你的項目有任何失敗的可能，當(dāng)然你就不可能去考慮如何避免失敗，不會失敗的投資為什么還要避免失敗呢?單單提出失敗的可能并不能感動投資者，因為一旦這種可能發(fā)生時，投資者的血汗就要被你無情地倒掉了。除非你可以認真地、有說服力地告訴你的投資者，一旦發(fā)生你所預(yù)見到的可能造成失敗的因素發(fā)生時你如何解決和糾正，你的投資者才有可能睡好覺。

　　失敗如何負責(zé)任

　　幾乎每天都可以在街上看到開業(yè)的喜慶場面，或敲鑼打鼓放鞭炮，或門前整齊地擺放著祝賀的花籃，創(chuàng)業(yè)者滿面紅光地迎來送往。卻很少看到倒閉者當(dāng)街吹喇叭，只能在不留意中發(fā)現(xiàn)某個企業(yè)的門前靜靜地擺放著“內(nèi)部裝修，暫停營業(yè)”或“此門面招租”的招牌。這寥寥幾個字告訴我們，又有一個失敗的投資發(fā)生了。無論那一種行為，都在展示著負責(zé)任的一種方式和后果。就是說，投資一旦失敗是要有人來為此負責(zé)任的。